Назовите способы психологического воздействия на партнера по общению (психологическое заражение, подражание, внушение, убеждение, конформизм, манипуляция): общие определения
Психологическое воздействие – это не только внушение и манипуляция. Так же выделяют такие способы как: психологическое заражение, подражание, убеждение, конформизм.
Психологическое заражение – непроизвольная передача эмоционального состояния от одного человека к другому.
Специфика заражения:
- пассивность субъекта и объекта внимания;
- заражение чаще проявляется в неорганизованной группе;
- главное условие заражения – легкость идентификации.
Подражание – воспроизведение индивидом черт и образов демонстрируемого поведения.
Специфика: активен объект внимания, а субъект может быть как активен, так и пассивен.
Внушение – целенаправленное, не аргументированное речевое воздействие одного человека на другого или группу, сопровождающееся не критическим восприятием информации.
Внушение – это словесное заражение. Психологический механизм егго неограниченное ни чем доверие.
Убеждение – целенаправленное, аргументированное речевое воздействие, основанное на критическом восприятии информации.
Специфика:
- высокая активность, как субъекта, так и объекта;
- передача информации осуществляется в такой форме, что бы она превратилась в систему установок или принципов объекта убеждения или существенно повлиять на эту систему.
Цель убеждения – влияние на систему взглядов, ценностей, принципов, побуждающих личность действовать в соответствии с ними.
|
|
|
Результат убеждения: уверенность объекта убеждения в истинности предлагаемого суждения.
Конформизм – психологическое давление группы на личность, что бы заставить ее вести себя, как принято в группе. Он характерен для организационных групп. Основа конформизма – это страх изоляции, боязнь быть отверженным.
Манипуляция – это скрытое управление поведением человека, совершаемое ради какой либо выгоды того, кто управляет.
Способы манипуляции:
1. Навязывание роли – угадав желание человека, манипулятор начинает навязывать роль. (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: отказ от роли.)
2. Вас делают другом – когда манипулятор доверительно рассказывает о себе, а затем обращается с просьбой. (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: не проявлять дружеского участия с малознакомыми людьми и включать логику.)
3. Доброжелательность – манипулятор расспрашивает у Вас и ваших делах, а затем обращается с просьбой. (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: не быть откровенным с малознакомыми людьми и вкл логику, «а чего это он такой хороший вдруг??»)
4. Способ «дружим против общего врага» (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: не позволять взять эмоциям вверх и вкл логику.)
5. Вас делают соратником по общему делу. (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: включить логику составляющую и задать себе вопрос – готов ля я платить такую цену?)
|
|
|
6. Туманные намеки. (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: быть внимательным и задавать обыкновенные вопросы – что ты имеешь в виду?; а это что значит?)
7. Берет «измором» (СПОСОБ ЗАЩИТЫ: прием «заезженной пластинки»)
Опишите факторы, влияющие на эффективность внушающего воздействия.
Внушение – целенаправленное, не аргументированное речевое воздействие одного человека на другого или группу, сопровождающееся не критическим восприятием информации.
Внушение – это словесное заражение. Психологический механизм егго неограниченное ни чем доверие.
Факторы, влияющие на эффективность внушения:
- авторитет субъекта воздействия – статус, компетентность, принадлежность к социальной группе. МЕХАНИЗМ: доверие к коммуникатору переносится на саму информацию.
- особенности личности объекта воздействия – возраст, пол, психологические свойства (тревожность, низкая самооценка, не самостоятельность, состояние утомленности и т.д.)
- содержание внушаемой информации – она не должна противоречить ценностным установкам, интересам и потребностям объекта внушения.
Опишите факторы, влияющие на эффективность конформного воздействия.
Конформизм – психологическое давление группы на личность, что бы заставить ее вести себя, как принято в группе. Он характерен для организационных групп.
|
|
|
Основа конформизма – это страх изоляции, боязнь быть отверженным.
Факторы, влияющие на эффективность конформного воздействия:
- Характеристика группы – объем группы (не меньше 3х человек), структура группы (чем выше сплоченность, тем больше давление на личность), отношение группы к личности (если они ценят личность, то больше будут давить)
- Характеристика личности – статус в группе (чем выше статус, тем ниже конформизм), отношение личности к группе, степень податливости личности.
- Содержание норм и ценностей, которые группа стремиться навязать личности – принципиальные (как конформизм), не принципиальные (высокие).
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 733; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!