Распределение мест секторов рынка электронной коммерции в России



Место Ранжирование по денежному объему Ранжирование по количеству продаж
1 Сделки с недвижимостью Программное обеспечение
2 Компьютерная техника и запасные части Сделки с недвижимостью
3 Программное обеспечение Юридические услуги
4 Туристическое обслуживание Компьютерная техника и запасные части
5 Юридические услуги Туристическое обслуживание
6 Финансовые услуги Финансовые услуги

Выводы по третьему параграфу первой главы.

Электронная коммерция в России – это современная форма коммерческой деятельности (в основном поставки товаров и оказания услуг), которая включает в себя выбор и заказ товаров через компьютерные сети, а расчеты между покупателем и поставщиком товара осуществляются с использованием электронных средств платежа. Кроме этого, электронная коммерция охватывает и такие виды коммерческой деятельности, как проведение исследований маркетинга и менеджмента, определение возможностей и партнеров по бизнесу, поддержку коммерческих связей с поставщиками и потребителями, организацию документооборота и пр. Таким образом, электронная коммерция является комплексным понятием и включает в себя электронный товарообмен на деньги как одну из составляющих специфики развития коммерческой деятельнсти в Internrte.                                                                                  Показатели определения относительной конкурентоспособности интернет-магазинов имеют существенное отличие от аналогичных групп показателей, которые используются в традиционной сфере торговли коммерческих организаций для определения их уровня конкурентноспособности. В основе этих различий лежат разнообразные организационно-экономические и технико-технологические особенности, характерные для сети Internet.

                                                                     

 

 

ПРИНЦИПЫ, МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И МЕХАНИЗМЫ ОЦЕНКИ СПИЦИФИКИ РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Принципы развития коммерческой деятельности

Эффективность коммерческой деятельности любого предприятия или ИП обусловлена качеством сформированной системы отношений. Их совершенство в свою очередь зависит от того, насколько полно и правильно применяются принципы коммерческой деятельности.

Принцип в переводе с латинског ( principium) означает основа, начало. В более широком понимании принцип это:

 – основное исходное положение какой-либо теории, учения, убеждения и т.д.;

-  руководящая идея, основное правило деятельности.

Принципы - это исходный пункт, основное исходное положение науки и основные нормы поведения, правила научной деятельности, на базе которых организуется коммерческая деятельность предприятий и ИП. В аспекте нашего анализа принципы определяют основные направления коммерческой деятельности, требования к формированию отношений, их правильной организации и т.д. [11, c. 79]

Следует различать принципы коммерциологии - науки о коммерческой деятельности и принципы самой коммерческой деятельности.

Основными принципами разработки коммерциологии, как и любой другой науки, являются следующие: научность, объективность, комплексность, системность, обоснованность,  применение современных подходов и передовых методов изучения объективных коммерческих процессов. Принципы коммерциологии отражают основные положении науки, позволяющие создать исходную базу для изучения развития коммерческих отношений и коммерческой деятельности современных предприятий или ИП [24, c.114].

Есть уверенность в том, что принципы развития коммерческой деятельности не могут быть произвольными. Поскольку коммерция и коммерческая деятельность - явления достаточно объективные, то и основные их положения должны быть таковыми.

По нашему мнению, основные принципы развития коммерческой деятельности вытекают из требований объективных законов, определяющих действия её субъектов. Другими словами, принципы развития коммерческой деятельности объективны, относительно постоянны и отражают требования объективных экономических законов, регулирующих коммерческую деятельность на современном этапе.

Принципы развития коммерческой деятельности характеризуют максиммальные  действия, отражающие действующие нормы и правила осуществления денежно-товарногго обмена. В современных литературных источниках приводятся разные классификации принципов развития коммерческой деятельности. Например, Л. В. Осипова - автор ”Основ коммерческой деятельности” предлагает следующую классификацию принципов коммерческой деятельности:

1) неразрывная связь коммерции с маркетингом и менеджментом;

2) гибкость коммерции, её направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

3) умение предвидеть коммерческие риски;

4) выделение приоритетов и стратегическая направленность;

5) проявление личной инициативы;

6) высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

7) нацеленность на достижение конечного результата – прибыли [34, c. 145].

Перечисленные принципы развития кммерческй деятельнсти являются положениями разного порядка. Так, принципы под номерами 1, 2, 4, 7 отражают общие признаки коммерческой торговли. Принципы под номерами  3, 5, 6 отражают  требования к профессионализму коммерческих работников разных уровней.

