Обоснование экономической эффективности выбранной стратегии
Выбранная нами ценовая стратегия позволила определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Также нами была достигнута главная цель стратегии ценообразования ориентированная на существующее положение - фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, в избежании спада в сбыте и была вынуждена снизить цены на те товары, цены на которые были выше, чем у конкурентов. Реализация ценовой стратегии требует постоянной корректировки, приспособления цен с учетом изменений в издержках, спросе или конкуренции. Цены можно варьировать посредством изменений в прейскурантах, наценок, дополнительных надбавок, скидок. Ценовой маркетинг предусматривает все возможные варианты с учетом интересов сторон и включает их в общий стратегический план действий.
Рисунок 3.4.1
3.1 Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия
Таблица 3.2.
Таблица 3.3.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
| Анализ конъюнктуры рынков | |
| Каких последствий следует ожидать, если продолжать работать на рынке также, как и до сих пор? | Потеря доли, позиций на рынке, уход с рынка. |
| Какие признаки указывают на снижение / увеличение емкости рынка? | Появление новых конкурентов, привлекательность отрасли (использование новых технологий) |
| Какова будет динамика спроса на наше изделие (наши изделия)? Имеются ли товары конкуренты? | При использовании современных технологий возможен мгновенный рост спроса на определенный вид товаров |
| Какие предлагаются возможности сегментирования рынка? | -Юридические лица -Физические лица (население) -новый рынок (запредельные клиенты) |
| Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах | Положительная, стабильная, с тенденцией к росту |
| Динамика рентабельности рынков | Рост |
Таблица 3.4.
|
|
|
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ ПО ОТРАСЛЯМ (СЕГМЕНТАМ)
| Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам) | |
| Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? Чем объясняется наш успех в этих отраслях? | /. Юридические лица (г. Сибай) 2. Физические лица (г. Сибай) |
| Спрос на бланочную продукцию предприятий и организаций, индивидуальные заказы населения | |
| Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще | Позитивные: 1. Умеренно низкие цены на продукцию 2. Умеренно высокое качество 3. Скорость изготовления 4. Индивидуальный подход |
| Негативные: 1. Невысокое качество на отдельные виды продукции 2. Отсутствие услуг по цветной печати 3. Устаревшие технологии | |
| Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию? | Скорость изготовления, качество |
| Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением? | Маркетинговая политика, изучение спроса на некоторые виды продукции (цветная печать) |
| Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и т.д.)? | Снижение себестоимости продукции за счет отказа от старых технологий, применение современных методов в выпуске продукции |
Проведем стратегический анализ предприятия используя, STEP и SWOT-анализ (таб.3.5. и таб.3.6.)
|
|
|
Таблица 3.5.
STEP-АНАЛИЗ
положения предприятия ООО «Бум – Офис»
| Социальная среда (S) | Экономическая среда (Е) |
| Улучшается уровень качества жизни Потребительские предпочтения и стереотипы Структура доходов населения | Темпы роста рублевой инфляции Динамика ставки рефинансирования Финансовая система Налоговая система Основные внешние издержки предприятия Уровень занятости населения Экономическая стратегия и текущая политика п\п |
| Общий вывод о влиянии социальной среды на предприятие: | Общий вывод о влиянии экономической среды на предприятие: |
| Сейчас уровень жизни населения растет, увеличиваются и доходы населения - это положительно влияет на предприятие. В связи с ростом благосостояния меняются и предпочтения и стереотипы. Люди начинают покупать более качественную бумагу и дорогую канцтовары | Налоговая система, темпы роста инфляции, динамика ставки рефинансирования и основные внешние издержки предприятия отрицательно сказываются на работе предприятия, т.к. все это уменьшает доходы предприятия Уровень занятости населения, экономическая стратегия и текущая политика п\п, финансовая система влияют положительно |
| Технологическая среда (Т) | Политическая среда (Р) |
| Уровень компьютеризации Уровень качества продукции Выход на новых продуктов на отраслевой рынок Технологические сдвиги на отраслевом рынке | Стабильность политической власти Трудовые конфликты Интеграция РФ и РБ в глобальную экономику Защита прав собственников, отечественных и иностранных инвесторов. |
| Общий вывод о влиянии технологической среды на предприятие: Все факторы влияют на предприятие положительно, т.к. это приводит к увеличению спроса на продукцию, но в то же время это способствует появлению, альтернативных товаров/услуг таких как Интернет, электр почта, ноутбук, электр органайзер и т.д. | Общий вывод о влиянии политической среды на предприятие: Стабильность политической власти влияет и положительно и отрицательно, интеграция РФ и РБ в глобальную экономику, защита прав собственников, отечественных и иностранных инвесторов является положительным факторов для п/п. Трудовые конфликты влияют отрицательно. |
Таблица 3.6.
|
|
|
|
|
|
SWOT-АНАЛИЗ
предприятия ООО «Бум – Офис»
| Сильные стороны (s) 1. низкие издержки 2. лучшие производственные возможности 3. хорошая репутация 4. налаженные контакты с поставщиками сырья 5. гибкая система оплаты | Слабые стороны (w) 1.отсутствие маркетинговой стратегии 2. текучка персонала 3. задержки по поставке сырья 4. падение объемов продаж 5. загрузка производства на 30- 40% | |
| Возможности (s) 1. выход на другие рынки (соседние регионы) 2. уменьшение ставки рефинансирования З.облегчение условий по предоставлению кредитов 4. потребительские стереотипы и предпочтения меняются в пользу качественной бумаги и более дорогих канцтоваров | Поле «Сила -возможности»: 1. выйти на другие регионы с низкими издержками, гибкой системой оплаты 2. возможность удешевления заемных средств и ускорение их получения 3. увеличить оборот, ассортимент | Поле «Слабость -возможности»: 1. разработать маркетинговую стратегию, п/п 2. разработать систему мотивации персонала. 3. заключить дополнительно договора с другими поставщиками 4. провести маркетинговое исследование, разработать рекламную кампанию 5. дозагрузить производственные мощности и выйти на соседние регионы |
| Угрозы (Т) 1. Увеличение налоговых ставок (Налог на прибыль) 2. увеличение ставки рефинансирования 3. Технологические сдвиги на отраслевом рынке | Поле «Сила - угрозы»: 1. оптимизация налогового планирования 2. получения сырья, продукции с отсрочкой платежа 3. диверсификация бизнеса | Поле «Слабость - угрозы»: 1. оптимизировать издержки -дать рекламу - уменьшить налог на прибыль 2.пересмотреть существующие договора (пенни за недопоставку в срок), принять товарный кредит З.пересмотреть политику мотивации по среднему персоналу (дополнительно замотивировать), для низшего звена принять текучку как данность |
Оценка позиций фирмы на целевом рынке по параметрам «цена - качество»
По результатам анализа позиций фирмы можно отметить, что по бланочной продукции фирма предоставляет среди известных конкурентов наиболее низкую цену и соответствующее качество своей продукции, т.е. занимает более низкий сегмент рынка относительно конкурентов. По книжно – журнальной продукции «Бум - Офис» занимает среднее предложение, предлагая книжно – журнальную продукцию в недорогом сегменте.
