Типы ценовой дискриминации: классификация Пигу.
Классическое изложение теории ценовой дискриминации дал А.Пигу. Ценовая дискриминация обычно определяется как назначение различных цен разным покупателям на абсолютно одинаковые изделия. (Но может быть и так: назначение одной цены на продукт, несмотря на то, что затраты на половину изделий разным покупателям различны.)
Примеры:
1) Врач может назначить для богатого пациента более высокую
2) плату, чем для бедного
3) Цена потребительского товара может быть различной в
различных районах города, страны
4) Одно и тоже экономическое благо может быть продано одному и тому же потребителю по двум различным ценам (когда применяют количественные скидки, но здесь возможны перепродажи, покупка оптом).
Чтобы ценовая дискриминация стала возможной (выгодной для продавца) необходимо выполнение трех условий:
1. продавец должен обладать некоторой монопольной властью (контролировать цены);
2. у фирмы должна быть возможность определить на своем рынке либо покупателей с разными отправными (резервными) ценами (готовы приобрести продукцию по самым высоким ценам), либо покупателей с различной эластичностью спроса;
3. должны быть ограничены возможности перепродажи товара покупателями, получившими его по низкой цене, людям, готовым купить этот товар по более высокой цене. (Сфера услуг особенно хорошо подходит для ценовой дискриминации.) Такие барьеры могут возникать (и использоваться фирмой) благодаря действию ряда факторов:
а) высокие трансакционные издержки перепродажи (выгода от разницы в ценах, теряется на трансакционных издержках – транспортные тарифы; импортные тарифы (в сочетании с транспортными расходами) снижают эффективность перепродажи и обеспечивают возможность продажи товара в разных странах по разным ценам.
б) вертикальная интеграция и вертикальные ограничения. Если производитель конечной продукции и поставщик промежуточной продукции входят в вертикально интегрированную фирму, конечная продукция может поставляться по цене, более низкой по сравнению с ценами поставки «внешним» покупателям.
в) специальные качества продукции. Для исключения перепродажи производитель может придавать товарам особые характеристики, снижающие возможность найти потенциальных покупателей для перепродажи (медицинский спирт благодаря специальным добавкам не может использоваться в производстве алкогольных напитков).
г) особый вид товара. Услуги не могут быть перепроданы. Возможность ценовой дискриминации связана с существованием арбитража (перепродажи). Принято различать два
типа арбитража:
− арбитраж, связанный с возможностью передачи товара.
− арбитраж, связанный с возможностью передачи спроса, т.е.
потребитель выбирает из различных предлагаемых ему
вариантов:
− «цена – количество» (купить две единицы товара по общей
цене Р (2) или одну единицу по цене Р (1).)
− «цена – качество» (воспользоваться услугами разных классов
в самолете: «бизнес-класс» или «эконом-класс»)
|
|
|
|
|
|
Каждый тип ценовой дискриминации требует, чтобы менеджер владел особой информацией о потребителях.
ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ ПЕРВОЙ СТЕПЕНИ (совершенная ценовая дискриминация)
В идеале ц.д.I для фирмы предпочтительнее, т.к. это тот случай, при котором каждый покупатель продукции фирмы платит максимально высокую для себя цену, при этом покупатель будет считать, что сделал выгодную покупку. Как следствие фирма получает максимально высокую прибыль.
Трудность реализации ц.д.I для менеджера – фирма не способна точно определить, какую максимальную цену готов и может оплатить каждый покупатель при различном количестве продукции фирмы на рынке. Примерами, когда успешно удается выйти на уровень ц.д.I могут быть следующие виды бизнеса, связанного с предоставлением услуг: автомобильные дилеры, врачи, юристы (указывают цены на свои услуги более высокие, чем они реально стоят, но всем потребителям предлагают «скидку»). О скидке можно договориться и индивидуально и получить более высокую прибыль (пример дисконтных скидок – пример стандартного подхода к потребителю).
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 471; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!