BTL-инструменты: промоушн, презентация, дегустация, директ-маркетинг, мерчендайзинг, реклама на мониторах в местах продаж, продакт плейсмент, 3D-реклама, SMS-маркетинг.

В современном Информационном обществе, когда каждая фирма стремится продать свой товар наиболее выгодно, нельзя обойтись без рекламы товаров.

В последние годы у обычной рекламы ATL появился сильный конкурент – BTL-реклама. Многие маркетологи считают, что ATL и BTL-индустрия, развивающаяся стремительными темпами, попросту поменялись друг с другом местами. Для того, чтобы удержать заказчиков, BTL постоянно видоизменяется и ищет сектора, которые наиболее востребованы.

Наибольшая часть бюджета в рекламе часто относится к ATL, поскольку стоимость эфирного времени, площадей (или его эквивалентов) очень велика. Хотя общее правило не верно, например, для предметов роскоши.

На сегодняшний день потребитель стал настолько искушённым, что уже недостаточно просто привлечь его внимание или заставить попробовать продукт, необходимо постоянно искать всё новые рекламные ходы, с чем не способна справится телевизионная реклама. Именно поэтому организации, занимающиеся BTL-рекламой, разрабатывают красочные выставки, презентации и т.п. В западном бизнесе под BTL подразумевают рекламную технологию, использующую менее интенсивные / убеждающие методы, чем традиционная реклама. К BTL относят директ-маркетинг (прямой маркетинг, направленный маркетинг) и стимулирование сбыта (продвижение продаж). BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации — часто с использованием списка целевых потребителей (например, посредством прямой почтовой рассылки и e-mail), чтобы максимизировать процент отклика. Считается, что термины ATL и BTL возникли однажды, когда один из топ-менеджеров крупной компании, занимающейся производством товаров массового потребления, при составлении маркетинговой сметы забыл включить туда массовую бесплатную раздачу товара. Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расходов он вписал под чертой («под чертой» — англ. «Below The Line» — BTL. По аналогии «над чертой» — «Above The Line» — ATL).

Итак, BTL (от англ. below-the-line - под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL (от англ. above-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. от англ. point of sale — место продажи), директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки, промоушн, презентация, дегустация, директ-маркетинг, мерчендайзинг, реклама на мониторах в местах продаж, продакт плейсмент, ЗD-реклама, SМS-маркетинг и др.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Промоушн — содействие продаже, сбыту, продвижению товара или услуги на рынок, включающее рекламу, PR, стимулирование сбыта и личную продажу.

В сущности промоушн – это продвижение товаров вперед. Макркетинг понимает под промоушном побуждение покупателя к действию, то есть к покупке. Главная задача промоушна – оставить в мыслях потребителя яркое воспоминание о продукции. С этой целью и используется яркая одежда промоутеров и привлекательные буклеты и листовки.

Итак,промоушн предполагает непосредственный контакт с потребителями, поэтому главным элементом его являются промо акции, на которых происходит знакомство покупателя с продукцией. Чаще всего к промо-акциям прибегают те, кто хочет повысить объемы продаж. Стимулирование продаж можно достигнуть несколькими способами. Первый – это мерчендайзинг, то есть правильное оформление места, где находится продукция. Второй – одноразовые скидки и накопительные дисконтные карты. Третий – проведение конкурсов, различных розыгрышей и лотерей. Также часто используются такие ходы как сэмплинг и дегустация – бесплатная раздача образцов продукции. Рассмотрим следующие виды промоушна: дегустация, директ-маркетинг, продакт плейсмент и sms-маркетинг.

Дегустация и презентация

 

Дегустация – действенный инструмент в руках промоутера, и это неоспоримо. Они могут организовываться для специалистов, для прессы, для конечных потребителей. В первом случае заинтересованным лицам могут высылаться образцы товара. Например, во время продвижения новой пасты Blend-a-med Complete+Herbal 2600 стоматологов получили листовки и образцы продукта.

