Принципы функционирования каналов распределения
Канал распределения формируется организациями, объединившимися для достижения общей цели. Каждый участник канала распределения находится в зависимости от других участников.
Каждый участник канала распределения играет в нем свою определенную роль и специализируется на выполнении одной или нескольких функций.
В идеальном случае участники канала распределения должны тесно сотрудничать между собой с целью поддержания нормальной прибыли и увеличения продаж, поскольку успех каждого участника зависит от успешной работы всего канала распределения.
Сотрудничество с другими фирмами для достижения целей всего канала распределения означает частичный отказ от достижения целей отдельной фирмы. Несмотря на то, что участники канала зависят друг от друга, в своих собственных интересах они зачастую действуют обособленно. Такие разногласия по поводу целей и функций приводят к конфликтам внутри канала распределения. Конфликт может возникнуть на двух уровнях.
Горизонтальным называется конфликт, который возникает между фирмами, находящимися на одном и том же уровне канала распределения.
Вертикальные конфликты случаются чаще и являются конфликтами между различными уровнями одного и того же канала распределения.
Конфликт внутри канала распределения. Разногласия, возникающие между участниками канала по поводу целей и функций каждого участника, а также по поводу того, кто что должен делать и за какое вознаграждение.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 112; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!