Методика расчета исходной цены заключается в следующем
1. Выбор целей ценообразования
2. Определение спроса
3. Оценка издержек
4. Анализ цен и товаров конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6.Установление окончательной цены
Факторы влияющие на цену:
- Потребители
- Поставщики
- Государство
- Конкуренты
Виды цен на новые товары
1.Цена снятие сливок—Установление с самого начала движения на рынке нового или модернизированного товара с высокой ценой Этим пользуются производители пионерного товара.
2.Цена за внедрение на рынок. Цена устанавливается на более низкой чем у конкурентов отметке.
3. Психологическая---2р99коп 99коп
4. Цена лидера на рынке или в отрасли. Она устанавливается в соответствии с ценой предлагаемой на рынке конкурентом
5. Цена возмещения издержек производства Ц=С+А+П С- фактические издержки производства товара .А -административные расходы и расходы на реализацию П-средняя норма прибыли.
6. Престижная цена –цена на изделие очень высокого качества
Результативность деятельности компании зависит от воздействия многих факторов, одним из которых является политика ценообразования.
Методы установления цены на новые товары
Затратный метод(метод сладкого чая)
Цена=С +Норма прибыли (7.1.)
Агрегатный метод (метод стола заказов)
Ц=Ц1+Ц2+Ц3 (7.2.)
Общий блок + элементы=Ц (бульдозер – экскаватор) (мебельный гарнитур, сервиз)
3. Параметрический метод-этот метод используется для определения и анализа цен товаров которые могут достаточно полно охарактеризованы одним качественным параметром(производительность мощность емкость.
|
|
|
Цена единицы основного параметра качества определяется по формуле
Цу=Цб/Хб (7.3.)
Цу-удельная цена на единицу основного параметра качества.
Цб-абсолютная величина цены базового или аналогичного изделия.
Хб-Значение основного параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения
Затем рассчитывается цена нового изделия по формуле
Цн=ЦухХн (7.4.)
Цн- цена нового изделия .
Цу- удельная цена.
Хн- значение основного параметра качества
4. Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости на основе статистического материала по однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете по этому методу выделяются материальные затраты или заработная плата(формула
Сн=(Мз(зп)/Ум(зп))х100% (7.5.)
Сн- себестоимость.
Мз- материальные затраты или зарплата на единицу нового изделия.
Умз удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.
|
|
|
5. Балловый метод применяется в тех случаях когда цена зависит от многих параметров качества которые не поддаются количественному измерению. К ним относится удобство изделия эстетические свойства экологичность дизайн.
6. Этот метод применяется в парфюмерной легкой промышленности. Балловые оценки выставляются по каждому показателю качества корректируются на соответсвующий коэффициент весомости.
Цн=(Цб/Кб) х Кн (7.6.)
Цн-цена нового изделия Цб-цена базового изделия Кн и Кб баллы по новому и базовому изделию.
Тема 8. Политика распределения
.
Каналы распределения товаров, их функции и виды
Канал распределения – это совокупность компаний или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя до потребителя.
В условиях рыночно организованной экономики предприятия много внимания уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности существенно зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения, формы и методы сбыта продукции, а также от широты ее ассортимента и качества.
|
|
|
Считается, что основными функциями каналов распределения является
a) исследовательская работа;
b) стимулирование сбыта;
c) установление контактов;
d) приспособление товара к условиям рынка;
e) проведение переговоров;
f) организация товародвижения (транспортировки, складирования);
g) финансирование;
h) принятие риска.
Каналы распределения бывают трех видов:
1) прямые каналы,используются при перемещении товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками (например, в производстве и потреблении электроэнергии);
2) косвенные каналы,связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к неизвестному участнику-посреднику, а затем от него – к потребителю. Такие каналы обычно используют предприятия и компании, которые для увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определенного контроля над сбытом, а также несколько ослабить контакты с потребителем;
3) смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Их используют, например, предприятия машиностроительного комплекса, которые с поставщиками устанавливают прямые контакты, а реализуют свою продукцию через систему посредников.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 272; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!