Дегустация – бесплатная проба образцов продовольственных товаров, потребителю предлагают попробовать образец продукта на месте, например, в торговой точке.

Игровой промоушен – покупка товара в данном случае автоматически делает потребителя участником лотереи, дающей ему возможность выиграть что-то ценное, интересное: если не деньги, то, как правило, что-то тематически или идеологически связанное с товаром или брендом. Механика розыгрышей здесь достаточно разнообразна, иногда довольно сложна для потребителя. Но это не умаляет недюжинной, судя по реальным маркетинговым показателям, степени отзывчивости среднего потребителя на предложение, купив что-то полезное, сыграть и выиграть бонус.

Обмен на товар конкурента – как правило, одна единица продвигаемого товара меняется на неполную упаковку товара конкурирующей марки. Суть процесса – беззастенчивая, но часто опять же успешная, попытка переключить внимание покупателя на свой бренд, без доли стеснения предложить свой товар в качестве (лучшей) альтернативы уже купленному товару конкурентной марки. Тем более что присутствует дополнительная мотивация выгоды для потребителя: початая коробка продукции может быть заменена новой полной, пусть и другой марки. Для нелояльных потребителей это предложение выглядит привлекательно. Такой метод наиболее популярен у производителей табачных изделий.

«Кремлевский завтрак» от масла «Кремлевский» состоялся в московском ресторане «Красная площадь д. 1». Но главным информационным поводом была пресс-конференция с участием диетологов, что послужило укреплению перепозиционирования бренда.

Если товар имеет отношение к здоровому образу жизни, то аптеки и спортзалы вступают на равных с магазинами (дегустации молочных продуктов NEO, детского питания «Агуша», новый мини-стикер Rexona).

Nescafe Classic акцентировал внимание на времени проведения дегустаций. Стремясь донести основную мысль, что данный бренд – это «Отличный вкус! Отличное начало!» до максимального количества потенциальных потребителей, промоутеры на улицах предлагали людям кофе. Так взбодрились 6 млн. человек, шедших утром на учебу или работу.

Maggi достучалась до целевой аудитории во время обеденного перерыва. 350 000 студентов и служащих получили обед «Горячая кружка», призванный рассеять их предубеждения против гидрарированных продуктов.

Если товар дорогостоящий, то дегустация преображается в тестирование. В этом случае показателен опыт Samsung. Для продвижения модели и закрепления образа респектабельного партнера была разработана спецпрограмма – тестирование для корпоративных клиентов с последующим правом выкупа ноутбука с 30%-ной скидкой. Устраивая дегустацию для прессы, важно создать информационный повод.

«Ярославские краски» тестировались во время проведения городских мероприятий по благоустройству. (Акции сопровождались специальными табличками «Окрашено «Ярославскими красками»). Распространение рекламных материалов посредством вручения– при всей вопиющей простоте технологии, может быть очень эффективным при соблюдении небольшого перечня условий: удачная площадка с целевой аудиторией, отличное качество вручаемой полиграфии, качественный, "брендированный" внешний вид промоперсонала и по возможности симпатичное текстовое сопровождение жеста вручения.

Скидки – казалось бы, скидка – "общее место" любого процесса продаж. Между тем, это вполне заслуженная форма консьюмер-промоушена, инструмент BTL и способ стимулирования сбыта. Скидка – это предложение потребителю. Ее тоже следует подавать грамотно и эффектно. Хороший промоперсонал может сделать это не хуже, а даже лучше, чем рекламное сообщение в эфире или на иллюстративном носителе. В идеале двум этим коммуникациям, конечно, следует дополнять друг друга.

В BTL-продвижении алкогольных напитков хорошую эффективность показывают практически все виды промоакций. Но дегустация остается в этой, как и других продовольственных категориях, абсолютным функциональным приоритетом.

Для табачных изделий очень эффективен игровой маркетинг. И, как уже отмечено выше, превосходно в этом сегменте работают программы по обмену на товар конкурента.

В категории бытовая химия наиболее действенны акции "2+1", POS-материалы, раздача сэмплинговых образцов, а также – доступно и четко объясненные потребителю дисконтные предложения.

