Тема 16. Ценообразование в маркетинге

⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 13Следующая ⇒

Цена – одна из наиболее универсальных экономических категорий. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. Цены участвуют в обороте продукта между отраслями и в конечном счете участвуют в распределении национального дохода. Это происходит тогда когда речь идет о розничных ценах.

Ценообразование представляет собой органическую часть экономической политики на макро- и микроуровне в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Успешная работа коммерческих структур невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены, основ ценового маркетинга.

Как же формируется цена?

СЕБЕСТОИМОСТЬ (C)	Прибыль производителя (R)	Акци-зы (A)	НДС (N)	Изд. оптового звена	При-быль оптово-го звена	НДС (N1)	Изд. розничного звена	Прибыль розничного звена	НДС (N2)
Оптовая цена предприятия P=C+A		Налоги на продукцию		Наценка оптового звена (R1)			Наценка розничного звена (R2)
Отпускная цена предприятия PO=Pa+N=P+A+N
Отпускная цена оптового звена (P1)
Розничная цена (P2)

Состав цены характеризуется экономическими элементами (Себестоимость, прибыль, и т. д.), выражается в абсолютных значениях (рубли).

Структура цены – соотношение отдельных элементов, выраженных в % (прибыль – 20% к цене).

Разновидностью розничной цены является аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе.

Расходы потребителя – рыночная цена + цена потребления.

Цены на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами.

Задача 1. Функция спроса населения на данный товар QD=7-P.

Функция предложения данного товара QS= -5+2P,

где QD и QS – соответственно объем спроса и предложения в млн. шт. в год, P- -цена в руб.

1) Определить равновесную рыночную цену и равновесный рыночный объем продаж.

2) Предположим, что на товар установлена фиксированная цена на уровне 3 руб. за единицу. Определить объем продаж и объем неудовлетворенного спроса (дефицита).

Решение:

1) Запишем условия равновесия: Q_D= Q_S

_________________________________________________________________равновесная цена = _______________________________________________________

2) Если цена фиксирована и составляет 3 руб., то

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

То есть покупатели готовы по данной цене купить 4 единицы продукции, а продавцы продать только 1 единицу товара. На рынке возникает дефицит в количестве 3 единицы товара.

Пример задачи 2. Функция спроса на данный товар имеет вид QD=4-P.

Функция предложения данного товара QS=-6+4P,

где QD и QS – соответственно объем спроса и предложения в млн. шт. в год,

P- -цена в руб.

Предположим, что государство установило фиксированную цену.

1) 3 у.е. за единицу, 2) 1,5 у. е. за единицу.

Определить избыток спроса и предложения, а также реальный объем продаж в состоянии равновесия и при фиксированных ценах. В каком из указанных случаев объем потребления будет наибольшим?

Пример задачи 3. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,2 руб., если текущая цена товара – 3 руб., планируемый объем продаж – 1 млн. шт. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности по цене – 1,6.

Решение: В соответствии с определением эластичность – это показатель изменения объема спроса при 1 % изменения цены. Поэтому определим на сколько процентов изменится цена в результате ее снижения на 0,2 руб.

0,2 * 100% / 3 = 6,67 % - процент снижения цены

В соответствии с законом спроса при снижении цены объем спроса увеличится. Следовательно, при снижении цены на 6,67 % произойдет увеличения объема продаж на:

6,67*1,6/1 = 10,67 % - процент увеличения продаж

1 млн. шт. * (100% + 10,67%)/ 100 % = 1,1067 млн. шт.

Теперь определим выручку при первоначальной ситуации

1 млн. шт. * 3 руб. = 3 млн. руб.

Выручка после снижения цены и увеличения объема продаж

1,1067 млн. шт. * 2,8 руб. = 3,1 млн. руб.

В результате снижения цены на 0,2 руб. выручка увеличилась на 100 тыс. руб.

