Анализ системы управления персоналом
| Возможные вопросы | Вес | Оценка | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1. Осведомлен ли персонал предприятия о его планах | нет | едва ли | незначительно | хорошо знает | прекрасно | |
| 2. Участвует ли персонал предприятия в получении части прибыли | нет | немного | незначительно | частично | больше 15% | |
| 3. В какой мере предприятие распределяет полномочия и устанавливает ответственность с помощью составления рабочих инструкций | никак | плохо | отрывочно | сравнительно хорошо | хорошо | |
| 4. Как определяет предприятие потребность в кадрах на перспективу | никак | плохо | отрывочно | частично | хорошо | |
| 5. Сколько работников выполняют точно такую же работу как и 5 лет назад | 80% | 60% | 40% | 30% | 20% | |
| 6. Какова процедура приема на работу | простая | несущественная | приблизи-тельная | детализированная | очень детализиро-ванная | |
| 7. Какой % персонала не прошел никакого обучения за последние 2 года | 95% | 75% | 50% | 40% | 30% | |
| 8. Как изменился уровень травматизма и пропусков по болезни | сильно увеличился | увеличился | почти без изменений | уменьшился | сильно уменьшился | |
| 9. Как оценивается работ по урегулированию оплаты труда на предприятии | никак | плохо | сносно | так себе | хорошо | |
| 10. Каков уровень понимания юридических обязательств предприятия | нулевой | приблизительный | небольшой | детальный | очень детальный | |
|
|
|
Анализ административной деятельности
| Возможные вопросы | Вес | Оценка | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1. Как легко можно получить необходимую информацию (доступность информации) | невозможно совсем | трудно | относи-тельно легко | легко | очень легко | |
| 2. Как велико количество информации, которое предприятие в состоянии контролировать | очень мало | немного | средне | много | очень много | |
| 3. Как много данных, рассчитанных вручную, заносится ежедневно в главные книги | 600 | 400-599 | 200-399 | 100-199 | <100 | |
| 4. Как много писем и документов установленного образца готовится вручную каждый день | 40 | 30 | 20 | 10 | <10 | |
| 5. Каково время прохождения заказа | 5 дней | 4 дня | 3 дня | 2 дня | 1 день | |
| 6. Входит ли предприятие в различные торговые организации (биржи, торговые дома, союзы и ассоциации). Если да, то как используются возможности этих организаций | никак | плохо | незначи-тельно | хорошо | очень хорошо | |
Практикум. «Составления отчета по маркетинговой деятельности предприятия»
В таблице 3 представлены сравнительные характеристики предприятий-конкурентов, занимающихся выпуском ПЭТ –бутылки.
|
|
|
Таблица 3. Сравнительная характеристика предприятий.
| № п/п | Характеристики | ООО «ТЕРАЛАН» | УП «БЕЛЕВРОТОРГ» |
| 1 | Доля рынка | 42 % | 15% |
| 2. | Тенденции сбыта | рост | стабильно |
| 3. | Цены | средние | средние |
| 4. | Инновационная политика | высокая | средняя |
| 5. | Коммерческая политика | средняя | низкая |
| 6. | Стратегия | Наступательная | Оборонительная |
| 7. | Сегментация | РБ | РБ |
| 8. | Реакция | 1,2 | 0,5 |
| 9. | Имидж | стабильный | неустойчивый |
Совокупность этих оценок послужит базой разработки стратегии нашей фирмы. Допустимо определять количественную интегральную оценку на основе экспертных балльных оценок каждой конкурентной позиции. На этой основе определяется конкурентное преимущество.
17. В ходе проведенного анализа дополнительно выявлены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы:
Сильные стороны:
1. Опытный начальник – позволит значительно расширить ассортимент реализуемых товаров и поднять эффективность работы персонала за счет обучения новому и прогрессивному опыту.