Компании-производители и поставщики косметики и средств личной гигиены чаще всего и абсолютно не напрасно в качестве основного инструмента продвижения своих товаров и брендов выбирают сэмплинг, когда образцы упакованы в специальный пробный формат. Стимулируют продажи в этой категории и обычные скидки, особенно в сочетании с сэмплингом. (— раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар; является одним из распространенных видов стимулирования сбыта, эффективно применяемого в случае первичного или повторного запуска товара на рынок.)

Про́дакт пле́йсмент (англ. product placement, дословный перевод размещение продукции; скрытая реклама) — рекламный приём, заключающийся в том, что реквизит в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах или книгах имеет реальный коммерческий аналог. Обычно демонстрируется сам рекламируемый продукт или его логотип, или упоминается о его хорошем качестве.

Персонаж моряка Папая был создан в 1929 году. История о том, как шпинат волшебным образом увеличивал силы главного героя, привела к росту потребления консервированного шпината на 30 % по всей территории США. Для фирмы Spinach Can (Честер, штат Иллинойс), производителя консервированного шпината, эти мультики оказали существенную поддержку, и Product Placement стал основным рекламоносителем.

Идею Product Placement с успехом продолжил продюсер сериала об агенте 007 Альберт Брокколи, подняв на качественно новый уровень. Начав работу с рекламы водки и автомобилей в «Dr. No» 1962 года, позднее грамотно вписал в фильмы рекламу крупного универсального магазина и молочную компанию, а также массу других брендов.

В постсоветской России продакт-плейсмент имеет характерную особенность: он редко является действительно скрытой рекламой. Героев фильма или телесериала заставляют произносить слоганы рекламируемого товара, товар или бренд показывается крупным планом.

В апреле 2010 года Управление Федеральной антимонопольной службы (ФАС) по Татарстану приняло решение оштрафовать телекомпанию ТНТ на 200 тысяч рублей за показ скрытой рекламы приставки Nintendo Wii в реалити-шоу «Дом-2».Таким образом, ФАС впервые признала, что продакт-плейсмент является рекламой.

 

Директ-маркетинг (direct marketing, прямой маркетинг) – это комплекс мероприятий, с помощью которых выстраиваются длительные отношения персонально с каждым потребителем, повышается лояльность клиентов. При применении инструментов direct marketing устанавливается эффективная обратная связь, рекламодатель получает ответную реакцию на предложения от потребителей.

Инструменты директ маркетинга: direct mail, факс-рассылка, e-mail рассылка, курьерская доставка, телемаркетинг. При помощи инструментов direct marketing можно измерять реакцию клиентов на предложения, а также обнаруживать эффективно работающие или, наоборот, неработающие механизмы. Это позволит повысить отдачу от проводимых мероприятий и тратить средства, которые на них выделили, с наибольшей выгодой.

В отличие от массовых коммуникаций директ-маркетинг является наиболее контролируемым инструментом. Используя его в своей практике, можно полностью контролировать расходы на проведение любого этапа комплексной кампании или при применении отдельных инструментов директ-маркетинга.

Директ-маркетинг предоставляет широкие возможности для маркетинговых и творческих экспериментов, поскольку гибкость каждого из его инструментов позволяет неограниченно варьировать и менять методы и формы обращений к клиентам на разных этапах проведения ДМ-кампании. При этом подконтрольны отслеживание наиболее эффективных предложений и время их направления целевой аудитории. Таким образом, direct marketing дает возможность точно просчитывать результаты проводимых мероприятий. Любой инструмент директ-маркетинга направлен на то, чтобы рекламную информацию не получил случайный человек, так как одна из главных задач директ маркетинга – установление прямой коммуникации только с представителями целевой аудитории. Установление эффективной обратной связи позволит свести к минимуму финансовые риски за счет точного знания реакции клиентов на предложения. 