Этот перечень можно продолжить следующими основными принципами комерческой деятельности: умение правильно выбрать партнера, готовность к упорному труду, умение представить товар и т. п.

По мнению Ф. Г. Панкратова, принципы специфики развития коммерческой деятельности  классифицируются в следующем порядке:

- Принцип целевой направленности коммерческой деятельности, который  определяется действием основного экономического закона - закона прибыли. Прибыль – главная цель  и основной показатель эффективности специфики функционирования и развития коммерческой деятельности предприятий. Рост прибыли даёт возможность коммерческим предприятиям  для их расширенного воспроизводства, повышения рентабельности, расширения ассортимента,  повышения конкурентоспособности.

- Принцип ведущего звена вытекает из закона циклического развития коммерческих предприятий. На каждом из четырёх этапов развития коммерческой деятельности предприятия с учетом её циклического характера на первый план выдвигаются определенные цели и задачи. Успешная реализация тактики и стратегии развития коммерческого предприятия или ИП зависят от их  ускоренного решения. Данный принцип реализуется в коммерческой деятельности посредством анализа этапов развития предприятия и товара, выявление фазы, на которой оно находится в настоящее время, и её особенностей, определения первостепенных задач, от форсированного решения которых зависит быстрое общее совершенствование коммерческой деятельности.

- Принцип более полного удовлетворения спроса покупателей обусловлен требованиями закона возвышающихся потребностей. Учет интересов покупателей и их коммерческая реализация выступают основным средством достижения главной цели в коммерческой деятельности предприятий и ИП – наиболее полное удовлетворение населения товарами народного потребления, качественными работами и выполненными услугами. Реализация данного принципа осуществляется посредством проведения исследований маркетологами и менеджерами,  направленных на всестороннее изучение потребностей покупателей, а так же  разработки мероприятии по их наиболее полному их удовлетворению.

- Принцип экономии расходов на продажу (издержек обращения)  выражает требования законов экономии денежных ресурсов, материально-производственных запасов, электроенергии, рабочего времени и т. д. Реализация данного положения предполагает эффективное формирование и использование всех имеющихся ресурсов предприятия. Инструментами реализации данного принципа являются анализ затрат коммерческого предприятия  на предыдущих этапах развития , планирование и расчет издержек обращения на текущий период, аналитический  контроль за их движением в процессе коммерческой деятельности.

- Принцип повышения эффективности коммерческой деятельности  предприятия или ИП отражает содержание закона повышения  эффективности реализации товара, выполненных работ и оказанных услуг. При применении данного принципа достижение максимальных коммерческих результатов обеспечивается за счет интенсификации всех функций коммерческой деятельности, внедрения новых форм, передовых методов и применение современных инструментов специфики развития коммерческой деятельности. Реализация данного принципа предполагает фактическое проведение различных расчетов и финансово-экономических анализов, в процессе которых сопоставляются полученные фактичесике результаты от коммерческой деятельности предприятия с осуществленными им расходами на продажу (затратами) в абсолютных и относительных показателях. Далее разрабатываются мероприятия по  дальнейшей специфике развития  коммерческой деятельности.

- В основе принципа планирования коммерческой деятельности лежат законы пропорционального развития и всеобщей взаимосвязи. Они выражаются в необходимости согласованной организации функционирования всех подразделений коммерческого предприятия, точных координрованных  действий с партнерами, что способствует оптимизации отношений и  повышению эффективности развития коммерческой деятельности. В прогнозировании и планировании всех функций коммерческой деятельности, организации действенного контроля их исполнения, оперативного корректирования коммерческих действий предприятия осуществляется реализация данного принципа.

- Требование закона спроса и предложения отражает принцип гибкости коммерческой деятельности предприятия или ИП. Торговля не может находиться в застывшем состоянии. Успех коммерческихо предприятий может быть достигнут, если они свою коммерческую деятельность будут планировать и организовывать в зависимости от многих объективных причин, от динамического развития соотношения спроса и предложения товаров. Им необходимо исследовать и сравнивать конкурентноспособность и активно реагировать на постоянно изменяющуюся конъюнктуру рынка. Маркетинговые исследования рынка и создание на этой основе системы прогнозирования и планирования коммерческой деятельности в сочетании с оперативным их уточнением, корректированием являются инструментами реализации данного принципа.

