Развитие прямого маркетинга
В последнее время отмечается быстрый рост продаж, осуществляемых через традиционные маркетинговые каналы (каталоги, прямые заказы по почте, продажи по телефону).
Но если прямой маркетинг посредством традиционных каналов растет просто быстрыми темпами, то интерактивный маркетинг - буквально взрывными. Создание Информационной супермагистрали (так иногда называют Internet) обещает настоящую революцию в сфере коммерции.
Сопоставление методов массового и индивидуального маркетинга
| Массовый маркетинг | Индивидуальный маркетинг |
| Среднестатистический покупатель | Индивидуальный покупатель |
| Анонимность покупателей | Ориентированность на конкретного покупателя |
| Стандартный товар | Специальное маркетинговое предложение |
| Массовое производство | Индивидуализированное производство |
| Массовое распространение товара | Индивидуальное распространение |
| Массовая реклама | Индивидуальное обращение |
| Массовое продвижение товара на рынок | Создание индивидуальных стимулов к покупке |
| Одностороннее сообщение о товаре | Двустороннее сообщение о товаре |
| Упор на масштабность | Упор на глубину охвата |
| Доля рынка | Доля покупателей |
| Охват всех покупателей | Охват выгодных покупателей |
| Привлечение покупателей | Удержание покупателей |
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 28; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!