Участники канала товародвижения
Функции оптовой торговли заключаются в следующем
1 Поддержка производителя т.к. предоставляется финансовая помощь при закупке товара
2. Обеспечивает материальную базу для хранения и поставки товара
3. Решает проблемы возврата и делает скидки на дефектную продукцию
4. Отвечает за хранение повреждение и устаревание запасов.
Функции розничной торговли
1. Участвует в процессе сортировки собирает ассортимент товаров и услуг от большого числа поставщиков.
2. Предоставляет информацию о товаре через рекламу надписи а также свой персонал.
3. Оказывает содействие в маркетинговых исследованиях другим участникам каналов сбыта.
4. Хранит товары, устанавливает цены
Участники канала товародвижения
- Оптовый торговец- человек (физическое лицо или предприятие) которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их движение в розничную торговлю либо непосредственно сбыт потребителю.
- Розничный торговец – это человек (предприятие )непосредственно сбывающий относительно большое количество товара конечному потребителю.
- Брокер – человек продающий товар не приобретая его в собственность а лишь сводя продавца и покупателя и получая комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.
- Комиссионер- человек имеющий склад с товарами которые он продает от своего имени но за счет фирмы производящей эти товары
- Оптовый агент- человек работающий по договору с производителем и ведущий операции за его счет не являющийся собственником товара
- Дилер – независимый мелкий торговец специализирующийся обычно на продаже товаров длительного пользования которые требуют значительного сервиса
- Дистрибъютер- торгует от своего имени и сам заключает договора как с продавцами так и с покупателями изучает рынок обеспечивает рекламу сервис
|
|
|
Методы сбыта бывают следующие:
1. Прямой или непосредственный сбыт -позволяет установить прямые контакты с покупателями не прибегая к услугам независимых посредников.
Формы прямого сбыта
1. Собственные сбытовые филиалы
2. Склады готовой продукции у потребителя
3. Собственные сбытовые конторы
4. Оптовые базы созданные непосредственно при производителях
5. Своя розничная сеть
6. Оптовые базы
7. Внемагазинная торговля
Косвенный сбыт- метод сбыта при котором производитель товаров использует услуги различного рода независимых посредников.
Формы косвенного сбыта
1. Экстенсивный – размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников
2. Исключительный –выбор одного торгового посредника в данном регионе который будет продавать продукцию изготовителя
|
|
|
3. Выборочный –выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера клиентуры возможностей обслуживания ремонта уровня подготовки персонала
Тема 9. Маркетинговые коммуникации
Комплекс маркетинговых коммуникаций и его состав
Под коммуникационной политикой в маркетинге понимают систему продвижения товара от производителя к потребителю
Служба ФосСтис действует в рамках системы маркетинга предприятия
Основная задача Фос (формирование спроса) выведение на рынок новых товаров в обеспечение их начальных продаж и завоевание некоторой доли рынка.
Формирование спроса (ФОС)заключается в том чтобы
1. сообщить потенциальным покупателям о существовании товаров
2. Осведомить покупателей о потребностях которые этим товаром удовлетворяются
3. Описать потребительские свойства товаров
4. Максимально понизить барьер недоверия к новинкам
Задача СТИС(стимулирование сбыта)- побуждение к последующим покупкам данного товара приобретение его большими партиями
Стис использует следующие методы
· Скидки кредит рассрочка отсутствие первоначального взноса на новую вещь
· Презентации конкурсы бесплатная раздача образцов подарки снижение цен
|
|
|
Продвижение- это любая форма сообщений используемая предприятием для напоминания или информации о своих товарах услугах или о самом предприятии
Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения
Основные- .реклама и личная продажа.
Дополнительные- пропаганда и стимулирование сбыта
Маркетинг как практическая деятельность предусматривает не только создание качественного товара, формирование выгодной цены и обеспечение его доступности целевым потребителям, но и установление системы коммуникации (общения) с потребителями. Такое общение должно осуществляться повсеместно – перед продажей, во время продажи и потребления, после них. При этом коммуникационные программы должны разрабатываться специально для каждого сегмента, рыночной ниши и даже для отдельных клиентов. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств влияния.
1) реклама – любая платная форма неличного представления по продвижению товаров, идей, услуг от имени компании;
2) пропаганда и Public Relations – это бесплатное стимулирование сбыта на товар или услуги посредством распространения коммерчески важных сведений о них;
3) стимулирование продаж – это мероприятия, являющиеся кратковременными возбудителями купли или продажи товара;
4) личные продажи – устное личное представление товара потребителю.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 312; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!