МНОГОУГОЛЬНИК КОНКУРЕНТОСТОПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1. Политика фирмы
2. Имидж фирмы
3. Доля рынка
4. Конкуренция продукта
5. Качество
6. Номенклатура ассортимента
7. Мощность производственной базы
8. Инновационный потенциал
9. Цена
10.Финансы
11.Маркетинговые исследования
12.Предпродажная подготовка
13.Сбыт
14.СТИС
15.Реклама
Критерии оценки
5 баллов - высшая оценка (лидерство по показателю)
4 балла - хорошая оценка (борьба за лидерство по показателю)
3 балла - средняя оценка (борьба за сохранение позиций)
2 балла - плохая оценка (аутсайдер)
1 балл - данный фактор практически отсутствует
16. Послепродажное обслуживание
Анализируя многоугольник конкурентоспособности можно отметить высокие позиции по имиджу фирмы, качеству продукции, цене и финансовому положению предприятия. В то же время можно отметить низкий уровень по проведению маркетинговых исследований, предпродажная подготовка, стимулирование сбыта и послепродажное обслуживание. В то же время стабильное положение можно отметить по таким направлениям как занимаемая доля рынка, ассортимент товара и мощности производственной базы.
Стратегические рынки сбыта
Компания занимает крепкие позиции на региональном рынке Башкирии продажи бумаги из отечественного сырья, поэтому в отношении этих торговых зон может быть выработана стратегия укрепления своих позиций, глубокого проникновения на рынок. На рынке продажи канцтоваров, хозяйственных товаров и дорогой бумаги фирма занимает положение «компания - последователь». Поскольку существует проблема недозагрузки производственных мощностей, а также усиление давления со стороны конкурентов в области ценообразования (демпинг по ценам), у компании возникла острая необходимость выхода на новые рынки. С целью изучения новых рынков, их привлекательности для компании, возможности внедрения на них были нужно провести исследования для анализа и характера выхода на эти новые стратегические рынки сбыта. С точки зрения наименьших транспортных расходов нужно выходить на соседние регионы, такие как Екатеринбургская, Челябинская, Оренбургская, Пермская области. Исходя из этого в проекте ставятся стратегические цели:
1. Увеличение темпа прироста оборота в общем ассортименте продукции: к 2007 году добиться роста продаж на 10%;
2. Усиление положения компании на региональном рынке;
3. Популяризация компании на внутреннем и региональном рынках;
4. Завоевание новых рынков сбыта, выход на соседние области: Оренбург, Екатеринбург, Пермь, Челябинск;
5. Улучшение качества обслуживания.
3.2 Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия
Задача разработки новой концепции стратегического развития компании включает в себя также формулирование миссии компании, определение основных стратегических целей.
Миссия фирмы: вернуть прежние сильные позиции (50%) на рынке продажи ксероксной и писчей бумаги и упрочить их.
Основными конкурентными преимуществами являются оптимально соотношение цена и качество, широкий ассортимент по бумаге, своя доставка, цена средней категории. Продукция рассчитана практически на все группы предприятий. В качестве основной концепции фирмы в области политики цен служит принцип оптимальное соотношение - цена-качество. Однако как показывают данные анализа, в настоящий момент на рынках отмечается тенденция к высокому уровню цен и тенденция на более высококачественные товары. В свою очередь за счет ассортимента бумаги из дешевого отечественного сырья и канцтоваров достигается получение большей части прибыли по фирме. Так, например, если мы обратимся к данным анализа (таб.23.), то доля в продажах дешевой бумаги - составляет 40%, доля в продажах канцтоваров - 25%. Они являются приоритетными товарами для нашей фирмы. Второе место по доле в продажах занимает позиция «импортные канцтовары» и «импортная бумага» соответственно 15% и 10%. Таким образом, необходимо развивать как продукцию по средней категории цены, так как продукт по высокой цене.
Таблица 3.7.
Определение приоритетных видов продукции
| Изделие | Объем продукции в натур. измерителях | Средняя цена (руб.за штуку) | Объем продаж (т. руб.) | Отн. доля в объеме продаж в % от общего объема продаж | Классификация изделия по категориям А-В-С |
| Бумага из отечественного сырья | 29 000 | А | |||
| Канцтовары отечественные | 88 000 | А | |||
| Канцтовары импортные | В | ||||
| Бумага импортная | 5 000 | В | |||
| Хоз. товары | С | ||||
| Производственная программа в целом |
Для принятия решений по определению конкретных стратегических перспектив темпов роста и доли, занимаемой на рынке по каждому конкретному продукту можно сказать, что «звездой» является бумага из отеч. сырья, следовательно производство данного продукта необходимо интенсифицировать, посредством усиленной рекламы на старых рынках -рынке г.Уфы и регионов Башкирии; а также посредством внедрения на новые рынки.
Позицию «дойной коровы» занимают канцтовары, но они стремятся в звезды. Данный продукт занимает большую долю рынка, и, несмотря на относительно небольшой темп роста приносит постоянную прибыль. Основная стратегия - сохранение позиций и постепенный перевод продукта в категорию «звезда» за счет глубокого проникновения на старые рынки.
Спрос на дорогую бумагу снижается из-за внедрения московских сетей, что сказывается на снижении доли данного продукта в общем обороте продукции компании, но, тем не менее, это продукт приносит постоянную прибыль, что позволяет нам говорить о его промежуточном положении между «дойной коровой» и «собакой». Именно поэтому компания не планирует прекращать продажу данного товара, как это рекомендуется для позиции «собака», а предполагает провести рекламные мероприятия, направленные на повышение объема продаж данного продукта и вывести данный товар в неизменном виде на новые рынки, совместно с дешевой бумагой.
Теперь обратимся к позиции «знак вопроса». На настоящий момент данная позиции в компании представлена хозяйственными товарами. Кроме того, предполагается ввести следующий новый продукт - строительство офисных помещений. По хозяйственным товарам присутствует высокий темп роста и низкая доля рынка, поэтому в будущем планируем данный продукт перевести в дойную корову через уменьшение издержек и увеличения объемов продаж с помощью рекламной политики.
Следующим вопросом является, выяснение того, какие есть возможности для роста фирмы. (Таб.3.8.)