Прямой маркетинг позволяет лучше удовлетворять потребности клиентов за счет повышения качества услуг. Ведь если вы напрямую знакомы со своими клиентами, знаете их мотивацию в приобретении тех или иных товаров и потребности, то можете заинтересовать их индивидуальными предложениями. А развитие отношений на долгосрочной основе будет способствовать повышению лояльности клиентов.

По сути, директ-маркетинг является эффективным способом привлечения и удержания клиентов и позволяет выстроить такие коммуникации с потребителями, когда продукт идеально им подходит и «сам себя продает», безо всяких посредников.

Искусство проведения комплексной ДМ-кампании состоит в оптимальном сочетании различных методов директ-маркетинга. В основе успешного достижения целей вашего бизнеса лежат последовательность, степень использования, творческие решения применительно ко всем директ-маркетинговым инструментам. Только выверенная и тщательно спланированная ДМ-кампания поможет достичь желаемого результата, и в этом вам помогут специалисты нашего агентства.

Комплексная ДМ-кампания предполагает набор инструментов, каждый из которых можно и нужно использовать в правильно определенном сочетании с другими. Одно из важнейших достоинств директ-маркетинга – возможность практически бесконечно изменять свои обращения к целевой аудитории и точно измерять отклик с помощью этих инструментов. Составить максимально точный портрет целевой аудитории вам поможет телемаркетинг. Предварительный телефонный обзвон сам по себе является не только вспомогательным инструментом, но и представляет собой самодостаточное маркетинговое мероприятие. С его помощью мы составим вам базу для последующих рассылок, проведем опросы, организуем горячую линию и call-центр.

Телемаркетинг дает возможность установить непосредственный контакт с вашими клиентами. Услугами call-центра вы можете воспользоваться на любом этапе проведения ДМ-кампании, в том числе с целью привлечения внимания к прямой почтовой рассылке или курьерской доставке. Услуга также весьма эффективна в установлении обратной связи с вашей целевой аудиторией. Это позволяет отслеживать реакцию клиентов на ваши предложения. По данным телемаркетинга вы можете оперативно корректировать ход рекламных кампаний или маркетинговых программ.

Одна из самых востребованных услуг директ-маркетинга – direct mail решает ряд задач в рамках комплексной ДМ-кампании. Прямая почтовая рассылка, произведенная по достоверной базе данных, доносит информацию непосредственно до интересующего вас адресата. С помощью этой услуги вы можете установить постоянный контакт с клиентами и регулярно сообщать им о новых товарах, условиях, специальных мероприятиях. Именное обращение посредством direct mail повысит лояльность вашей аудитории. Кроме того, именно прямая почтовая рассылка является одним из основных инструментов в осуществлении программ лояльности.

Рассылка факсов обеспечит вам оперативную доставку информации до ваших клиентов по базе данных. В ДМ-кампании факс-рассылка может осуществляться в комплексе с телемаркетингом, direct mail и курьерской доставкой. Дополнительное напоминание о вашем товаре или услуге при ощутимой дешевизне делает рассылку факсов востребованным инструментом директ-маркетинга.

E-mail рассылка (не путать со спамом) в комплексной ДМ-кампании также, как правило, сопровождает другие услуги директ-маркетинга. С ее помощью вы можете проинформировать своих клиентов о новых товарах, услугах, мероприятиях, скидках и т. п. Эффективность электронной рассылки обеспечивает проверенная база данных, в которую адреса клиентов заносятся только с их личного разрешения.

Таким образом, директ-маркетинг является эффективным способом привлечения и удержания клиентов и позволяет выстроить такие коммуникации с потребителями, когда продукт идеально им подходит и "сам себя продает".

SMS маркетинг - это одна из составляющих мобильного маркетинга , получившая на текущий момент в России наибольшее распространение. SMS - самая простая и распространенная технология мобильной связи, широко используемая всеми возрастными категориями абонентов мобильной связи. Такой маркетинг предусматривает распространение маркетинговой информации о товаре или услуге путем отправления ее через SMS на мобильные телефоны абонентов-потребителей. SMS-маркетинг считается новым эффективным способом прямой коммуникации с потребителем и является одним из инструментов так называемого прямого маркетинга.