Методы ценообразования

Метод	Характеристика
1. «снятие сливок на рынке»	сущность метода- получение прибыли максимума до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. Метод используют в следующих случаях: - при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющих аналогов - при формировании нового рынка; - при работе на сегменте рынка. где спрос не зависит от динамики цен.
2. цена лидера на рынке или в отрасли	метод оправдан если; 1. предприятие не является небольшим производителем данного товара. 2. отличия в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых товаров на
3. цена внедрения товара на рынок	установление цен предисмеренно низкой по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия- аутсайдера стремящего добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции.
4.психологическая цена 5. престижная работа	занижение цены на рубль против какой- то круглой суммы ( 199руб.). Эта цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (т.е. суммы простой 10,100 и т.д.) Опыт показывает, что психологически эффект м \ б достигнут при снижении цены на 2- 3 рубля: 1) предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей. 2) новый товар хорошо разрекламирован и этикетка специально установлены цены хорошо заметно. 3) установление повышенной цены на престижные товары: предметы роскошных изделия известных фирм. для использования метода необходимо: 1) быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престижа товар, марки. 2) знать, что у имеющих на рынке товаров- аналогов нет тех качеств, за которых потребитель готов переплатить.
6. цена на новые изделия с возмещением издержек производства.	определение цены по формуле Ц= C+Nпр*(C+A)+A С- фактические издержки производства Nпр- средняя норма прибыли на рынке А- административные расходы и расходы на прибыль Метод распространен: 1. при работе гос. заказа ( особенно при создание новых систем оружия) 2. строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируется спец. гос. процедуры 3. при разработке сложных изделий.

Задание: Определить понятия, которые относятся к представленным определениям.

Олигополистический рынок	Эластичный спрос	Стратегия прочного внедрения на рынок	Установление цены на основе закрытых торгов	Установление цен с принятием на себя расходов по доставке
Стратегия ценообразования	Установление дискриминационных цен	Функциональная скидка	Неэластичный спрос	Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Скидки за платеж наличными	Чистая монополия	Стратегия «снятия сливок» с рынка	Затратный метод	Цена

1. Выбор фирмой определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

2. Спрос, для которого коэффициент ценовой эластичности меньше единицы, т.е. изменения в ценах незначительно отражаются на объемах продаж.

3. Спрос, для которого коэффициент ценовой эластичности выше единицы, т.е. небольшие изменения в ценах на товар приводят к большим изменениям объемов его продаж.

4. Метод ценообразования, который основан на ориентации цены на издержки производства.

5. Денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

6. Ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один продавец.

7. Ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

8. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

9. Расчет цены исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса.

10. Скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета.

11. Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.

12. Практика установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.

13. Практика установления на новый товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятия новинки некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.

14. Продажа товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек.

15. Практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов.

Задание:В каком порядке осуществляется многоэтапный подход к установлению цен: 1) анализ образа торговой марки; 2) определение общей ценовой политики; 3) установка конкретных цен; 4) разработка ценовой стратегии; 5) анализ элементов стратегии маркетинга; 6) определение ценового рынка:

A) 1,2,3,4,5,6

Б) 1,6,2,5,3,4

B) 1,2,5,3,6,4

Г) 6,1,5,2,4,3 Ответ: _____________________

Задача 1: Общие издержки производства на единицу изделия составляют 160, постоянные издержки - 300000 р. Планируемый объем продажи - 50000 шт. Переменные издержки на единицу изделия 100 р. Определите уровень (точку) безубыточности для случая, когда фирма вложила в производство 1000000 р. и желает получить 20% УВИ (уровень возврата инвестиций).

Решение: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 2: Переменные издержки на единицу изделия - 100 р., постоянные издержки фирмы - 3000000 р. Планируемый объем продаж - 50000 шт.Определите:

а) издержки производства на единицу изделия;

б) цену изделия для производителя, если известно, что он предполагает получить 20% прибыли с единицы изделия.

Задача 3. Напишите формулу прибыли и вычислите по ней значение прибыли, используя приведенные данные: Р- прибыль, ед.; S - 100 шт. - объем продаж, штук; W— 10 ед./шт. — прейскурантная цена; О - 2 ед./шт. - транспортные, комиссионные и иные затраты на продажу одной единицы товара; А - 5 ед./шт. - затраты на производство одной единицы, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства; F - 50 ед. - постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства; R - 30 ед. - затраты на рекламу; D - 40 ед. - затраты на продвижение товара.