Таблица 3.8.
Матрица возможностей «товар – рынки»
| Старый рынок | Новый рынок | |
| старый товар | Стратегия глубокого проникновения: - проведение маркетинговых исследований, рекламных кампаний по бумаге, канцтоварам и хоз.товарам. - внедрение комплекса сопутствующих услуг (нарезка бумаги определенного размера, канцтовары под заказ) | Стратегия расширения рынка: - охват рынка соседних регионов (Екатеринбург, Челябинск, Омск, Оренбург) по продаже бумаге из отечественного сырья |
| новый товар | Стратегия разработки товара: - расширение ассортимента; - создание нового продукта для того же рынка (продажа мелированной бумаги) | Стратегия диверсификации: - изыскание новых сегментов рынка в старых регионах, предъявляющих спрос на новые модели, виды и ассортимент продукта. - создание Интернет -магазина с большим ассортиментом бумаги, канцтоваров и хоз.товаров с доставкой и большими запасами на складе |
Исходя из проведенного анализа стратегий роста, можно отметить, что наиболее перспективной стратегией является стратегия охвата новых рынков, в частности, рынков соседних регионов – Екатеринбург, Челябинск, Омск и Оренбург по продаже бумаги из отечественного сырья. Также перспективна стратегия разработки товара – расширение ассортимента, а так же создание новых продуктов – продажа мелированной бумаги.
Теперь рассмотрим стратегии роста фирмы (таб.3.9.)
Таблица 3.9.
Стратегия роста фирмы (по Ф.Котлеру)
| Стратегия интенсивного роста | Стратегия интеграционного роста | Стратегия диверсификационного роста |
| 1.Глубокое проникновение на рынок Увеличение рыночной доли за счет рекламы, низких издержек | Регрессивная интеграция | Концентрическая диверсификация |
| 2.Расширение границ рынка Географическое расширение за счет новых потребителей в соседних регионах | Прогрессивная интеграция | Горизонтальная Диверсификация введение нового продукта -мелированной бумаги |
| 3.Совершенствование товара Усовершенствование продукта, расширение ассортимента. | Горизонтальная интеграция | Конгломерационная диверсификация |
Анализируя матрицу стратегий роста фирмы (по Ф.Котлеру) предполагается применить следующие стратегии:
1. глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и интенсификации рекламных мероприятий;
2. расширение границ рынка – выход со своей продукцией в соседние регионы – Екатеринбург, Челябинск, Омск, Оренбург;
3. Совершенствование товара – за счет расширения ассортимента и продажу товаров с улучшенными характеристиками;
4. горизонтальная диверсификация – выход на рынок нового продукта – мелированной бумаги.
Рисунок 3.4.
Решетка планирования стратегических хозяйственных единиц (Матрица Мак – Кинзи)
Учитывая привлекательность данной отрасли, а также относительно неплохих позиций в сегменте рынка для предприятия необходима II и III типовая стратегия – это сохранение позиций, конкурентоспособности, избирательное инвестирование для выпуска определенного круга качественных товаров.
Таблица 3.10.
ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА ПО МАТРИЦЕ Мак-Кинзи
| № | Критерии привлекательности рынков | Относите льная важность | Оценка по 9-ти балльной шкале | Взвешенна я оценка (п.3*п.4) |
| 1. | Размер рынка | 0,08 | 0,64 | |
| 2. | Размер ключевых сегментов | 0,06 | 0,48 | |
| 3. | Скорость роста рынка | 0,05 | 0,15 | |
| 4. | Диверсификация рынка | 0,06 | 0,42 | |
| 5. | Сезонность спроса | 0,05 | 0,15 | |
| 6. | Цикличность спроса | 0,04 | 0,20 | |
| 7. | Чувственность рынка к ценам | 0,07 | 0,35 | |
| 8. | Возможности | 0,07 | 0,49 | |
| 9. | Структура конкурентности | 0,08 | 0,16 | |
| 10. | Барьеры входа и выхода | 0,01 | 0,05 | |
| 11. | Степень интеграции | 0,01 | 0,04 | |
| 12. | Сила поставщиков | 0,08 | 0,72 | |
| Интенсивность капитала | 0,04 | 0,24 | ||
| 14. | Использование производственных мощностей | 0,08 | 0,72 | |
| 15. | Доступность сырья | 0,05 | 0,35 | |
| 16. | Инфляционная уязвимость | 0,03 | 0,15 | |
| 17. | Окружающая среда (политические, социальные, демографические факторы) | 0,02 | 0,18 | |
| 18. | Прибыльность | 0,07 | 0,63 | |
| 19. | Добавленная стоимость | 0,05 | 0,35 | |
| Всего | 1.00 | 6,47 |
Таблица 3.11.
ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ СИЛЫ ПОЗИЦИИ БИЗНЕСА В ОТРАСЛИ ПО МАТРИЦЕ Мак – Кинзи
| №№ | Критерии силы бизнеса | Относите - льная важность | Оценка по 9-ти балльной шкале | Взвешенная оценка (п.3*п.4) |
| 1. | Доля рынка | 0,06 | 0,48 | |
| 2. | Скорость роста предприятия | 0,05 | 0,2 | |
| 3. | Широта спектра товаров | 0,04 | 0,16 | |
| 4. | Эффективность сбыта | 0,08 | 0,08 | |
| 5. | Эффективность продаж | 0,07 | 0,21 | |
| 6. | Ценовая конкурентоспособность | 0,07 | 0,42 | |
| 7. | Эффективность продвижения | 0,07 | 0,07 | |
| 8. | Средства производства | 0,07 | 0,21 | |
| 9. | Относительное качество товара | 0,06 | 0,30 | |
| 10. | Относительная прибыльность | 0,07 | 0,49 | |
| 11. | Эффект накопленного опыта | 0,06 | 0,54 | |
| 12. | Использование инвестиций | 0,09 | 0,09 | |
| 13. | Квалификация персонала | 0,07 | 0,49 | |
| 14. | Относительная рыночная позиция | 0,07 | 0,56 | |
| 15. | Добавленная стоимость (прибыль) | 0,07 | 0,49 | |
| Всего | 1.00 | 4,79 |
ИЗМЕНЕНИЯ В ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ
Анализ ценовой политики, проводимой компанией в настоящее время, выявил необходимость разработать новую более гибкую ценовую концепцию, как в отношении оптовой торговли, так и с розничными покупателями. Наряду с имеющейся системой предоплаты, разрабатывается новая система скидок:
1. простая оптовая скидка, предоставляемая крупным постоянным клиентам;
2. скидка клиентам от объема продаж в предыдущие периоды;
3. накопительная скидка для постоянных клиентов;
Кроме того, будет пересматриваться система работы с клиентами, ужесточаться условия заключения договоров, усиливаться контроль за работой продавцов, в частности в отношении консультаций, техник убеждения и т.д.
