Тенденции развития розничной и оптовой торговли
2.1.ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
По всему миру розничная торговля находится под влиянием некоторых основных тенденций.
В 90-е годы из-за экономического спада, который привел к общему снижению потребительских расходов, повышению процентной ставки и избыточным мощностям, многие фирмы понесли значительные убытки.
В данной ситуации в выигрыше оказались другие розничные торговцы - компании, работающие с заказами по почте, магазины сниженных цен, склады, торговые центры и крупные "убийцы" товарных категорий, расположенные за чертой города.
Другой тенденцией, повлиявшей на розничную торговлю, явилась интернационализация промышленности. Для многих внутренних розничных торговцев расширение на территории своей страны стало невозможным.
В результате этого все большее количество крупных розничных торговцев для расширения сферы своего бизнеса стремится выйти на внешний рынок.
Чтобы остаться конкурентоспособными, розничные торговцы в конце 90-х годов должны приспособиться к более жесткому торговому климату. В этих целях им следует провести следующие мероприятия.
· Тщательно выбрать целевые сегменты и утвердиться на них.
· Найти новые пути стимулирования продаж. При этом они должны подчеркивать ценность своих товаров, реагировать на демографические тенденции и приложить максимум усилий для обеспечения потребителей нужными им товарами. Залогом успеха будет и хорошее обслуживание.
|
|
|
· При быстро растущих издержках для успеха розничной торговли важно добиться более эффективной работы компаний и более разумных закупок. Очень существенным станет контроль издержек. В результате этого возрастает значение технологий розничной торговли как важного инструмента в конкурентной борьбе.
Ключом к устойчивому успеху является эффективное реагирование на заказы потребителей - сокращение времени полного процесса распределения и партнерское сотрудничество с поставщиками для обеспечения потребителей товарами когда бы и где бы они их не пожелали.
Многие нововведения розничной торговли можно отчасти объяснить, используя концепцию кругооборота розничной торговли. В соответствии с этой концепцией новые типы форм розничной торговли начинаются как торговые операции низкого уровня, характеризующиеся небольшой прибылью и низкой ценой. Они соперничают с респектабельными розничными торговцами, которые "разжирели", отпустив цены и увеличив тем самым прибыль. Успех новых розничных торговцев позволяет им повышать качество обслуживания, предлагать более престижные товары и все новые и новые услуги. Увеличение затрат приводит в свою очередь к росту цен. В конце концов эти новые розничные торговцы становятся точно такими же, как традиционные розничные торговцы, которых они заменили. Цикл повторяется, новые виды розничных торговцев, устанавливающие низкие цены и довольствующихся на первых порах сравнительно невысокими прибылями, опять вступают в новую фазу процесса торговли.
|
|
|
В связи с таким циклическим развитием торговли применение какой-либо универсальной формулы успеха в этой области невозможно.
Теория предполагает, что розничные торговцы проходят цикл общий- специфичный - общий.
Развитие розничной торговли по принципу "гармошки" может быть использовано для объяснения недавно появившейся теории цикла розничной торговли специфичный - общий - специфичный, наблюдаемого в некоторых секторах.
2.2.ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
Оптовые торговцы постоянно ищут новые способы удовлетворения потребностей как целевых клиентов, так и поставщиков. Они осознают, что в конечном счете увеличение производительности и эффективности всех средств маркетинга является единственным способом выживания в современных условиях. Однако увеличивающиеся издержки с одной стороны и желание промышленных потребителей и розничных торговцев получать более высокий уровень обслуживания - с другой- могут снизить прибыли оптовых торговцев. Те оптовики, которые не в состоянии найти эффективные пути удовлетворения запросов потребителей, в скором времени окажутся за бортом.
|
|
|
И наконец, столкнувшись с проблемой снижения роста оптовой торговли на местных рынках, многие крупные оптовые торговцы в настоящее время вышли на мировой рынок, предоставив новые возможности для развития оптовой торговли по всему миру. Чтобы выжить, игроки должны уметь приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям игры.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 45; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!