Ценовая дискриминация второй степени: простой тариф
| Объем покупки, единиц | Цена за единицу |
| до 100 | 40 |
| 101-200 | 30 |
| свыше 200 | 20 |
Блочный тариф – изменение цены затрагивает только последующий (возросший) объем товара.
Ценовая дискриминация второй степени: блочный тариф
| Объем покупки, единиц | Цена за единицу |
| Первые100 | 20 |
| Вторые 100 | 30 |
| Последующие 100 | 40 |
Двойные тарифы – цена товара имеет постоянную часть, которая не зависит от объема покупки и переменную часть, которая определяется объемом покупки. Это можно наблюдать на примере системы оплаты телефонных разговоров с домашнего аппарата. Существует абонентская плата за телефон, величина которой не зависит от объема использования аппарата и отдельная плата за каждый телефонный разговор (междугородний).
Установление минимального объема покупки. В данном случае потребитель получает возможность покупать товар (или покупать его по более низкой цене) только при условии, что размер его покупки достигает определенной величины. Примером могут служить продажи обуви по сниженным ценам, если потребитель покупает одновременно 2-3 пары.
Ценовая дискриминация третьей степени. Здесь различные категории покупателей сталкиваются с различными ценами, но каждая группа покупателей платит одну и ту же цену за любую купленную единицу. Различают несколько разновидностей ценовой дискриминации третьей степени. Зональные цены предусматривают дифференциацию цен по времени покупки (назначение повышенного тарифа в «часы пик», скидки для заказчиков в наименее загруженные часы, специальные цены на дневные обеды в ресторане и т.п.).
|
|
|
Дифференциация цен в зависимости от статуса потребителя. В данном случае статус потребителя служит основой назначения высокой или низкой цены. Например, разные цены могут быть установлены для производственного и потребительского сектора экономики для государственных и частных предприятий, для внутренних и внешних потребителей.
Дифференциация цен по отношению к информированным и неинформированным потребителям. Фирма назначает относительно высокие цены на товар, но предусматривает скидку, если покупатель предъявляет претензии. Претензии покупателя по отношению к величине цены (или качеству услуги по такой цене и т.д.) характеризуют его как информированного покупателя, знающего истинную ситуацию на рынке, следовательно, достойного осуществления особой ценовой политики фирмы.
Дискриминация потребителей по отношению к разной оценке времени. Фирма предусматривает наличие скидок с цены товара, но сопровождает снижение цены дополнительными временными условиями. Надо либо долго ждать получения товара (напр., стоять в очереди), либо покупка товара связана с поездкой потребителя в дальний магазин фирмы расположенный в неудобном месте. Потребители, готовые заплатить больше за удобство близлежащего магазина и быстрое обслуживание, сталкиваются с более высокими ценами.
|
|
|
Психологические методы ценовой дискриминации.
Эффект «странных цифр» наблюдается в тех случаях, когда окончание цены на цифры 5 или 9 означает притягательную для потребителя цену, стимулирующую покупки. Для потребителя цена в 1,99 долл. (евро) означает существенно меньше, чем 2,00 долл. (евро). При изменении цены эластичность оказывается больше, если идут от психологической цены, чем когда приближаются к ней. Так, в ряде исследований оказалось, что ценовая эластичность при движении цены от 59 до 61 долл. равна –1,5, а при движении от 57 к 59 долл. она равна –1.
Эффект «якоря». Восприятие ценовой шкалы разнородных товаров, продающихся в одном магазине, зависит от восприятия ряда товаров, которые выбираются в качестве «лидеров по потерям» или «якоря». Так как они притягивают внимание покупателей, достаточно назначить на эти товары относительно низкие цены, чтобы потребитель оценил весь магазин как магазин с относительно дешевыми ценами, на другие же товары не являющиеся «якорями», можно назначить более высокие цены для компенсации относительных потерь по предыдущим товарам. Таким образом, норма прибыли в цене «лидеров по потерям» будет меньше, а для других товаров значительно больше, чем она была бы, если бы данного эффекта не существовало.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 338; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!