- Принцип оплаты оплаты по труду основывается на требованиях закона стоимости, который предполагает эквивалентный обмен товарами, в том числе и при продаже рабочей силы,. Он определяет коммерческие отношения между собственником коммерческого предприятия или ИП и наемными работниками. Инструментом осуществления данного принципа является разработка различных систем, форм и методов оплаты труда работников коммерческого предприятия или ИП.

- Принцип материального и морального стимулирования трудовых затрат персонала коммерческого предприятия основывается на требованиях закона опережающего роста производительности труда по отношению к динамике его оплаты. Закон устанавливает прямую зависимость между трудовым вкладом работника в развитие коммерческого предприятия и его личным материальным благосотоянием. Основами механизма реализации данного принципа являются  разработки различных систем материального и морального повышения эффективности труда работников коммерческих предприятий или ИП. Как и предыдущий, данный принцип способствует развитию творческого характера труда персонала, внедрению новых технологий и методов работы, повышению её результативности.

- Принцип минимизации рисков отражает требования всеобщего закона экономии времени. Особенностью спцифики развития коммерческой деятельности будет то обстоятельство, что она всегда характеризуется той или иной степенью неопределенности, возможными убытками или иными потерями. Для осуществления этого принципа необходимо использовать современные инструменты маркетинга и менежмента, например, SWOT - анализ, позволяющий раскрыть возможности и угрозы рынка реализации товаров, работ и услуг, сильные и слабые стороны самой коммерческой организации, выявение объективных причин возможных рисков и т. д.  По итогам полученных резальтатов и аналитических исследований реальна разработка мероприятий по минимизации возможных потерь, оперативной программы управления рисками, подкрепленной необходимыми расчетами, стратегической программы действий на перспективу. В дальнейшем, её осуществление, постоянный контроль и соответствующая корректировка  позволят своевременно обнаружить нежелательные тенденции, предупредить и  снизить их негативное воздействие на коммерческую деятельность предприятия или ИП.

- Закон конкуренции обуславливает принцип состязательности коммерческой деятельности предприятия или ИП. Осуществление данного принципа предполагает проведение сравнительных экономических анализов, изучения деятельности конкурентов, разработки конкретных мер повышения конкурентоспособности коммерческого предприятия [36, с. 231].

В результате проведённых аналитических исследований, мы пришли к выводу о том, что в  основных принципах специфики развития коммерческой деятельности отражены обоснованные требования действующих объективных экономических законов. Именно поэтому они становятся основными  правилами и исходными положениями формирования всей совокупности торговых процессов коммерческой деятельности. Эффективность специииифики развития коммерческой деятельности предприятий и ИП напрямую зависит от полноты и своевременности реализаци вышеперечисленных принципов.                                                              Мы предполагаем, что степень использования вышеперчисленных принципов в коммерческой деятельности предприятий и ИП зависит от степени их изучения, своевременности применения и объективного отражения  в существующих правилах товаро-обменных операций, от применяемых действенных механизмов, позволяющих использовать предельно максимально данные нормативы.

Принципы специфики развития коммерческой деятельности предприятий и ИП отражают требования экономических законов, которые могут действовать в различных рыночных условиях современности. Следует заметить, что действия объективных экономических законов носят различный характер в процессе свободной конкуренции или господстве монополий, что не может не отразиться на содержании принципов коммерческой деятельности. В связи с этим необходимо постоянно сверять их основные исходные положения с постоянно изменяющейся экономической внешней средой в процессе коммерческой деятельности[48, c. 15].                   

Выводы по превому параграфу второй главы.                                           Основными принципами специфики развития коммерческой деятельности являются:

- принцип целевой направленностикоммерческой деятельности;

- принцип ведущего звена коммерческого предприяти или ИП;

- принцип наибольшего удовлетворения потребностей покупателей;

- принцип оптимизации расходов на продажу (издержек);

- принцип планирования коммерческой деятельности;

- принцип повышения эффективности коммерческой деятельности;

- принцип гибкости коммерческой деятельности;

- принцип оплаты по труду работникам коммерческого предприятия;

- принцип материального и морального стимулирования труда

- принцип состяхательности и конкурентности коммерческих предприятий. В основных принципах специфики развития коммерческой деятельности отражены обоснованные требования действующих объективных экономических законов.                                                                  Эффективность специииифики развития коммерческой деятельности предприятий и ИП напрямую зависит от полноты и своевременности реализаци вышеперечисленных принципов.   

  

                     


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 285; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