2. Опытный коммерческий директор - объективное понимание рыночной ситуации на национальном рынке, наличие профессионального опыта и связей – позволит быстро обучить людей и начать сразу работать.
|
|
|
3. Новые связи и контакты, которые появляются с приходом сотрудников.
4. Обучение персонала, аттестация.
5. Новая молодая команда сотрудников.
6. Новое управление маркетингом.
7. Формирование новых конкурентных преимуществ - новые, дополнительные услуги.
8. Грамотный финансовый менеджмент.
9. Спланированная медиа компания по формированию информационного фона и спланированного продвижения товаров.
10. Новый подход к обслуживанию клиентов.
11. Грамотно разработанный документооборот.
12. Расширяющийся парк компьютеров.
Слабые стороны:
1. Система мотивации не донесена до работников. Работники не представляют, как применить данную систему для себя.
2. Неисполнение некоторых процедур документооборота по незнанию.
Возможности:
1. Перспектива нарастить долю рынка и вернуть часть клиентов за счет новых конкурентных преимуществ, агрессивного маркетинга, гибкого подхода к ценообразованию.
2. Есть возможность вклиниваться в новые сегменты рынка.
Угрозы:
1. Сильная конкуренция на национальном рынке.
2. Ужесточение конкуренции.
3.Нет возможности обслуживания дополнительных групп потребителей на национальном рынке. Рынок поделен, количество конкурентов и интенсивность их деятельности высока. Привлечение новых клиентов возможно за счет новых стратегий или неценовой конкуренции. Среди ключевых угроз следует отметить высокую конкуренцию на рынке.
|
|
|
Таблица 4.Сравнительный анализ цены на продукцию ООО «ТЕРАЛАН» и цены на аналогичную продукцию УП «БЕЛЕВРОТОРГ»
| Показатели | Ед. из | ООО « Тералан» | УП «БЕЛЕВРОТОРГ» | Отклонение(+,-) в руб. | ||||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2005 | 2006 | 2007 | 2005 | 2006 | 2007 | ||
| Бутылка БП -0,5 | Руб. | 265 | 271 | 281 | 270 | 282 | 290 | -5 | -8 | -9 |
| Бутылка БП -1,0 | Руб. | 265 | 271 | 281 | 270 | 282 | 290 | -5 | -8 | -9 |
| Бутылка БП -1,5 | Руб. | 265 | 271 | 281 | 270 | 282 | 290 | -5 | -8 | -9 |
| Бутылка БП -3,0 | Руб. | 590 | 608 | 635 | 600 | 615 | 645 | -10 | -7 | -10 |
| Бутылка БП -4,0 | Руб. | 590 | 608 | 635 | 600 | 615 | 645 | -10 | -7 | -10 |
| Бутылка БП -5,0 | Руб. | 590 | 608 | 635 | - | - | - | - | - | - |
| Комплект укупорочный | Руб. | 100 | 104 | 109 | 110 | 115 | 120 | -10 | -11 | -11 |
| Пресс форма бутылки П-92 | Руб. | 496 | 531 | 540 | 500 | 540 | 550 | -4 | -9 | -10 |
Потребность цеха Pц в определенном материале для производства требуемого количества продукции в установленное время рассчитывается с помощью нормативного метода на основе производственного задания В и норм расхода материалов на единицу продукции или работы Нр по формуле:
Расчет потребности в материальных ресурсах производится исходя из нормы расхода материала на единицу изделия. Например, на производство ПЭТ бутылки объемом 5 литров требуется 120 грамм полиэтилентерефталата ПЭТФ8200. Производительность станка по производству данной бутылки 50 шт/час. Следовательно, за смену будет выпущено 400 штук, При трехсменной работе станка за сутки получим 1200 штук, а за месяц -36000 штук. Для данного вида продукции необходимо закупить сырья в объеме 36000х0,12=4320кг на месяц. Учитывая, что закупка сырья производится еженедельно, то каждую неделю для данного вида продукции будет закупаться 4320:4=1080 кг сырья