SMS-маркетинг бывает двух типов: англ. push («толкать») и англ. pull («притягивать»). В первом случае рекламодатель сам инициирует ее отправку потребителю (например, путем SMS-рассылки по базе данных мобильных телефонов потребителей). Во втором случае коммуникацию инициирует сам потребитель, когда в результате увиденной в массмедиарекламе он отправляет SMS-сообщение на короткий номер мобильного оператора. В таком случае, в ответ потребитель получает SMS-сообщение с информацией от рекламодателя.

В России использование SMS маркетинга ограничивается федеральным законом "О рекламе", а именно Статья 18. Реклама, распространяемая по сетям электросвязи и размещаемая на почтовых отправлениях, которая предполагает наличие предварительного согласия на получение сообщений.

Наиболее распространенные типы акций с использованием SMS:

- Стимулирование сбыта - SMS используется для регистрации кода, найденного на упаковке или под крышкой продукта. Абонент находит код, отправляет его по SMS на короткий номер и принимает участие в розыгрыше, викторине, программе лояльности и т.д.

- Викторины - акции направленные на повышение известности бренда, увеличение числа контактов с маркой. После отправки некоего кодового слова по SMS, участник получает вопросы с вариантами ответов и отправляет правильные ответы обратно по SMS

- Опросы - SMS может использовать, как канал опроса потребителей. Вопросы могут задаваться в другом медианосителе (печати, ТВ и т.д.)

- Голосования - SMS идеально подходит для организации интерактивных голосований, организуемых на радио, ТВ, в прессе.

- Обратная связь - обеспечивает получение обратной связи от потребителей (абонент может отправить свое сообщение рекламодателю/бренду по SMS). К сожалению, ограничение на длину сообщений не позволяет широко использовать этот инструмент коммуникаций.

- Информирование потребителей - SMS отлично решает вопросы информирования потребителей

Уже сегодня мобильный маркетинг используют такие бренды, как Coca-Cola, Nestle, Pepsi, Motorola, McDonald’s, Nokia, Samsung. Программы мобильного маркетинга активно интегрируются с другим видом контент-услуг – интерактивными сервисами для масс-медиа. Такого рода проекты активно реализуют радиостанция "Европа Плюс", журналы Cosmopolitan, Yes, Наиболее успешно используют SMS-сервисы каналы ТНТ, СТС, Муз-ТВ.

мерчандайзинг - комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на эффективное представление и продвижение определенного товара, марки, вида или упаковки. Мерчандайзинг - это немой продавец (не заслоняющий собой товар). Появление мерчендайзинга уходит далеко в историю. В древние времена, когда люди были вынуждены вести торговлю с другими народами, не зная их языка, искусство представления своего товара было особенно востребовано для успешной торговли. Самый яркий пример здесь - магазины шведской фирмы IKEA, строящие свои продажи во всем мире на принципах мерчандайзинга. В них продается широкий ассортимент товаров для дома (от кухонной утвари до мебельных гарнитуров). Прекрасные продажи осуществляются только за счет умелого представления товара в огромных торговых залах, по которым по определенному плану передвигаются покупатели. Ко всему прочему, значительно снижаются издержки на содержание и обучение огромного количества продавцов, что позволяет поддерживать конкурентоспособные цены на товары и развивать бизнес по всему миру.

Умелое применение мерчендайзинговых мероприятий может стать более подходящим для производителя способом рассказать о своем товаре потребителю. Это может существенно уменьшить затраты в сравнении с дорогостоящим длительным обучением и подготовкой торговых представителей. Цель мерчендайзинга — стимулирование розничных продаж товара посредством его эффективного размещения непосредственно в местах продаж.

Задачи мерчендайзеров производителя заключаются в том, чтобы показать покупателю свой товар, повлиять на его выбор и подтолкнуть купить большее количество товара.