Решение: ________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ситуация: Компоненты цены потребления

Цена потребления материальных товаров складывается из расходов по следующим основным статьям:

* цена покупки;

* транспортировка;

* монтаж, наладка, подключение к инфраструктуре;

* энергопотребление;

* обучение персонала;

* оплата его труда;

* техническое обслуживание;

* ремонт и обеспечение запасными частями;

* страховые взносы;

* налоги и др.

Цена потребления – важнейший параметр конкурентоспособности любого изделия. Она рассчитывается с учетом всего срока его потенциальной эксплуатации и именно по этому различается в зависимости от субъектов, потребляющих тот или иной продукт.

Вопросы и задания:

1. Из чегоскладывается цена потребления: а) бытового холодильника; б) магистрального пассажирского самолета; в) услуг в сфере высшей школы?

2. Какими факторами определяется различный удельный вес цены покупки в цене потребления различных транспортных средств: трактора, грузовика, самолета и где он выше?

3. Для каких категорий товаров и услуг, а также для каких групп потребителей подобные пропорции и выявляемые факторы малозначимы?

Решение: 1) а -___________________________________________________________

________________________________________________________________________

б- ______________________________________________________________________

в- ______________________________________________________________________

2)______________________________________________________________________________________________________________________________________________

3)______________________________________________________________________________________________________________________________________________

Треннинг – деловая игра

Тема 17. Матрица БКГ.

Один из методов планирования сбалансированного портфеля товаров - матрица, введенная специалистами бостонской консультативной группой БКГ, связанная с этапами ЖЦТ (разработка, внедрение, рост, зрелость спад).

Матрица образована двумя показателями:

1) рост объема продаж, который рассчитывается как индекс физического объема продаж товаров всех или основных фирм, работающих на рынке;

2) относительная доля рынка, занимаемая фирмой, исчисляется как отношение ее объема продажи к общему объему или объему продажи основных конкурентов. Чаще всего применяется относительная оценка отношения доли, занимаемой фирмой, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.

В немалой степени популярность матрицы БКГ обусловлена образной выразительностью названий ее секторов (см. ниже).

В левом нижнем секторе находятся товары, именуемые «дойными коровами» Они имеют большую долю на медленно развивающемся рынке. Такие изделия — основной источник доходов от производства и реализации, которые можно использовать для поддержки других товаров.

В левом верхнем секторе находятся «звезды». Это товары, занимающие значительную долю рынка, спроса которые растет высокими темпами. Они требуют затрат для обеспечения дальнейшего роста и в будущем обещают стать «дойными коровами» (т.е. генераторами прибыли)

«Дикие кошки», или «вопросительные знаки», незначительно воздействуют на рынок (маленькая доля рынка) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить, следует ли увеличить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики товаров или уйти с рынка. Следовательно, в перспективе такие изделия могут стать «звездами» или исчезнуть с рынка.

Наконец, в правом нижнем секторе находятся «собаки», или «хромые утки». Это товары с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, им не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и они значительно отстают от конкурентов по объему сбыта. От этих изделий необходимо избавляться как можно как держать на рынке «больной» товар чрезвычайно убыточно. Более того, их присутствие на рынке может нанести ущерб репутации предприятия. .Ведь чувство неудовлетворенности покупателей этими товарами может распространиться и на другие изделия фирмы и тем самым подорвать ее авторитет.

Точное знание места расположения товаров на матрице позволяет оценивать перспективы их сбыта. Стратегическое планирование по методу БКГ выражается в стремлении предпринимателя к достижению максимального сотрудничества между различными группами товаров. Возможные успехи деятельности фирмы в перспективе определяются выбором направлений и масштабов перераспределения финансовых средств от «дойных коров» в пользу «звезд» и «диких кошек». Одновременно следует учитывать, что «звезды» будут превращаться в «дойных коров», «дикие кошки» перейдут в разряд либо «звезд», либо «собак» и т.д. - Эти изменения непосредственно связаны со стадиями жизненного цикла товаров.

После определения места товаров в системе координат «рост объема продаж - относительная доля рынка» необходимо выбрать стратегию для каждой из товарных групп. В рыночной маркетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке.

Правильно выбрать стратегию с использованием матрицы «роста рыночной доли» поможет схема, представленная выше. Матрица БКГ дает возможность мысленного и наглядного представления о позициях фирмы на рынке, а также ее стратегических проблемах. Она пригодна в качестве модели для генерирования маркетинговых стратегий и проста в использовании. К числу ее достоинств относится также универсальность применения и возможность модернизации при решении практических проблем.