Компания имеет возможность предоставлять своим клиентам и партнерам вышеобозначенные скидки, за счет варьирования наценки и уменьшения себестоимости товара. Данная политика нацелена не только на поддержание старых клиентов, но и на привлечение новых.
РЕКЛАМНАЯ КОММУНИКАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ КОМПАНИИ
Основные существующие проблемы реклама носит разрозненный характер:
Ø в размещаемой рекламе нет единой политики, единого стиля, единого рекламного слогана
Ø малый процент узнаваемости фирмы
Ø предпочтение отдается только таким носителям рекламы как бесплатные газеты
Ø реклама носит случайный непостоянный характер.
У нас сформулирована миссия фирмы и разработан стратегический план развития предприятия. Сильным инструментом для воплощения наших целей будет являться реклама. Она будет носить постоянный и единый характер. Если мы хотим упрочить свои позиции на региональном рынке, то цель рекламной политики - сделать фирму везде узнаваемой. Мы должны разработать комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение этой цели.
План рекламной политики:
1. разработать единый фирменный стиль компании: в т.ч. слоган, рекламные макеты.
2. разработать рекламную стратегию.
3. определить подробный план по рекламным компаниям и акциям на текущий год: в т.ч. составить список носителей рекламы.
Актуально создание Интернет-сайта и Интернет-магазина.
ПЛАН ПО РЕКЛАМНЫМ КАМПАНИЯМ И АКЦИЯМ НА ТЕКУЩИЙ ГОД.
1 Квартал.
Ø Утверждение бюджета
Ø Работа над методическими рекомендациями по фирменному стилю
2 Квартал.
Ø Утверждение методических рекомендаций по фирменному стилю;
Ø Разработка рекламы для старых рынков (Уфа, Регионы Башкирии);
Ø Создание серий рекламных роликов;
Ø Разработка рекламы для новых рынков;
Ø Создание Интернет-сайта, разработка проекта Интернет-магазина;
Ø Проведение рекламных акций на старых рынках
3 Квартал.
Ø Проведение рекламных акций по новым товарам;
Ø Проведение рекламных акций по старым товарам
4 Квартал.
Ø Проведение рекламной рождественской акции по всем товарам, рынкам;
Ø Подведение итогов;
Ø Разработка бюджета на следующий год;
Ø Введение Интернет продаж
ИЗМЕНЕНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ.
В соответствии с проблемами сбыта, описанными в пункте новая политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов:
- построение системы мотивации для менеджеров по продажам, ориентированной на личную заинтересованность.
- проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий. Их публичные награждения, освещаемые в СМИ
- просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки сырья, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторки.
- применение «жесткого типа» стимулирования в периоды несезона -кратковременное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах.
- применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезона -лотереи, конкурсы, акции.
Интернет - проект
Планируется запустить новый WEB - ресурс, который должен решить следующие задачи:
Для покупателей:
- Позиционирование самой компании и товара посредством Интернета (информационность, узнаваемость)
- Возможность заказа товара на расстоянии (Интернет-магазин)
- Возможность получения полной информации о товаре (ближайшие магазины, отсутствие/наличие на складе, скидки, акции, условия заказа)
- Возможность получения on-line консультаций
Для продавцов
- Возможность отслеживание движения товара
- Возможность проведения анализа по различным характеристикам (наибольший/наименьший спрос, сезонность, и т.д.)
3.3 Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения реализации стратегии развития
На основании проведенных анализов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Бум - Офис» можно сделать следующие выводы:
Предлагаются следующие мероприятия для реализации стратегии развития ООО «Бум - Офис»: увеличение значений показателей рентабельности за счет увеличения объема реализации товара и уменьшение себестоимости реализуемой продукции.
Предполагается, что себестоимость снизится, объем реализации в прогнозируемом периоде увеличится на 10% за счет агрессивной маркетинговой политики.
В результате проведенного финансового анализа имеются следующие исходные данные:
1. Условия расчетов с покупателями: 100% отсрочка платежа на 35 дней.
2. Прогнозируемый период: 1 квартал (90 дней).
3. Покупная стоимость товаров составит 70% от товарооборота, издержки обращения составят 0,05% от товарооборота. Выручка на начало прогнозируемого периода: 6624000 руб.
4. Условия закупа товара: предоставляется кредит в размере 100% на 21 день. При этом оборачиваемость кредиторской задолженности равна 51 день или 1,75 раз.
5. Средний запас товаров на складе: 42 дня, оборачиваемость 2,16 раз.
6. Собственный оборотный капитал: 1325000 руб.
7. Внеоборотные активы неизменны и составляют: 23000 руб.
8. Кредиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 1993000руб.
9. Расходы предприятия оплачиваются немедленно, кредиты и займы: 13000 руб.
10. Остаток товаров на начало прогнозируемого периода: 2371000 руб.
11. Дебиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 2376000 руб.
12. На начало прогнозируемого периода имеется задолженность перед персоналом в размере: 31000 руб.
Предполагается, что эти величины останутся на конец прогнозного периода неизменными.
Построение прогнозного баланса:
1. Определим ожидаемую дебиторскую задолженность на конец прогнозного периода: Ожидаемая оборачиваемость = 90 дней = 2,6 раз дебиторской задолженности 35 дней
Предполагаемая выручка составит: 6624000*1,1= 7286400 руб.
Предполагаемый товарооборот составит:
Выручка: 6624000 + 6624000*0,1 = 7286400 руб.
Дебиторская задолженность на конец прогнозного периода: 7286400/2,6 = 2802462 руб.
2. Определим прибыль прогнозного периода:
Прибыль от продаж: 7286400 -0,70*7286400 = 2185920 руб. Предполагаемая чистая прибыль: 2185920 - 0,24*2185920 = 1661299 руб.
Таким образом, СОК на конец прогнозного периода будет равен: 1325000+1661299 =2986300 руб.
3. Определим кредиторскую задолженность на конец прогнозного периода:
Себестоимость товара: 7286400*0,70= 5100480руб.
Кредиторскую задолженность: 5100480/6,61 =771630 руб.
4. Определим остаток запасов на конец прогнозного периода:
Остаток: 5100480/2,16 = 2361333 руб.
5. Произведем расчет денежных средств на конец периода: Расчет будем производить, принимая во внимание ожидаемые платежи по Поставщикам и по расходам прогнозного периода.
Ожидаемые платежи по поставщикам: 5100480 - 771630 = 4328850 руб.
Сумма ожидаемых платежей по поставщикам: 4328850+ 1993000= 6321850руб. Ожидаемые платежи по расходам: 5100480 *0,005 = 5100 руб.
