Постройте графическую модель половозрастных потребностей в строительных материалах
Тесты
Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?
А. Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании
Б. Между сегментами должна быть существенная разница
В. Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам
Г. Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента
Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?
А. Предложение.
Б. Канал (средство).
В. Обратная связь.
Г. Ответная реакция.
3. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?
А. Целевое ценообразование.
Б. Ценовая дискриминация.
В. Ценообразование на базе спроса.
Г. Ценообразование «издержки плюс надбавка».
Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?
А. Проникновение на рынок
Б. Развитие рынка
В. Диверсификация
Г. Развитие продукта
Тема 4. Маркетинговая среда фирмы и сегментация рынка
Задания
Составьте блок-схему факторов, оказывающих влияние на покупательский спрос на строительные материалы
|
|
|
2. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:
· формы проявления поведения покупателей на рынке товаров строительных материалов;
· цели стратегического анализа поведения, мнений и предпочтений покупателей на рынке товаров строительных материалов;
· методы маркетинговых исследований при анализе выбора предпочтений покупателями.
3. Изучите АВС-анализ диверсификации продукции и выполните АВС-анализ диверсификации продукции завода ЖБИ и постройте "Кривую концентрации Лоренца" при исходных данных (табл. 9.1).
Таблица 9.1
Данные о сбыте продукции завода ЖБИ
| № п/п | Наименование продукции | Объем сбыта в среднем за месяц, тыс. руб. | ||
| 1 | Декоративные панели оград из стеклофибробетона | 100 + № | ||
| 2 | Камень бетонный бортовой (бордюрный камень) | 450 + № | ||
| 3 | Камень стеновой бетонный | 670 + № | ||
| 4 | Декоративные панели из стеклофибробетона для отделки цоколей зданий | 490 + № | ||
| 5 | Плиты бетонные тротуарные | 540 + № | ||
| 6 | Заборы декоративные наборные | 239 + № | ||
| 7 | Малые архитектурные формы | 50 + 2№ | ||
| 8 | Оконные железобетонные перемычки | 180 + 2№ | ||
| 9 | Фундаменты столбчатые для садовых домиков | 400 + 2№ | ||
| 10 | Блоки бетонные для стен подвалов | 75 + 2№ | ||
| 11 | Блоки бетонные для фундаментов | 430 + 2№ | ||
| 12 | Балюстрады | 50 + 2№ | ||
| 13 | Столбики оград | 35 + 2№ | ||
| 14 | Сборные железобетонные ограды | 225 + 3№ | ||
| 15 | Сваи забивные железобетонные | 113 + 3№ | ||
| 16 | Плиты железобетонные для перекрытий непроходных каналов | 110 + 3№ | ||
| 17 | Плиты перекрытий многопустотные железобетонные предварительно напряженные | 225 + 3№ | ||
| 18 | Кольца железобетонные | 220 + 4№ | ||
| 19 | Товарный бетон | 900 + 4№ | ||
| 20 | Растворы цементно-песчаные | 800 + № | ||
| Итого:
| ||||
На основе исходных данных табл. 9.1 распределите продукцию завода ЖБИ по блокам А, В, С, заполнив табл. 9.2.
По результатам АВС-анализа дайте рекомендации по изменению товарного ассортимента завода ЖБИ.
Таблица 9.2 Распределение продукции завода ЖБИ по блокам А, В, С
| № п/п | Блок | Продукция завода ЖБИ, расположенная в порядке убывания ее доли в общем объеме сбыта | Объем сбыта в среднем за месяц, тыс. руб. | Доля продукции в общем объеме сбыта, % | Доля блока продукции в общем объеме сбыта, % | ||
| 1 2 3 … … … | А | ||||||
| Итого по блоку А
| ΣА = | Σ = | Σ = | ||||
| … … … | В | ||||||
| Итого по блоку В | ΣВ = | Σ = | Σ = | ||||
| … … … | С | ||||||
| Итого по блоку С | ΣС = | Σ = | Σ = | ||||
| Всего: | Σ = | 100 % | 100 % | ||||
35. На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:
· специфика использования товара (назначение, территориальное расположение товаропроизводителя, сфера реализации строительных материалов, то есть сеть оптовой или розничной торговли);
· разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров (граница рассматриваемого рынка суженная или может быть расширена до разумного количества альтернативных предложений, доступных по ценам, качеству и территориальной удаленности);
· стоимость транспортировки товаров до места их использования потребителем с учетом реально существующей транспортной сети;
· спрос на продукцию на протяжении года (стабильность спроса, спрос товара в зависимости от сезонности, уникальность товара, срок его службы и т.д.).
|
|
|
Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов.
5. Выделите целевой сегмент рынка товара, рассмотренного в задании 10.1. При этом следует рассмотреть следующие вопросы:
· цель сегментирования рынка и его практическое значение;
· основные критерии (признаки), используемые при сегментировании рынка: географические, демографические, социально-экономические, поведенческие;
· требования для выбора целевых сегментов, в частности: уровень однородности сегмента; степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия; изменение емкости сегмента; доступность каналов сбыта;
· принципы сегментирования рынка строительных материалов: степень охвата; глубина проникновения; стадии маркетинга; назначение (потребительские, продуктовые и конкурентные сегменты).
Тесты
1. Диско-клуб «Гавана» выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения ?
А. увеличить степень проникновения
Б. увеличить число посещений
В. увеличить среднюю продолжительность визита
Г. повысить степень узнаваемости марки
2. Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка ( или большем числе) и разрабатывает различные продукты и/или маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть охарактеризовано как:
А. Агрегированный маркетинг
Б. Дифференцированный маркетинг
В. Концентрированный маркетинг
Г. Недифференцированный маркетинг
3. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров. а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Дилер должен сделать выбор между:
А. Развитием продукта и диверсификацией
Б. Проникновением на рынок и развитием продукта
В. Интеграцией и развитием рынка
Г. Проникновением на рынок и развитием рынка
4. Основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами, заключается в том, что:
А. Он относится к производному спросу
Б. Цена является (относительно) менее важным фактором
В. Объём закупок значительно выше
Г. Решения о покупках принимаются более профессионально
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 678; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!