Однако наряду с неоспоримыми достоинствами имеется ряд серьезных недостатков.

Первый из них — ограниченное число секторов, описывающих позицию фирмы. Это приводит к оправданному осреднению (или огрублению) показателей и достаточно высокой степени неопределенности, многовариантности решений. В частности, невозможно точно оценить товары, находящиеся в средней позиции, а на практике именно это чаще всего и требуется. Второй недостаток заключается в том, что позиция фирмы оценивается только по двум критериям. Другие же факторы (например, качество товаров, расходы на маркетинг и интенсивность инвестиций) остаются без внимания. Третий недостаток связан с тем, что матрицу трудно использовать, когда области деятельности фирмы недостаточно сконцентрированы, относительная доля рынка не имеет для фирмы особого значения или если конкуренция обеспечивается не издержками производства, а техническими новшествами.

Задание: Построить предполагаемую матрицу БКГ для какого-либо предприятия:

		Относительная доля рынка
Рост объема продаж		высокая	низкая
	Высокий	Группа товаров: «________________» 1. _________________ 2. __________________ 3. __________________	Группа товаров: «________________» 1. _________________ 2. __________________ 3. __________________
	низкий	Группа товаров: «________________» 1. _________________ 2. __________________ 3. __________________	Группа товаров: «________________» 1. _________________ 2. __________________ 3. __________________

Предложить маркетинговую стратегию для каждой группы товаров:

«Звезды»:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

«Дикие кошки»:____________________________________________________

________________________________________________________________________

«Дойные коровы»:________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________

«Собаки»:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема 18. Товародвижение.

Товародвижение – это часть комплекса Ма, которая связана с физическим перемещением продукта или с передачей прав собственности на него.

Оно осуществляется через определенные каналы – пути по которым продукт движется от производителя к конечному потребителю.

Как считает Ф.Котлер, уровень обслуживания определяется следующими факторами:

· скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки;

· готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный Потребителем ущерб;

· хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре;

· высокоэффективной службой сервиса или сопровождения;

· конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.

Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они в той или иной степени влияют на неё и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия. Перед каждым руководителем предприятия в вопросе организации товародвижения всегда встаёт вопрос: заниматься ли прямой продажей или воспользоваться услугами посредников? Понятно, что однозначного ответа на все случаи жизни просто не бывает, поэтому мы рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.

Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно Потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а так же продажа по объявлениям СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при реализации продукции производственно-технического назначения и реже - товаров народного потребления.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников. Выделяют: одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина – число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, число всех оптовых фирм, закупающих продукцию у производителя). Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный (выборочный) и эксклюзивный сбыт.

Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности. Основное его преимущество состоит в наличие очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что наличие большого числа мелких Покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу.

Селективный (выборочный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа Потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного ремонта и сервисного обслуживания продукции. Он используется при реализации технически-сложной продукции, требующий специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала.

Потоки товародвижения:

В товародвижении существует несколько основных потоков от производителя к потребителю и обратно:

- физический – непосредственное перемещение товаров;

- поток информации – система заказов, оформление счетов и аналогичных документов;

- поток финансов, передача денег и других средств расчета;

- поток прав собственности-оформление договоров и других документов, которые закрепляют передачу прав собственности на продукт.

Дилер – независимый розничный продавец, закупающий на правах собственности продукцию и затем от своего имени продающий её конечным Потребителям.

Прежде чем создавать свою собственную дилерскую сеть, необходимо, прежде всего, определить перечень регионов, в которых было бы целесообразно открыть дилерские центры и затем определить порядок взаимоотношений между предприятием и ним. В качестве регионов рекомендуется выбирать те, где спрос на продукцию достаточно устойчив или те, где перед предприятием ставится задача потеснить конкурентов. Если же продукция требует организации сервисного обслуживания, то выбор региона может быть связан и с удобством для Потребителей из соседних регионов географического расположения дилерского и сервис-центра.

Задание: Определить понятия, которые относятся к представленным определениям.