Таблица 5. Баланс МТО
| Наименование материала | Единицы измерения | Потребность в материалах | Источники удовлетворения потребности | |||||||
| всего на плановый период (квартал) | в том числе | Остатки на начало планового периода | Мобилизация внутренних ресурсов | Объем закупки в плановом периоде, (квартал) | ||||||
| на производство продукции | на ремонтно-эксплуатационные нужды | на капитальное строительство | на прочие нужды | на переходящий запас на конец планового периода | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| полиэтилентерефталат ПЭТФ8200. | кг | 60000 | 60000 | - | - | - | 20000 | 20000 | 3000 | 37000 |
Расчет размера заказа производится на месяц по формуле
Р=Зм-S+ ОП,
Где Р- размер заказа в кг
Зм- максимально желательный заказ, кг
S-точка запаса ,кг
ОП - ожидаемое потребление на момент поставки , кг
Р-20000-2000+5000=23000кг
Таблица 6. Структура поставок
| Наименование материала | Форма поставки | |||
| Транзитная | Складская | |||
| Объем поставки, тн. | Удельный вес в общем объеме поставки, % | Объем поставки, т. | Удельный вес в общем объеме поставки, % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| полиэтилентерефталат ПЭТФ8200. | 50 | 83,3 | 10 | 16,7 |
Таблица 7. Пример бальной оценки поставщиков
| Критерий | Значимость критерия | Оценка поставщиков в баллах | |||||
| Могилев химволокно | Итера ПЕТ | Креативное программирование | |||||
| баллы | Общая оценка с учетом значимости критерия | баллы | Общая оценка с учетом значимости критерия | баллы | Общая оценка с учетом значимости критерия | ||
| Цена | 10 | 8 | 18 | 9 | 19 | 7 | 17 |
| Удаленность | 9 | 5 | 14 | 7 | 16 | 9 | 18 |
| Сроки поставки | 8 | 6 | 14 | 5 | 13 | 8 | 16 |
| Порядок расчетов | 7 | 6 | 13 | 5 | 12 | 6 | 13 |
| Ответственность сторон | 7 | 6 | 13 | 4 | 11 | 6 | 13 |
| % выполнения | 10 | 9 | 19 | 8 | 18 | 8 | 18 |
| ИТОГО | 91 | 89 | 95 | ||||
При заказе сырья указывается наименование сырья и объем партии. Это способствует непрерывности производства и сохранению его ритмичности.
Таблица 8. Выполнение договорных обязательств поставщиками
| Полнота договорных обязательств / Наименование поставщика | Могилев химволокно | ИтераПЕТ | Креативное программирование |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Цель приобретения товара | производство | производство | производство |
| Цена | 5000 | 4900 | 5100 |
| Количество | 50000 | 10000 | 20000 |
| Качество | среднее | среднее | высокое |
| Упаковка | прочная | прочная | прочная |
| Сроки поставки товара | месяц | неделя | неделя |
| Порядок расчетов | договор | договор | договор |
| Ответственность сторон | Полная | полная | полная |
| Срок действия договора | 5лет | 1 год | 1 год |
| Юридические адреса сторон | Могилев | Минск | Минск |
| % выполнения | 98 | 97 | 99 |
Запас материала, который постоянно находится в цехе, определяется как:
,
где t – интервал времени между отдельными поставками материала в цеха;
С — среднесуточное потребление материала в цехе
Лимит отпуска материальных ресурсов цеху рассчитывается по формуле:
,
где Рц — потребность цеха в определенном материале для изготовления необходимой продукции или выполнения работы;
3 — запас материала, который постоянно находится в цехе;
Оф — фактический остаток неизрасходованного материала на начало того периода на который установлен лимит.