Итоговые ожидаемые платежи в день: (4328850+5100)/90= 48155 руб.
Получили минимально необходимую сумму денег в день для выполнения обязательств предприятия перед поставщиками и платежам по расходам.
3.4 Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому развитию предприятия
Таблица 3.12.
По полученным результатам составим прогнозный баланс.
| Актив | Пассив |
| Внеоборотные активы | Капитал и резервы |
| Оборотные активы | Долгосрочные обязательства |
| Кредиты и займы | |
| в том числе запасы | |
| Краткосрочные обязательства 487289 | |
| дебиторская задолженность | в том числе кредиторская задолженность: |
| поставщикам | |
| Денежные средства | |
| перед персоналом | |
| Итого баланса: | Итого баланса: |
Очевидно, что "при увеличении оборачиваемости дебиторской задолженности денежные поступления предприятия будут увеличиваться. И при сохранении оборачиваемости кредиторской задолженности (т.е. сохранять условия оплаты за полученный товар перед поставщиками) денежные средства будут накапливаться нарастающим итогом. Что и было показано в прогнозном балансе.
Обоснование результатов внедрения стратегии.
В результате мероприятия по разработке и внедрению стратегии развития предприятия, а именно увеличение рентабельности, сокращения срока оборачиваемости дебиторской задолженности, получен следующий результат: значительно увеличилась абсолютная ликвидность предприятия и она стала равна 0,29 (на начало прогнозного периода абсолютная ликвидность составила 0,019).
Таблица 3.13.
Анализ степени автономии предприятия, финансовой гибкости предприятия, деловой активности:
| Показатель | 01.04.2007г | 01.07.2007г. | 01.10.2007г. | 01.01.2008г. |
| Выручка от реализации готовой продукции, тыс.руб. | ||||
| Рентабельность реализации | 1.6% | 3.0% | -1.1% | 30% |
| Собственные оборотные средства | ||||
| Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | 0,13 | 0,17 | 0,19 | 0,13 |
| Себестоимость продукции |
Предприятие располагает собственными оборотными средствами в сумме 1 336 тыс.руб. (24% оборотного капитала), коэффициент обеспеченности СОС в пределах нормы.
Таблица 3.14.
Коэффициенты рентабельности
| 1 кв. | 2кв. | 3 кв. | 4 кв. | |
| Операционная прибыль | -75 | |||
| Выручка от реализации | ||||
| Рентабельность продаж | 1,6% | 3,0% | -1,1% | 30% |
| Операционная прибыль | -75 | |||
| Активы (среднее значение) | 5167,00 | 6651,00 | 6512,50 | |
| Рентабельность активов | 1,7% | 2,4% | -1,2% | 27% |
| Чистая прибыль | 19,00 | 60,00 | -75,00 | |
| Собственные средства (среднее значение) | 1303,00 | 1342,50 | 1348,50 | |
| Рентабельность собственного капитала | 1,5% | 4,5% | -5,6% | 77% |
Таблица 1.1
Количество зарегистрированных малых предприятий
по федеральным округам Российской Федерации на 1 января 2013 г.
| Федеральные округа | Количество зарегистрированных МП на 1 января 2013 г. в расчете на 100 тыс. чел. населения | ||
| единиц | прирост / сокращение за период 01.01.2012-01.01.2013 | в % от среднего по РФ | |
| РФ | 1 395,9 | 110,5 | 100,0 |
| Центральный ФО | 1 449,2 | 30,2 | 103,8 |
| Северо-Западный ФО | 2 369,8 | 462,3 | 169,8 |
| Южный ФО | 1 094,7 | 30,7 | 78,4 |
| Северо-Кавказский ФО | 530,6 | 25,8 | 38,0 |
| Приволжский ФО | 1 202,7 | 77,7 | 86,2 |
| Уральский ФО | 1 511,0 | 75,9 | 108,2 |
| Сибирский ФО | 1 441,9 | 169,0 | 103,3 |
| Дальневосточный ФО | 1 478,7 | 185,4 | 105,9 |
Таблица 1.2
Распределение регионов по группам с различной динамикой
количества зарегистрированных малых предприятий на 100 тыс. жителей
за период с 1 января 2012 г. по 1 января 2013 г.
| Изменение числа МП на 100 тыс. жителей | Количество регионов |
| Сильное сокращение (свыше 100 ед.) | |
| Среднее сокращение (от 30 до 100 ед.) | |
| Небольшое сокращение (от 0,1 до 30 ед.) | |
| Небольшое увеличение (от 0,1 до 100 ед.) | |
| Среднее увеличение (от 100 до 300 ед.) | |
| Сильное увеличение (свыше 300 ед.) |
Таблица 1.3
Виды стратегий
| Уровень стратегии | Ответственные лица | Мероприятия, характерные для каждого уровня. |
| Корпоративная стратегия | Управляющие высшего ранга, другие ключевые менеджеры (решения обычно принимаются советом директоров) | Создание и управление высокопродуктивным хозяйственным портфелем структурных подразделений корпорации (приобретение компаний, укрепление существующих деловых позиций, прекращение деятельности не соответствующей управленческим планам). Достижение синергизма среди родственных структурных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество. Установление инвестиционных приоритетов и направление корпоративных ресурсов в наиболее привлекательные сферы деятельности. |
| Деловая стратегия | Генеральные директора, руководители подразделений (решения обычно принимаются корпоративным руководством или советом директоров) | Разработка мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохранение конкурентных преимуществ. Формирование механизма реагирования на внешние изменения. Объединение стратегических действий основных функциональных подразделений. Усилия по решению специфических вопросов и проблем компании. |
| Функциональная стратегия | Руководители среднего звена (решения принимаются главой подразделений) | Действия по поддержке деловой стратегии и достижению целей подразделения. Обзор, пересмотр и объединение предложений менеджеров на местах. |
| Операционная стратегия | Руководители на местах (решения принимаются руководителями функциональных служб) | Действия по решению узкоспециальных вопросов и проблем, связанных с достижением целей подразделения. |
Таблица 1.4
Взаимосвязь особенностей малых предприятий
и их преимуществ для стратегического управления.
| Особенности малых предприятий | Преимущества для стратегического управления |
| Руководитель предприятия – предприниматель | Позволяет максимально использовать потенциал предпринимателя (высокая мотивация и самоорганизация, потребность в достижениях, творческий подход, готовность к риску) |
| Простая и гибкая структура управления | Упрощается процесс координации и контроля |
| Особенности малых предприятий | Преимущества стратегического управления |
| Управление по модели «Семья» | Бесспорный авторитет руководителя способствует преодолению сопротивления изменениям |
| Взаимозаменяемость сотрудников | Высокая концентрация знаний |
| Высокая скорость прохождения информации | Эффективность коммуникаций |
| Сильные личностные связи | Практически нет проблем с координацией |
| Высокая мотивация сотрудников и удовлетворенность своим трудом | Способствует развитию интрапренерства |
| Недостаток управленческих знаний и опыта | Способствует повышению профессионального уровня |
| Единоличное принятие решений | Вовлечение сотрудников в процесс принятия решений |
| Высокая доля интуитивных решений | Дает возможность подкрепить решения достоверными данными |
| Ограниченность времени и перегрузка сотрудников | Способствует эффективному распределению рабочего времени |
Рис.1
Приложение№1
Зарегистрирован Утвержден
Решением Учредитель:
Регистрационной палаты _ИМНС РФ№6 по Новосибирской обл.