Товародвижение	Интенсивное распределение	Косвенный канал распределения	Клиринг	Брокеры	Прямой канал распределения
Лизинг	Уровень канала распределения	Селективное распределение	Традиционный канал маркетинга	Бартер	Консиг-наторы
Распределение	Финансовый лизинг	Оптовая торговля	Распределение на правах исключительности	Управляемая ВМС.

1. Вертикальная маркетинговая система, координирующая деятельность последовательных этапов производства и распределения благодаря не общей принадлежности одному владельцу, а размерам и мощи одного из ее участников.

2. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю.

3. Деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от изготовителя к потребителю и обеспечивающая передачу ему права собственности на эти товары.

4. Посредники, которые сводят на рынке взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают.

5. Деятельность по планированию, претворению в жизнь и контроль за физическим перемещением товаров от места их

происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей.

6. Распределение товаров, когда их реализация осуществляется производителем непосредственно потребителю на основе прямых связей между ними.

7. Многоуровневые каналы распределения, включающие одного посредника или более, которые участвуют в перемещении товара от производителя к конечному потребителю.

8. Сочетание независимого производителя, одного или нескольких розничных продавцов, каждый представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли даже в ущерб максимальному извлечению прибыли другими или системой в целом.

9. Обеспечение запасов товара и их реализации в возможно большем числе торговых предприятий.

10. Предоставление ограниченному числу дилеров исключительного права на распределение товара в рамках своих сбытовых зон.

11. Использование более одного, но менее общего числа посредников, готовых заняться продажей товара.

12. Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи для получения прибыли.

13. Любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

14. Особый вид договора комиссии, по которому продавец (товаровладелец) поставляет товар на склад посредника, последний обязан продать товар со склада от своего имени, но за счет товаровладельца, к определенному сроку.

15. Комплекс хозяйственных операций, связанных с передачей товара потребителю во временное пользование на различных условиях, например, с последующей передачей арендуемого товара в собственность арендатора.

16. Кредит не в форме передачи денежных средств, а в форме передачи функционирующего капитала.

17. Заключение сбытовой сделки с оплатой поставляемых товаров не в денежной, а в товарной форме.

18. Система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и оказываемые услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязательств.

Ситуация: Распространение товаров

Продажа и распределение товаров зависят от ряда факторов: какая эта продукция; кто является покупателем; где находятся покупатели; количество покупателей, которые могут купить товар; наличия торговых точек и их количество, виды распределения и продажи товаров.

Ниже приводится группа товаров, целевая аудитория, место продажи товаров, объекты сбыта и их количество, виды распределения и продажи товаров.

1. Наименование товаров:

· дешевая одежда

· дорогие товары из кожи и меха

· шоколад, сладости

· кухонная мебель

· металлические оконные рамы

· специальные станки, промышленное оборудование

· стандартные серийные столы и стулья

2. Целевая аудитория:

· семьи со средним доходом

· любой человек

· дети

· беднейшие слои населения

· строители

· отрасли промышленности

· правительственные учреждения

· школы

· институты

· богатые люди

2. Место продажи:

· крупные города

· повсеместно

· столичный город

· туристические центры

· в основном города

4. Объекты сбыта:

· гостиницы

· универсамы

· рынки

· лавки

· магазины

· фешенебельные магазины

· уличные торговцы

· универмаги

· специализированные магазины

· оптовики

· промышленные предприятия

· торговые фирмы

5. Количество объектов:

· очень много

· очень мало

· не очень много

6. Продавцы:

· непосредственно собственник

· торговые посредники

· торговцы в розницу

· торговые агенты

· оптовики

· технический персонал предприятия

Заполните таблицу, использовав выше приведенные данным:

Наименование товара	Целевая аудитория	Место продажи	Объекты сбыта	Количество объектов	Продавцы
Пример заполнения:
Мыло	домохозяйки	повсеместно	лавки, магазины, рынки	очень много	собственник - оптовым покупателям; розничные торговцы
Наименование товара	Целевая аудитория	Место продажи	Объекты сбыта	Количество объектов	Продавцы

Задание: В чем преимущество электронной коммерции?_______________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Домашнее задание: Самостоятельное изучение темы «маркетинговая среда предприятия» (микросреда, и макросреда).

Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 812; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8 91011 12 13 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!