Тема 1. Эволюция концепций маркетинга



Современные направления и тенденции в развитии маркетинга.

Маркетинг в XXI веке. Сферы применения маркетинга мультимедиа технологии и концепция маркетинга в среде Интернета.

Развитие маркетинга в России. Функция маркетинга. Функциональные связи маркетинга на предприятии (производство - маркетинг, финансы - маркетинг, снабжение, сбыт - маркетинг, кадры - маркетинг).

Комплекс маркетинга.

Тема 2. Информационное обеспечение в системе маркетинга

Информация о внутренних возможностях предприятия. Информация о внешних условиях. Исследовательская информация. Система обработки маркетинговой информации. Современное состояние маркетинговых исследований на практике.

Тема 3. Процесс маркетингового исследования

Определение проблемы. Постановка целей. Формирование рабочей гипотезы. Разработка рабочего инструментария. Процесс получения данных. Обработка и анализ данных. Оформление отчета маркетингового исследования и его презентация. Организация управления маркетингом на предприятиях различных типов. Служба маркетинга на предприятии. Современные процессы интеграции управления маркетингом и общий менеджмент предприятия. Выбор модели эффективной организации маркетинга. Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности. Рекомендации по организациимаркетинга на российских предприятиях различных типов.

Тема 4. Планирование, финансы и контроль маркетинга

План маркетинга. Анализ маркетинговых возможностей (ситуационный анализ.STEP - анализ, функционально-стоимостной анализ, SWOT - анализ, GAP - анализ, бенчмаркинг).

Определение целей (методы определения объемов продажи, методы определения доли рынков, выбор целевого рынка, методы определения целей по позиционированию).

Принятие стратегических решений (сущность и классификация управленческих решений, обеспечение сопоставимости управленческих решений, оценка рисков при принятии решений, технология и организация разработки решении).

Эффективность маркетинговых решений на виртуальных рынках. Разработка плана маркетинговых мероприятий. Определение бюджета маркетинга. Контроль маркетинга (стратегический контроль, оперативный контроль, контроль безубыточности).

РАЗДЕЛ 2. Маркетинговые стратегии

Тема 1. Система маркетинговых стратегий предприятий различных типов

Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне.

 

Тема 2. Портфельные стратегии (матрица БКГ, матрица Джи - и - Маккензи). Стратегии роста (матрица Ансоффа, матрица внешних приобретений, новая матрица БКГ, матрица управляющих политик, анализ жизненного цикла товаров).

 

Тема 3. Конкурентные стратегии (общая конкурентная матрица, модель конкурентных сил.матрица конкурентных преимуществ, модель реакции конкурентов). Анализ конкурентных преимуществ на основе идей Ж.-Ж. Ламбена. Состав и содержание стратегий организаций. Формирование портфелей новшеств и инноваций. Стратегии формирования привлекательноеги товарного предложения. Разработка нормативов конкурентоспособноеш товаров и организаций. Оценка интенсивности конкуренции.

Тема 4. Процесс стратегического планирования

Матрица PIMS. Разрыв между теорией и практикой. Системы поддержки принятия решений в стратегическом маркетинговом планировании.

Тема 5.Функциональиые стратегии маркетинга

Целевой рынок. Сегментация рынка (стратегическая сегментация, продуктовая сегментация, конкурентная сегментация, методы сегментации рынка). Выбор сегмента. Измерение и прогнозирование спроса (методы измерения спроса, методы прогнозирования спроса). Позиционирование. Методы использования комплексного маркетингового давления.

РАЗДЕЛ 3. Политика маркетинга

Тема 1. Товарная политика

Товар в системе маркетинга. Мультиатрибутивная модель товара. Жизненный цикл товара. Цели товарной политики. Обеспечение конкурентоспособности товара. Развитие товарного ассортимента, товарная линия, товарная номенклатура, оптимизация ассортимента, установление темпов обновления ассортимента в целом и отдельных продуктов, определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе, определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента, технологии планирования ассортимента, целенаправленная адаптация ассортиментного набора к требованиям рынка (покупателей), поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров. Поиск для товаров перспективных сегментов и ниш.

Разработка новых товаров (процедура разработки нового товара, принятие потребителями нововведений, планирование выхода на рынок с новыми товарами, выбор времени выхода на рынок с новыми товарами).

Разработка и осуществление стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса (российское и зарубежное законодательство в области товаров, создание и продвижение брэндов). Товарные стратегии (стратегия инновации, стратегия вариации, стратегия элиминации, стратегия дифференциации товара, стратегия сегментации и позиционирования товара, недифференцированная стратегия, концентрированная стратегия).

Тема 2. Ценовая политика

Особенности цены как средства маркетинга. Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях. Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга. Определение места и роли цены в получении прибыли.

Выбор способов установления цен: ориентация на затраты, ориентация на спрос, ориентация на конкурентов.

Методы ценообразования: дифференцированного ценообразования, конкурентного ценообразования, ассортиментного ценообразования, географического ценообразования, стимулирующего ценообразования, установление цен, ориентированных на международные рынки, параметрические методы ценообразования, метод статистических игр.

Причины и условия изменения текущих цен. Реакция субъектов маркетинговой системы на изменение цен.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 140; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