"24"декабря 2004г
Устав индивидуального частного предприятия
Адрес: НСО с.Довольное ул.Ленина 2
Магазин «Олимп» ИП Батюк А.В
Предмет и цели деятельности:
1. Индивидуальное частное предприятие, именуемое в дальнейшем
"Предприятие", создается гражданином, именуемым в дальнейшем "Учреди-
тель" в соответствии с Законом РФ "О предприятиях и предпринимательской
деятельности от 24 декабря 2004 г.,в целях удовлетворения общественных
потребностей в его продукции, работах, услугах и реализации наоснове
полученной прибыли социальных и экономических интересов членов трудового
коллектива и интересов собственника имущества Предприятия.
Учредитель является собственником Предприятия и осуществляет в от-
ношении его права, несет обязанности и ответственность, предусмотренные
законодательством и настоящим Уставом.
2. Предметом деятельности Предприятия является:
-Продажа населению товаров народного потребления
иные виды незапрещенной законодательством деятельности.
3. Для осуществления видов деятельности, подлежащих лицензированию,
Предприятие получает в установленном порядке лицензию,а также, в уста-
новленных законодательством случаях, разрешение на занятие хозяйственной
деятельностью.
Приложение№ 2
Правила внутреннего распорядка магазина «Олимп»
1.Все сотрудники работают в соответствии с утвержденным графиком.
2.Каждый сотрудник должен находится на работе в соответствии с графиком заисключением случаев болезни и чрезвычайных обстоятельств. В случае болезнинеобходимо немедленно лично или через родственников известить руководителямагазина или лицо его замещающее.
3. За отсутствие на рабочем месте - выговор.
4. Невыход на работу без уважительной причины считается прогулом, сотрудникподлежит немедленному увольнению.
5. Выходные дни согласовываются с менеджером магазина или директором.
6. Сотрудники обязаны приходить на работу за 10 минут до начала рабочего дня.
7. За опоздания применяются следующие взыскания:
- за первое опоздание - выговор;
- за второе опоздание - строгий выговор с занесением в личое дело;
- за третье опоздание без уважительной причины - увольнение с занесениемсоответствующей записи в трудовую книжку.
8. К сотруднику, внешний вид которого не соответствует Правилам внутреннегораспорядка предприятия, применяются следующие взыскания:
- первый раз - штраф 150 (сто пятьдесят) рублей;
- второй раз - штраф 300 (триста) рублей;
- третий раз - штраф 500 (пятьсот) рублей.
9. Причинами немедленного увольнения, кроме перечисленных выше, могут такжестать:
- обман;
- совершение кражи;
- создание конфликтных ситуаций или участие в них;
- появление на рабочем месте в состоянии наркотического, алкогольного, любогоопьянения;
- невыполнение приказов и распоряжений руководителей предприятия;
- невыполнение установленных правил и норм торговли магазина «Олимп»
10. Каждый сотрудник обязан иметь медицинскую книжку и следить за сроками еедействия, установленными СЭС. Если срок действия медицинской книжки истек, ипредприятие по этой причине было оштрафовано, сумма штрафа будет удержана иззаработной платы сотрудника.
11. При совершении правонарушений, установленных Правил трудового распорядка,должностных инструкций, правил по безопасности труда и др. нормативныхдокументов составляются письменные акты, на основании которых применяетсясистема штрафов.
Все штрафы вычитаются из заработной платы работников, допустившихправонарушение.
_______________ _______________ _Батюк А.В._____________________
Руководитель (подпись) (фамилия, инициалы)
Приложение № 3
Список поставщиков магазина «Олимп»:
ИП «Голубев»- товары бытовой химии;
ИП «Чусовитина» - посудо – хозяйственные товары;
ООО «Домашний текстиль» - комплекты постельного белья;
ООО «МиК Парфюм» - парфюмерия, косметика;
ООО «Мир ковров» - ковровые изделия;
ООО «Модус» - канцелярские товары;
ООО «МТБ» - бытовая техника.
ООО «Парфюм Торг» - парфюмерия, средства гигиены;
ООО «Стадион игрушек» - игрушки;
ООО «Текстиль-Торг» - тюль, портьерные ткани;
ОАО ХБК «Шуйские ситцы» - ткани;
ООО «Фарфор опт»- посуда.
