Тема 3. Исследование рынка товаров потребительского и производственного назначения



Понятия потребительского рынка и рынка товаров производственного назначения, их основные отличия. Модель поведения покупателей на потребительском рынке. Модель поведения потребителей на рынках товаров производственного назначения.

Виды характеристик покупателей и их назначение. Факторы культурного порядка. Факторы социального порядка. Факторы личного порядка. Факторы психологического порядка.

Процесс покупки на потребительском рынке. Осознание проблемы в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров. Поиск информации в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров. Оценка вариантов в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров. Решение о покупке в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров. Реакция на покупку в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров. Принятие решения о покупке товара-новинки.

Поведение покупателей на рынке предприятий. Участники процесса покупки товаров производственного назначения. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения. Процесс покупки в промышленной сфере.

Источники:

- обязательные: 1, 2,3,4;

- дополнительные: 5, 6, 8, 10.

Тема 4. Маркетинговая среда фирмы и сегментация рынка

Выбор целевых сегментов рынка. Структура и уровни сегментирования рынка. Порядок проведения сегментирования рынка. Сегментирование потребительских рынков. Сегментирование рынка товаров производственного назначения. Оценка и выбор целевых рынков. Разработка стратегии позиционирования товара на рынке.

Методы классификации маркетинговой среды фирмы. Микросреда фирмы, ее основные факторы. Макросреда фирмы, ее основные факторы.

Стратегический подход к созданию маркетингово-ориентированной компании. Маркетинг в системе стратегического планирования. Процесс управления маркетингом. Контроль за осуществлением маркетинговой деятельности фирмы.

Определение рыночной концепции конкурентов. Основные направления анализа конкурентов. Конкурентная система наблюдения. Основные конкурентные стратегии

Источники:

- обязательные: 1, 2, 3, 4;

- дополнительные: 9, 10, 11,12.

 

Тема 5. Разработка товара и установление цен на товары

Товар в маркетинговой деятельности. Основные виды классификации товаров. Товарная политика. Товарно-марочная политика. Качество товара. Упаковка и маркировка товара. Сервис и гарантийное обслуживание. Формирование ассортимента товаров.

Новый товар. Основные этапы разра­ботки нового товара. Жизненный цикл товара. Конкурентоспособность товара.

Виды цен. Ценовая политика и структура рынка. Маркетинговые стратегии цен. Методы ценообразования.

Источники:

- обязательные: 1, 2, 3, 4;

- дополнительные: 6, 7, 8, 9,11, 12.

Тема 6. Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций.

 

Распределение товаров и политика распределения. Сущность каналов распределения. Основные системы распределения товаров. Посредники и посредни­ческие организации. Управление каналом распределения. Сущность и элементы товародвижения. Маркетинг-логистика.

Розничная торговля. Сущность и значение розничной торговли. Розничный товарооборот. Структура розничной торговли. Оптовая торговля. Сущность и значение оптовой торговли. Организационные формы оптовой торговли. Маркетинговые решения в торговле. Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции.

Продвижение товара и маркетинговые коммуникации. Реклама. Стимулирование сбыта. Личная продажа. Прямой маркетинг. Паблик рилейшнз. Комплекс маркетинговых коммуникаций.

Источники:

- обязательные: 1, 2,3, 4;

- дополнительные: 6, 7, 8, 10, 12.

 

 


Раздел IV. Планы семинарских занятий

Планы семинарских занятий для студентов очной формы обучения

 

Семинарское занятие 1 по теме:

Социальные основы маркетинга и понятия о маркетинговых исследованиях

Цель и задачи: получение теоретических знаний в области маркетинговых исследований

 

Вопросы к обсуждению:

1. Раскройте понятие, сущность и содержание маркетинга

2. назовите основные этапы развития маркетинга

3. Объясните, по какому признаку специалисты классифицируют основные концепции маркетинга?

4. Охарактеризуйте концепции маркетинга

5. Что такое среда маркетинга? Как она соотносится с производством и потреблением?

6. какую роль играет маркетинг в плане формирования методологии рыночной деятельности предприятия?

 

Задания для самостоятельной работы:подготовить доклады на тему «Американская модель маркетинга» и «Японская модель маркетинга», «Скандинавская модель маркетинга».


Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 164; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