Основные цели эффективного представления товара в торговой точке для производителя следующие:

- Поставить продукцию и максимально широкий ассортимент на полки

- Выделить продукцию среди конкурентов на полке, сделать ее максимально заметной и обращающей на себя внимание

- Привлечь внимание потребителей к товару

- Донести до покупателей информацию о преимуществах товара

- Облегчить покупателю поиск своего товара в торговой точке

- Всячески способствовать и помогать покупателю при покупке товара

Удобное и выгодное расположение. Располагать продукцию следует в тех местах и в том порядке, в котором их привык видеть и искать покупатель, в том порядке в которм покупателю это будет делать удобно. Это касается как размещения продукции на полках, так и расположения ее в торговом зале. Поведение покупателя в торговом зале имеет ряд закономерностей, учитывая которые можно помочь ему лучше ориентироваться в магазине и легче находить нужный товар. Так, например, попадая в магазин с просторным торговым залом, большинство покупателей стремятся повернуть направо и далее двигаются по залу в направлении против часовой стрелки. Данное правило активно применяется при планировании торговых помещений в продовольственных супермаркетах, чаще всего поток покупателей там организуют именно так - направо и против часовой стрелки. Кстати, в большинстве упоминавшихся уже в статье магазинов компании IKEA движение покупателей организовано именно так. Также, такую картину можно наблюдать в большинстве крупных супермаркетов, а в последнее время и в некоторых сетевых фарммаркетах.

В магазинах самообслуживания действует еще одного правило, о котором стоит знать при планировании своей выкладки в торговом зале. Это - правило «Золотого треугольника». Согласно этому правилу, наилучшим для размещения места продаж своей продукции в торговом зале является пространство в форме треугольника, в вершинах которого находятся вход в торговый зал, расчетная зона (касса) и место продажи наиболее ходового в этой торговой точке товара. Так для продуктового супермаркета это будет секция с хлебом или молочными продуктами, в аптеке - это может быть стеллаж с популярными безрецептурными препаратами. При использовании этого правила следует помнить о другой закономерности потребительского поведения: входя в торговую точку, покупателю требуется время, чтобы замедлить шаг и остановиться. В это время покупатель может просто не заметить товаров, расположенных во входной зоне и увидеть их только на выходе, когда основной выбор покупок уже сделан. Таким образом, пространство на входе в торговый зал привлекает меньше внимания покупателей. Учитывая вышеперечисленные особенности поведения покупателей, производителю стоит уделять пристальное внимание тому, где располагают его продукцию в торговой точке, ведь даже расположение в неудачном месте может существенно сказываться на продажах. В каждой торговой точке эти правила могут быть выражены в большей или меньшей степени, а могут появляться и свои, характерные для магазина закономерности.

Максимальная заметность. Продукция более заметна, если она представлена так называемым корпоративным блоком, когда вся товарная линейка имеет сходный дизайн упаковки, сбалансирована по цветовой гамме и размерам упаковок. Продукцию, выставленную блоком, покупателю легче заметить и распознать среди продукции конкурентов. Важную роль в использовании корпоративного блока играет основной цвет упаковки. Группа товаров представляет собой большое цветовое пятно, которое в силу его размера, на полке заметить гораздо легче, чем одиночно выставленный товар. являются групповая выкладка нескольких упаковок одного товара («дублирование»), ведь чем больше места на полке занимает товар, тем он заметнее.

Здесь можно еще сказать об эффекте, вызываемом большим количеством представленного одинакового товара. Логика покупателя срабатывает так: этого так много потому что это быстро заканчивается. Быстро заканчивается, потому что товар быстро раскупают, значит, он пользуется спросом у большого числа покупателей. Если многие согласились с тем, что этот товар хорош, то и мне стоит его попробовать.