Приложение №4
Список конкурентов магазина «Олимп»
1.Магазин «Рубин»
2.Магазин «Универмаг»
3.Магазин «Современное домашнее хозяйство»
4.Магазин «Стандарт»
5.Магазин «Уют»
6.Магазин «Стиль»
7.Магазин «Надежда»
8.Магазин «Мастер»
9.Магазин «Агромаркет»
Приложение № 5
04.12.09-09.12.09 Трудовой договор с продавцом Магазин «Олимп» "24" декабря 2004года (название места заключения Договора) расположенное по адресу НСО с.Довольное ул.Ленина 2 Зарегистрированное: ИМНС РФ №6 ИНН 542005082497,24.12.2004 (наименование регистрирующего органа, дата)в лице генерального директора Батюк А.В, (фамилия, имя, отчество) именуемое в дальнейшем "Работодатель", с одной стороны,и Параилова Ирина Васильевна (фамилия, имя, отчество)именуемое в дальнейшем "Работник", с другой стороны, заключили настоящийДоговор о нижеследующем: 1. Предмет Договора 1.1. Работник принимается на работу, на должность Продавца Магазина «Олимп» ИП Батюк А.В. (наименование юридического лица) 1.2. Настоящий Договор является Договором: - по основному месту работы; - по совместительству (нужное подчеркнуть). 2. Срок Договора 2.1. Настоящий Договор заключен на неопределенный срок. 2.2. Работник обязуется приступить к исполнению обязанностей,предусмотренных в п. 3.2. параграфа 3 настоящего Договора 24.12.2004.(указать дату начала работы) 2.3. Настоящим Договором устанавливается испытательный срок 3 месяца (продолжительность испытательного срока, но не более 3 месяцев) 3. Права и обязанности Работника 3.1. Работник имеет право на: 3.1.1. Предоставление ему работы, обусловленной трудовым Договором. 3.1.2. Рабочее место, соответствующее условиям, предусмотреннымГосударственными стандартами организации и безопасности труда иколлективным Договором. 3.1.3. Полную достоверную информацию об условиях труда и требованияхохраны труда на рабочем месте. 3.1.4. Защиту персональных данных. 3.1.5. Продолжительность рабочего времени в соответствии сдействующим законодательством. 3.1.6. Время отдыха. 3.1.7. Оплату и нормирование труда. 3.1.8. Получение заработной платы и иных сумм, причитающихсяРаботнику в установленные сроки (в случае задержки выплаты заработнойплаты на срок более 15 дней - на приостановку работы на весь период довыплаты задержанной суммы с извещением Работодателя в письменной форме,кроме случаев, предусмотренных ст.142 ТК РФ). 3.1.9. Гарантии и компенсации. 3.1.10. Профессиональную подготовку, переподготовку и повышениеквалификации. 3.1.11. Охрану труда. 3.1.12. Объединение, включая право на создание профессиональныхсоюзов и вступление в них для защиты своих трудовых прав, свобод изаконных интересов. 3.1.13. Участие в управлении организацией в предусмотренных ТК РФ,иными федеральными законами и коллективным Договором формах. 3.1.14. Ведение коллективных переговоров и заключение коллективныхДоговоров и соглашений через своих представителей, а также на информациюо выполнении коллективного Договора. 3.1.15. Защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересоввсеми, не запрещенными законом способами. 3.1.16. Разрешение индивидуальных и коллективных трудовых споров,включая право на забастовку, в порядке, установленном ТК РФ, инымифедеральными законами. 3.1.17. Возмещение вреда, причиненного Работнику в связи сисполнением им трудовых обязанностей и компенсацию морального вреда впорядке, установленном ТК РФ, иными федеральными законами. 3.1.18. Обязательное социальное страхование в случаях,предусмотренных федеральными законами. 3.1.19. Льготы, компенсации, материальная помощь и дополнительныегарантии, установленные коллективным Договором и системой оплаты трудадействующими на предприятии. 3.1.20. Внесение предложений администрации предприятия по улучшениюработы, относящееся к обязанностям Продавца и всего предприятия в целом. 3.1.21. ____________________________________________________________. (иные права в соответствии с действующим законодательством) 3.2. Работник принимает на себя исполнение следующих обязанностей: 3.2.1. Обеспечивает бесперебойную работу товарной секции, находится втечение всего рабочего времени на своем рабочем месте и может покидатьсвое рабочее место только в случае замены его другим Продавцом с согласияЗаведующего секцией (заместителя Заведующего секцией). 3.2.2. Осуществляет предупредительное и вежливое обслуживаниепокупателей, создает для них необходимые условия для подбора иознакомления заинтересовавшего их товара, контролирует отсутствиенарушения правил торговли, принимает меры по обеспечению отсутствияочередей. 3.2.3. Производит полную предпродажную подготовку товаров (проверкунаименования, количества, комплектности, сортности, цены, соответствиямаркировки, распаковку, осмотр внешнего вида, прочее). 3.2.4. Сообщает своему непосредственному руководителю, а внеобходимых случаях и администрации предприятия о случаях обнаружениятоваров, несоответствующих требованиям предпродажной подготовки. 3.2.5. Размещает и выкладывает товары по группам, видам с учетомтоварного соседства, частоты спроса, удобства работы. 3.2.6. Осуществляет предложение и показ товаров покупателям;оказывает покупателям помощь в выборе товаров, консультирует покупателейпо вопросам назначения, свойств, качеств товаров, о правилах ухода затоварами, о ценах, о предложении взаимозаменяемых товаров, новых исопутствующих товаров, производит подсчет стоимости покупки, выдачу чека,оформление паспорта (иного документа) на товар, имеющий гарантийный срок;производит упаковку покупки, выдачу или передачу покупки на контроль,производит обмен товаров. 3.2.7. Контролирует наличие товаров в торговой секции, проверяеткачество, сроки годности товаров, проверяет наличие и соответствиемаркировок, ценников на товарах. 3.2.8. Осуществляет контроль за сохранностью товаров, торговогооборудования и прочих материальных ценностей. 3.2.9. Принимает меры по предотвращению и ликвидации конфликтныхситуаций. 3.2.10. Информирует руководство об имеющихся недостатках вобслуживании покупателей, принимает меры по их ликвидации. 3.2.11. Поддерживает на рабочем месте атмосферу доброжелательности,подает личный пример в обслуживании покупателей. Продавец должен бытьтерпеливым, внимательным, вежливым при выборе и осмотре товаровпокупателями. При вручении покупки покупателю следует поблагодарить его. 3.2.12. Обеспечивает чистоту и порядок на рабочем месте, в товарнойсекции, а также в торговом зале в целом. 3.2.13. Соблюдает трудовую и производственную дисциплину, правила инормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены,требования противопожарной безопасности, гражданской обороны. 3.2.14. Исполняет распоряжения и приказы непосредственногоруководства и администрации предприятия. 3.2.15. Находится на рабочем месте в форменной одежде, должен иметьопрятный внешний вид. 3.2.16. Заключает договор о полной материальной ответственности попервому требованию Работодателя в соответствии с действующимзаконодательством. 3.3. Работник должен знать: 3.3.1. Основные нормативные акты, правила и положения,регламентирующие отношения продавца и покупателя. 3.3.2. Формы, порядок и методы торговой и кассовой отчетности. 3.3.3. Стандарты, технические условия и особенности продаваемойпродукции. 3.3.4. Отпускные розничные цены, ассортимент продаваемого товара. 3.3.5. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмойпродукции. 3.3.6. Действующие формы учета и отчетности. 3.3.7. Этику делового общения. 3.3.8 Психологию и принципы продаж. 3.3.9. Структуру отдела розничных продаж. 3.3.10. Документы, распоряжения и положения, регулирующиевнутрифирменные отношения. 