Расчет ожидаемых остатков готовой продукции определим по формуле
От=ПР-С
Где Пр-среднесуточное производство
С-среднесуточный расход
От-50000-40000=10000 штук
Таблица 9. Структура поставок
| Посредник | Объем поставок, млн. руб. | Удельный вес в общем объеме поставки,% |
| Акватрайпл СП | 107,2 | 8,5 |
| Белаквапрод | 80,08 | 6,4 |
| Вестстарт | 33,1 | 2,6 |
| Гидролизный завод | 20,2 | 1,6 |
| Дарида УЧП | 26,2 | 2,1 |
| Лакокраска | 40,1 | 3,2 |
| Лесохимик | 167,8 | 13,4 |
| Маргариновый завод | 46,8 | 3,7 |
| Минск Кристалл | 25,5 | 2,0 |
| Минский хладокомбинат №2 | 35,5 | 2,8 |
| Молочный мир | 30,6 | 2,4 |
| Другие | 641,03 | 51,1 |
| ИТОГО | 1254,11 | 100,0 |
Анализируя полученные данные, можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в общем объеме сбыта продукции, занимают такие потребители, как «Лесохимик»(13,4 %), Акватрайпл СП (8,5%), Белаквапрод( 6,4 %). В группу « другие» входят мелкие потребители продукции ООО «ТЕРАЛАН» общее количество которых достигает 200 предприятий.
Таблица 10. Баланс сбыта
| Наименование продукции | Единицы измерения | Ресурсы | Расход | ||||
| Остатки готовой продукции на начало планового периода | Выпуск продукции в плановом периоде, (кв.) | Закупка продукции у других предприятий и организаций в плановом периоде | Поставка продукции покупателям в плановом периоде (кв.) | Потребность на собственные нужды в плановом периоде (кв.) | Переходящий запас на конец планового периода | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Бутылка БП -0,5 | штук | 5000 | 45000 | - | 40000 | - | 10000 |
| Бутылка БП -1,0 | штук | 40000 | 60000 | - | 80000 | - | 20000 |
| Бутылка БП -1,5 | штук | 45000 | 65000 | - | 100000 | - | 10000 |
| Бутылка БП -3,0 | штук | 6000 | 40000 | - | 35000 | - | 11000 |
| Бутылка БП -4,0 | штук | 40000 | 12000 | - | 15000 | - | 1000 |
| Бутылка БП -5,0 | штук | 70000 | 120000 | 150000 | - | 40000 | |
Таблица 11. График поставки
| Наименование потребителя | Наименование продукции | Ед. изм. | Размер партии поставки | Срок поставки |
| Лесохимик | Бутылка БП -5,0 | Млн. руб. | 167,8 | неделя |
| Акватрайпл СП | Бутылка БП -1,0 | Млн. руб. | 107,2 | неделя |
| Белаквапрод | Бутылка БП -5,0 | Млн. руб. | 80,08 | неделя |
Таблица 12 Структура поставок в разрезе каналов сбыта
| Канал товародвижения | Объем поставки, т. | Удельный вес в общем объеме поставки |
| 1 | 2 | 3 |
| Лесохимик | 167,8 | 13,4 |
| Акватрайпл СП | 107,2 | 8,5 |
| Белаквапрод | 80,08 | 6,4 |
Таблица 13. Выполнение договорных обязательств потребителями
| Полнота договорных обязательств / Наименование поставщика | «Лесохимик»( | АкватрайплСП | Белаквапрод |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Цель приобретения товара | производство | производство | производство |
| Цена | 635 | 281 | 635 |
| Количество | 150000 | 20000 | 30000 |
| Качество | среднее | среднее | высокое |
| Упаковка | прочная | прочная | прочная |
| Сроки поставки товара | месяц | неделя | неделя |
| Порядок расчетов | договор | договор | договор |
| Ответственность сторон | Полная | полная | полная |
| Срок действия договора | 1год | 1 год | 1 год |
| Юридические адреса сторон | Лида | Минск | Минск |
| % выполнения | 98 | 97 | 99 |
Таблица 14. Структура сбытовых расходов
| Наименование затрат | Сумма, тыс. руб. |
| транспортировка | 45379,4 |
| складирование | 5640,8 |
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 220; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!