Тема 4. Политика распределения



Распределение в комплексе маркетинга. Планирование продаж. Формирование каналов распределения (виды каналов распределения, участники каналов распределения, выбор торгового посредника).

Эффективность торговых отношений. Защита торговых отношений. Организационные формы каналов распределения. Оптовая и розничная торговля. Охват рынка каналами распределения. Виды распределения. Организация продажи товаров.

Прямой маркетинг (маркетинг прямых продаж, маркетинг в компьютерных сетях, маркетинг отношений, интегрированный маркетинг, сетевой маркетинг).

Логистика физического распределения товаров. Содержание товарных запасов. Расходы на логистику и управление процессом интеграции.

Тема 5. Политика продвижения

Продвижение в комплексе маркетинга (процесс коммуникаций, коммуникативные средства маркетинга, коммуникативная политика, коммуникативные сети и процессы, решения по коммуникациям).

Определение коммуникаций-микс. Стратегии маркетинговой Коммуникации (стимулирование сбыта по отношению к посредникам, покупателям, продавцам). Определение средств и способов повышения эффективности маркетинговых коммуникаций. Маркетинг - логистика. Реклама и мультимедиа-технологии в системе коммуникативной политики.

Определение целей рекламы. Виды рекламы. Рекламные компании и их Классификация. Классификация рекламных средств. Определение стратегии рекламы. Выбор рекламного сообщения. Выбор каналов сообщения. Разработка бюджета рекламной кампании. Измерение эффективности рекламы.

Организация работы рекламного отдела. Паблик рилейшнз. Ориентация на потребителей товаров (производственно-технического и потребительского назначения).

Социальная стратификация. Группы и групповые коммуникации. Восприятие. Обучение, память и позиционирование продукта. Мотивационная теория и маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия, основанная на множественных мотивах. Маркетинговые стратегии, основанные на мотивационном конфликте. Процесс принятия решения потребителями. Организационное покупательское поведение. Консъюмеризм.

Отличия рынка промышленных товаров от рынка потребительских товаров. Типология покупателей на рынках промышленных товаров. Особенности процесса покупки на рынках промышленных товаров. Система общественных связей и сегментация рынков предприятий.

РАЗДЕЛ 4. Специфика маркетинга по направлениям деятельности

Тема 1. Маркетинг на рынке товаров производственно-технического назначения в регионе

Управление закупками предприятия и его принципы. Государственные организации как покупатель и их отличительные особенности. Управление закупками для государственных нужд и его принципы. Мировые рынки промышленных товаров и факторы, определяющие формирование здесь спроса и процедур закупки. Взаимодействие покупателей и продавцов на рынках промышленных товаров. Типология ситуаций закупок и их анализ. Мотивы поведения покупателей на рынках промышленных товаров. Принципы оценки покупателями потенциальных поставщиков и предлагаемых ими товаров. Основные типы стратегий покупателей при закупке промышленных товаров. Источники данных о промышленных товарах и ценах на них.

Специфические методы маркетинговых исследований на рынках промышленных товаров. Оценка рыночной среды как основа сегментации рынков промышленных товаров. Модели сегментации и принципы ее проведения. Оценка потенциального объема спроса на рынках промышленных товаров. Методы и принципы прогнозирования спроса на рынках промышленных товаров. Продуктовая политика фирмы-производителя. Анализ кривой обучения и ее использование в маркетинге. Управление созданием новых промышленных товаров и их выведение на рынок. Промышленные услуги и особенности их маркетинга. Каналы товаропродвижения на рынках промышленных товаров. Логистика и ее взаимосвязь с маркетингом на рынках промышленных товаров. Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при сбыте промышленных товаров. Методы контроля маркетинговых операций при сбыте промышленных товаров.


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 238; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