3.3.11. Правила внутреннего трудового распорядка. 3.3.12. Уметь использовать в работе контрольно-кассовую машину. 3.3.13. Владеть компьютером на уровне уверенного пользователя, в томчисле уметь пользоваться компьютерными программами учета товаров. 4. Права и обязанности Работодателя 4.1. Работодатель имеет право: 4.1.1. Вести коллективные переговоры и заключать коллективныеДоговоры. 4.1.2. Поощрять Работника за добросовестный эффективный труд. 4.1.3. Требовать от Работника исполнения им трудовых обязанностей ибережного отношения к имуществу Работодателя и других работников,соблюдения правил внутреннего трудового распорядка организации. 4.1.4. Привлекать Работника к дисциплинарной и материальнойответственности в порядке, установленном ТК РФ, иными федеральнымизаконами. 4.1.5. Принимать локальные нормативные акты. 4.1.6. _____________________________________________________________. (иные права, предусмотренные ТК РФ, федеральными законами и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным Договором, соглашениями) 4.2. Работодатель обязан: 4.2.1. Соблюдать законы и иные нормативные правовые акты, локальныенормативные акты, условия коллективного Договора, соглашений и трудовогоДоговора. 4.2.2. Обеспечивать безопасность труда и условия, отвечающиетребованиям охраны и гигиены труда. 4.2.3. Обеспечивать Работника оборудованием, инструментами,технической документацией и иными средствами, необходимыми для исполненияим трудовых обязанностей. 4.2.4. Выплачивать в полном размере причитающуюся Работникузаработную плату в сроки, установленные ТК РФ, коллективным Договором,правилами внутреннего трудового распорядка организации, настоящимДоговором. 4.2.5. Осуществлять обязательное социальное страхование Работника впорядке, установленном федеральными законами. 4.2.6. Возмещать вред, причиненный Работнику в связи с исполнением имтрудовых обязанностей, а также компенсировать моральный вред в порядке,установленном ТК РФ, федеральными законами и иными нормативными правовымиактами. 5. Гарантии и компенсации 5.1. На Работника полностью распространяются льготы и гарантии,установленные законодательством, локальными нормативными актами. 5.2. Ущерб, причиненный Работнику увечьем либо иным повреждениемздоровья, связанным с исполнением им своих трудовых обязанностей,подлежит возмещению в соответствии с трудовым законодательством РФ. 6. Режим труда и отдыха 6.1. Работник обязан исполнять трудовые обязанности, предусмотренныев п. 3.2. параграфа 3 настоящего Договора в течение времени,установленного в соответствии с правилами внутреннего трудовогораспорядка, а также в иные периоды времени, которые в соответствии сиными нормативными правовыми актами относятся к рабочему времени. 6.2. Работнику устанавливается 40-часовая рабочая неделя снормированным рабочим днем. 6.3. Работодатель обязан предоставлять Работнику время для отдыха всоответствии с действующим законодательством, а именно: - перерывы в течение рабочего дня (смены); - ежедневный (междусменный) отпуск; - выходные дни - нерабочие праздничные дни; 6.4. Работодатель обязан предоставлять Работнику ежегодныеоплачиваемые отпуска продолжительностью: - основной отпуск 24 календарных дней (не менее 28 дней); - дополнительный отпуск 4 дней. 7. Условия оплаты труда 7.1. Работодатель обязан производить оплату труда Работника всоответствии с законами, иными нормативными правовыми актами,коллективными Договорами, соглашениями, локальными нормативными актами итрудовым Договором. 7.2. Настоящим Договором устанавливается следующий размер заработнойплаты:4500руб. 7.3. Выплата заработной платы производится в валюте РоссийскойФедерации (в рублях). 7.4. Работодатель обязан производить выплату заработной платынепосредственно работнику в следующие сроки первое число каждого месяца, (указать срок, но не реже, чем каждые полмесяца) 7.5. Работодатель обязан выплачивать заработную плату Работнику: - в месте выполнения им работы; - посредством перечисления на указанный Работником счет в банке (нужное подчеркнуть). 8. Виды и условия социального страхования 8.1. Работодатель обязан осуществлять социальное страхованиеРаботника, предусмотренное действующим законодательством РоссийскойФедерации. 8.2. Виды и условия социального страхования, непосредственносвязанные с трудовой деятельностью:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 8.3. Настоящим Договором устанавливается обязанность Работодателяосуществлять также следующие виды дополнительного страхования Работника:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 9. Ответственность сторон 9.1. Продавец несет ответственность за: 9.1.1. Невыполнение, ненадлежащее исполнение функциональныхобязанностей. 9.1.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученныхзаданий и поручений, нарушение сроков их исполнения. 9.1.3. Невыполнение приказов, распоряжений непосредственногоруководства и администрации предприятия. 9.1.4. Нарушение правил трудового распорядка, правил противопожарнойбезопасности и техники безопасности, установленных на предприятии. 9.1.5. Разглашение коммерческой тайны. 9.1.6. Утрату, порчу и недостачу товаров и иных материальныхценностей в соответствии с действующим законодательством. 9.2. Сторона трудового Договора, причинившая ущерб другой стороне,возмещает этот ущерб в соответствии с действующим законодательствомРоссийской Федерации. 10. Срок действия Договора 10.1. Настоящий Договор вступает в силу со дня его подписанияРаботником и Работодателем и действует до момента его прекращения пооснованиям, установленным законодательством Российской Федерации. 10.2. Датой подписания настоящего Договора является дата, указанная вначале Договора. 11. Заключительные положения 11.1. Споры, возникающие между сторонами в связи с исполнениемнастоящего Договора, разрешаются в порядке, установленном трудовымзаконодательством Российской Федерации. 11.2. Настоящий Договор составлен в 2 экземплярах и включает в себя пять. (указать количество листов) 11.3. Каждой из сторон настоящего Договора принадлежит по одномуэкземпляру Договора. 11.4. Условия настоящего Договора могут быть изменены по взаимномусоглашению сторон. Любые изменения условий настоящего Договораоформляются в виде подписанного сторонами дополнительного соглашения,являющегося неотъемлемой частью настоящего Договора. 12. Подписи сторон Работодатель: Работник:Батюк А.В, Директор Параилова И.В(Ф.И.О., должность) (Ф.И.О.)Адрес: ул.Ленина45 кв2 Адрес: Новая10 кв 1 Подпись Подпись
Приложение № 6
30.11.09
Должностная инструкция продавца непродовольственных товаров
I. Общие положения
1.1. П родавец непродовольственных товаров относится к категории технических исполнителей, принимается на работу и увольняется с нее приказом директора предприятия.
1.2. На должность продавца непродовольственных товаров назначается лицо, имеющее начальное профессиональное образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее (полное) общее образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.
1.3. Продавец непродовольственных товаров непосредственно подчиняется руководителю.
1.4. Во время отсутствия продавца непродовольственных товаров (отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
1.5. В своей деятельности продавец непродовольственных товаров руководствуется:
- правилами внутреннего трудового распорядка;
- приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя;
- настоящей должностной инструкцией.
1.6. Продавец непродовольственных товаров должен знать:
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 121; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!