Методы определения развития коммерческой деятельности
В современных условиях хозяйствования и рыночных отношений система развития коммерческой деятельности носит достаточно динамичный характер, направленный на адаптацию структуры коммерческой деятельности к особенностям и тенденциям развития рынка товаров, работ и услуг. Обособление коммерческой торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что обусловлено стремлением к более эффективному использованию имеющихся ресурсов. Современные методы развития - это способы воздействия на развитие коммерческих процессов и деятельность коммерческих предприятий и ИП. Они классифицируются на административные, организационные, экономические и правовые [40]. Далее исследованы основные методы развития коммерческой деятельности по классификации В. А. Абчук.
1. Правовые методы специфики развития коммерческой деятельности ориентированы на использование правового механизма, который базируется на принятых правовых и законодательных актах, соответствующих нормативах и положениях. Это действующие Гражданский кодекс РФ, Трудовой кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Постановления Правительства, утверждённые Правила по охране труда, санитарии и гигиены, пожарной безопасности и т.д. Правовые методы заключаются в юридическом урегулировании коммерческих процессов с учетом целевых задач и коммерческой деятельности предприятий и ИП. 2. Административные методы определяются сферой деятельности и конкретными условиями торгового предприятия. Неoбходимo учитывать и альтернативные варианты развития коммерческой деятельности, выбор и реализация которых определяется предвидением целевых результатов предприятия или ИП. 2. 3.Организационные методы основаны на организационном, oрганизационно-распорядительнoм, организациoннo-метoдическoм обеспечении. К ним относятся приказы и распоряжения руководителя предприятия, должностные инструкции работников, действующие внутренние инструкции и пр. Перечисленные виды документов содержат регламентирующие требования организационного и методического характера, распорядительные, инструктивные и нормативные материалы, являющиеся предпосылками формирования специфики развития коммерческой деятельности предприятий и ИП.
|
|
|
4. Экономические методы. Совокупность экономических элементов – это исходные позиции в специфике развития коммерческой деятельности предприятий или ИП. Экономические методы опираются на взятый курс развития коммерческой деятельности, экономическую стратегию торговых предприятий и ИП с учётом их потенциальных ресурсов, экономического положения на рынке и т.д.
|
|
|
Названные методы специфики развития коммерческой деятельности не исключают друг друга и реализуются во взаимодействии друг с другом. Их взаимное сочетание зависит от конкретных условий функционирования торгового предприятия и сложившейся рыночной среды.
Комплексный подход к проблемам реализации обеспечит по-настоящему устойчивое положение компании на рынке и гарантирует коммерческий успех. Такой подход включает в себя:
1. проведение предварительного анализа рынков, изучение запросов отдельных категорий покупателей, выяснение возможностей для реализации товаров и услуг;
2. важно, чтобы продукция имела адресность, т. е. была нацелена на определенную категорию потребителей и отвечала их запросам; осуществление эффективной рекламной политики, целенаправленное воздействие на потребителей, при этом важно правильно выбрать форму рекламы, ее интенсивность, характер, направленность на основе учета психологических особенностей:
3. проведение ценовой политики с учетом платежеспособного спроса потребителей. Фактор цены во многих случаях является ключевым при принятии решения о покупке тех или иных видов товаров, особенно потребительского назначения;
4. проведение маркетинговых исследований и выработка перспективной стратегии фирмы [16, c. 119].
Полное удовлетворение запросов потребителей обеспечивает фирме устойчивые конкурентные позиции и способствует ее развитию.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 803; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!