Оценка эффективности применяемого метода продажи.
Метод продажи товаров – совокупность приемов и способов, с помощью которых осуществляется процесс продажи товаров.
Методы продажи товаров:
1. Традиционные (продажа через прилавок).
2. Прогрессивные (самообслуживание; продажа товаров по образцам; по заказам; на дому у населения.
Для анализа правильности выбора метода продажи и эффективности его внедрения используют три группы показателей:
1. Экономические (товарооборот; товарооборот на 1 работника; товарооборот на 1м торговой площади; уровень издержек обращения; уровень расходов на заработную плату; рентабельность и др.);
2. Технико-технологические (доля торговой площади в общей площади магазина; коэффициент установочной площади магазина; коэффициент экспозиционной площади; коэффициент емкости торгового оборудования; сумма и доля товарных запасов; размещенных в торговом зале; коэффициент устойчивости ассортиментного перечня и др.);
3. Социальные (затраты времени на поиск товаров в торговом зале; затраты времени на ожидание обслуживания; коэффициент затрат времени на ожидание обслуживания; коэффициент завершенности покупок; коэффициент дополнительного обслуживания и др.).
Выбор эффективных методов розничной продажи товаров – важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.
|
|
|
Виды рынков.
Рынок – имущественный комплекс, включающий специально отведенный участок с расположенными на нем зданиями, сооружениями, оборудованием, предназначенный для осуществления юр и физ лицами торговли с/х продукцией, дикорастущими плодами, ягодами и др продовольственными и непродовольственными товарами, а также животными.
В завис от ассортим реализуемых товаров различ продовол, вещевые, зооботанические и смешанные рынки, от вида осущ торговли – оптовые и розничные.
Ассортим тов, реализуемых на рынке, схема расположения торг зон и торг мест определ органом управления рынка по согласованию с местным исполнительным органом по месту нахождения рынка, с органом гос пожарного надзора.
Деятельность рынков РБ регулируется Правилами торговли на рынках РБ, утвержденными постановлением Совета Министров РБ «О некоторых вопросах деят рынков» от 12.12.2003г. №1623, Санитарными нормами и Правилами СНиП, «Организация и проведение рыночной торг продовольственным сырьем и пищевыми продуктами в РБ», решениями местными органами управления.
62. Продажа тов-в на р-ках.
|
|
|
Отношения по купле-продаже тов-в на р-ках регулир. утвержд. в 2003г. Правилами торговли на р-ках РБ. Торговля на р-ке осущ. на торг. местах, объектах розн. торговли (магазинах, палатках, павильонах, киосках и т.п.), с автомашин и т.д. Юр. лица для осущ. деят., должны получить лицензию и приложение к ней в устан. порядке. Тов. профиль р-ка и перечень разрешен. к продаже на нем тов-в опред. собственником по согласованию с исполкомом, органом санитарно-эпидемиолог. службы и др.
Органы упр-я р-ком имеют право: - предоставлять приоритетные места для продажи непосредствен. производителям прод-и; - расторгать договоры с нарушителями правил; - определять размер оплаты за место; - оказывать услуги (парковка, транспортировка, разрубка и т.д.). Обязанности органа упр-я р-ком: - предоставлять места на р-ке по договору юрид. и физ. лицам, ИП; - осущ. капитальный ремонт торг. мест; - обеспечивать обществ. порядок, надлежащ. санитарное, техн. и противопожарное состояние; - обеспечивать технолог. условия реализ. тов-в. Продавцы имеют право: - на предоставл-е места; - возмещение ущерба по вине р-ка; - обжалование несправедливых реш-й. Обязанности продавцов: - соблюдать правила продажи на р-ках; - предоставлять док-ты, предусм. законодат-вом; возмещать ущерб р-ку; - соблюдать санитарные, гигиенич., ветеринарн., противопожарн. и др. требования; - соблюдать законодат-во о защите прав потребителей; - выдавать покупателю док-т о совершении покупки и др. Правилами устан. жесткие ограничения по продаже ряда тов-в (алкогольн. напитки, табачные изделия, консервир. продукты, меха, взрывчатые в-ва и др.)
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!