Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
В этом случае компания стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Она может применить следующие варианты установления цен:
1) установление цен в рамках товарного ассортимента,когда компания создает не один товар, а целый ассортимент товаров. Разрабатывается базовая модель и несколько ее разновидностей. Каждая последующая модель ассортимента обладает какими-то дополнительными свойствами. В этом случае руководство компании должно принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные модели. При установлении ценовой «ступеньки» каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости моделей, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя моделями ассортимента незначителен, потребители будут покупать более совершенную, если значителен — менее совершенную;
2) установление цен на дополняющие товары, когда компании наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих, или вспомогательных, изделий. При этом руководству компании предстоит решить, какие комплектующие следует учесть в исходной цене товара в качестве стандартного набора, а что предложить как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования заключается в регламентировании «раздетой» модели по низкой цене для привлечения покупателей в салоны, где показаны в основном укомплектованные дополнительными приспособлениями товары по более высокой цене. Дешевая «раздетая» модель лишена многих удобств и преимуществ, поэтому большинство покупателей отвергает ее, приобретая модели, оснащенные дополнительными приспособлениями;
|
|
|
3) установление цен на обязательные принадлежности, когда в ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром, например бритвенные лезвия и фотопленка. Цена на принадлежности к товару устанавливается, как правило, выше, чем на основной товар. Так, цена фотоаппарата относительно низкая, а пленки – высокая;
4) установление цен на побочные продукты производства, когдапереработка многих видов сырья часто связана с появлением различных побочных продуктов. Если последние не являются ценными, а избавление от них обходится недешево, это сказывается на цене основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволяет ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.
|
|
|
Установление цен по географическому принципу
Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении компанией разных цен для потребителей в разных регионах. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится компании дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Чаще всего используются следующие варианты установления цен:
1) установление цепы FOB в месте производства товара, когда товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. Преимуществом этого метода является справедливость оценки транспортных расходов, так как каждый заказчик платит за себя сам, недостатком – то, что для удаленных клиентов продукция оказывается дороже, чем для тех, кто находится близко;
2) установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке (этот метод противоположен методу FOB), когда компания взимает единую цену, включая в нее одну и ту же сумму транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Преимущество данного метода – относительная простота применения и возможность рекламирования единой цены в общегосударственном масштабе;
|
|
|
3) Установление зональных цен. Это комбинация методов цены FOB и единой цены с расходами по доставке. Фирма выделяет две или несколько зон. Все заказчики, которые находятся в границах одной зоны, платят одну цену, а находящиеся в другой зоне – другую. Благодаря этому потребители в границах одной ценовой зоны не имеют никаких ценовых преимуществ друг перед другом;
4) установление цен применительно к базисному пункту, когдапродавец выбирает тот или иной населенный пункт в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. В результате применения данного метода для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, повышается суммарная цена, а для отдаленных заказчиков – снижается;
5) установление цен с принятием на себя расходов по доставке, когда для того, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он надеется таким образом расширить объемы деятельности и тем самым снизить средние издержки, покрыв транспортные расходы.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 290; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!