Создание прототипов
Создание прототипов. Процесс создания на основе концепции товара первых опытных образцов, в ходе которого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи, заложенные в концепции.
Пробный маркетинг
Пробный маркетинг демонстрирует реакцию покупателей и дилеров на новый товар: поведение обеих сторон в момент купли-продажи, отношение к товару, формирующееся в ходе его использования, и частоту повторных сделок. Результаты пробного маркетинга позволяют точнее предсказать объем продаж и прибыли.
Пробный маркетинг. Этап процесса разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным.
При использовании пробного маркетинга компании, выпускающие потребительские товары, обычно выбирают один из трех методов - стандартный пробный маркетинг, контролируемый или моделируемый пробный маркетинг.
8.1. СТАНДАРТНАЯ ПРОЦЕДУРА
При использовании стандартного пробного маркетинга компания определяет несколько показательных контрольных городов, проводит в них полную маркетинговую компанию и использует для оценки эффективности товара мониторинг продаж в магазинах, исследование потребительской и дистрибьюторской аудитории и т.д. Получаемые результаты используют для прогнозирования объемов продаж и прибыли в общенациональном масштабе, выявления возможных проблем с товаром и отладки маркетинговой программы.
|
|
|
8.2. КОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ
В некоторых исследовательских компаниях имеются контрольные списки магазинов, согласных за вознаграждение продавать новые товары.
Исследовательская компания доставляет товар магазинам - участникам и регулирует в соответствии с определенными планами размещение товара на полках и количество отводимого ему места на прилавках, оформление и мероприятия по стимулированию сбыта в местах обслуживания покупателей, а также уровень цен. Результаты продажи отслеживаются с целью выяснения влияния этих факторов на спрос.
8.3. МОДЕЛИРУЕМЫЙ ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ
Компании могут также испытывать новые товары в моделируемой покупательской среде. Компания или исследовательская фирма показывают выбранным покупателям рекламные материалы разнообразных товаров, включая испытуемый новый товар. Она предоставляет покупателям некоторую сумму и приглашает их в настоящий или бутафорный магазин, в котором они могут оставить деньги себе или использовать для покупки товаров. Исследователи отмечают, сколько покупателей покупает новый товар и товары конкурентов. Такое моделирование определяет меру успеха товара и эффективности рекламных мероприятий по сравнению с рекламой конкурентов.
|
|
|
8.4. ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ.
Маркетологи компаний, выпускающих производственные товары, используют следующие методы пробного маркетинга: тесты использования товаров, отраслевые выставки, выставки для дистрибьюторов и дилеров, стандартный или контролируемый пробный маркетинг.
Коммерциализация.
Коммерциализация. Освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.
Представляя новый товар на рынок, следует знать ответы на четыре вопроса.
Когда?
Где?
Кому?
Как?
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 88; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!