ЗD Немаловажное достоинство, которое предоставляет реклама на мониторах — возможность оперативной смены роликов по желанию заказчика, чем не могут похвастать статичные носители. Рекламировать продукцию компании на 3D телевизорах выгодно не только для прибыли, но и для имиджа. Объемные видеоролики в формате 3D можно смотреть без очков. Среди большого количества рекламных щитов бренду необходимо суметь донести до своего потребления определенную информацию. Самый стандартный и распространенный способ сделать это – обеспечить большое количество одинаковых рекламных сообщений. Это могут позволить себе очень крупные компании с серьезным рекламным бюджетом. Компаниям с ограниченным рекламным бюджетом необходимо компенсировать недостаток бюджета высокой эффективностью рекламного сообщения, хорошим качеством коммуникации. Задумываясь о высоком качестве коммуникации, сразу приходят в голову мысль о необходимости создания ярких, оригинальных решений, которые привлекут внимание потребителя. К сожалению чаще всего, рекламную конструкцию представляет как некое двухмерное изображение, нанесенное на поверхность рекламной конструкции: щита, вывески, витрины и т. д.

Однако, многие дизайнеры проектировщики забывают о безграничных возможностях рекламной конструкции как трехмерного объекта. Эти возможности безграничны. «Усталость» от плоской рекламы для многих бренд – менеджеров уже стала актуальной проблемой. Многие рекламные агентства уже начинают использовать 3D технологии в во многих областях наружной рекламы: придорожные щиты, интерьерная реклама, оформление фасадов, дизайн витрин , оформление выставок и др.

Большинство выставочных средств проектируются таким образом, чтобы возвышаться над остальными. Некоторые выставочные конструкции состоят из двух этажей. Такие стенды выглядят монументально, привлекают внимание, а также создают дополнительное пространство. Очень удачное конструктивное решение для выставки – это динамические конструкции, которые возвышаются над остальными привлекают внимание посетителей еще при входе.

Несмотря на то, что количество рекламных площадей в Москве чуть ли не вдвое превышает показатели множества мировых столиц, необычных, запоминающихся конструкций очень мало. Зарубежном кроме необычных конструкционных решений, вошло в обычай задействовать нестандартные носители: колодезные люки, телефонные будки, архитектурные элементы и многое другое.

Однако, несмотря на это, современные технологии трехмерного моделирования в наружной рекламе развиваются очень стремительно. Например, использование трехмерного фирменного персонажа в наружной рекламе сейчас можно встретить достаточно часто: ростовые фигуры Рональда Макдональда, снеговики в аэропорту Домодедово и др.

Так же сейчас все чаще на улицах крупных городов можно увидеть объемные вывески на магазинах , объемные логотипы, шрифты, панель - кронштейны и световые короба причудливых форм и т.д.

Пример из жизни. Около полутора лет назад компания «Вим-Билль-Дан» начала терять лидерство на соковом рынке. Спасти положение бренда - локомотива J7 была призвана новая рекламная кампания «Живи! Играй!». Герои телеролика подмигивали друг другу, в компании решили сохранить «изюминку» и в наружной рекламе, для чего в щит вмонтировали стереолинзы, создававшие эффект подмигивания, когда зритель двигался мимо щита. Чтобы сэкономить, из 250 щитов, размещенных в Москве, только в 105 использовались спецэффекты. По оценкам экспертов, такая реклама обошлась ВБД на 20% дороже, чем при использование стандартных конструкций. Но в ВБД утверждают, что игр стоила свеч. В компании специально делали замеры эффективности наружной рекламы: подмигивающую девушку заметили более 50% из 300 опрошенных. Примерно столько же потребителей назвали щиты яркими и интересными.

Рост количества торговых марок и усиливающиеся равнодушие потребителей к рекламе не оставляет повод для сомнений: необходимо быть в курсе в области трехмерной наружной рекламы.

Специалистами доказано, что стандартные уличные стенды, привычные рекламные стенды теряют свою эффективность за счет того что слишком много, а нестандартные, яркие решения наоборот помогают в решении многих маркетинговых задач.

Выиграет тот бренд, который сможет заинтересовать, привлечь и захватить внимание потребителя, создать эффективный ай – стоппер, рекламный щит, рекламную вывеску, световой короб, оформить фасад здания и т.

 

 

---

Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 1512; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!