Управление коммерческой деятельностью предприятия по сбыту
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.
Сбыт продукции является связующим звеном между производством, распределением и потреблением.
Цель сбыта - доведение до конкретного потребителя подготовленного товара определенного количества и качества в установленные сроки.
Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и координацию.
Сбытовая политика– это совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара…) и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции, ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров поставки товаров, товародвижению, транспортировке, складированию и прочим аспектам сбыта.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю;
доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов;
контакты с потребителями — действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
|
|
|
Сбыт продукции тесно связан с маркетингом. Концепция маркетинга изменяет методы, при помощи которых предприятие достигает намеченные цели производства и сбытовой продукции.
Главное значение отводится маркетингу, т.к. служба маркетинга определяет сколько, по какой цене и каких видов продукции с позиции ассортимента необходимо реализовать предприятию в том или ином сегменте рынка. Задачи службы сбыта заключаются в том, чтобы следовать рекомендациям, которые разрабатывает отдел маркетинга и использовать их как ориентир при продвижении продукции предприятия.
115. Организация и планирование коммерческой деятельности предприятия по обеспечению материально- техническими ресурсами
Материально-техническое обеспечение (МТО) является видом коммерческой деятельности, которая обеспечивает производство материально-техническими ресурсами.
Функции МТО:
1.Коммерческие - основные (покупка/аренда материальных ресурсов); вспомогательные (Маркетинговая, Юридическая).
2.Технологические (решение процесса доставки и хранения материальных ресурсов)
|
|
|
Формы материально-технического обеспечения
1. Транзитная
2. Складская
Потребность в сырье осуществляется следующими методами:
· Детерминированный – с помощью планов производства и нормативов расходов;
· Стохастический – с помощью прогноза, учитывая потребности в прошлых периодах;
· Оценочный – с помощью опытно-статистической оценки.
Выделяют 3 основных вида переговоров
1. Переговоры-знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений;
2. Переговоры по техническим условиям (оговаривают номенклатуру, оборудование, его характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);
3. Переговоры по коммерческим вопросам - с целью обсуждения основных условий сделки и подписания контракта.
Сущность транспортной логистики и организация процесса перевозки грузов в цепи поставок
Транспортная логистика- управление транспортировкой груза, т.е. изменение местоположения ценностей с использованием транспортных средств.
Цель транспортной логистики: контроль передвижения груза от производителя, через поставщиков, дилеров, посредников к продавцам и покупателям с учетом оптимизации затрат.
|
|
|
К задачам транспортной логистики можно отнести:
· выбор вида (видов) транспорта выбор типа транспортного средства.
· общее планирование транспортного процесса со складированием и производством.
· общее планирование процесса перевозки на различных видах транспорта.
· определение рационального маршрута
Принципы транспортной логистики:
- принцип максимально полного использования грузоподъемности транспорта;
- принцип стандартизации тары;
- принцип экономии от масштаба и дальности перевозок;
- принцип концентрации грузопотоков - распределение и отказ от неэкономичных товаров;
- принцип доставки грузов точно в срок.
Перевозка грузов.
Железнодорожный транспорт. (сухогрузы, наливные, живность) - перевозка грузов железнодорожным составом позволяет перевозить большие партии товаров на дальние расстояния
Автомобильный транспорт (штучные, навалочные и наливные) - перевозить грузы автотранспортом можно как в открытых грузовых машинах, так и в фургонах и контейнерах
Морской транспорт (г енеральные, массовые, особорежимные) - позволяет перевезти несколько групп товаров сразу.
Логистический посредник – это физическое или юридическое лицо, способствующее продвижению готовой продукции от производителя к потребителю.
|
|
|
· Перевозчики (по видам транспорта)
· Терминалы (склады, пункты перевалки, распределит. логист. центры)
· Экспедиторы (агенты, брокеры, курьеры)
· Логистические компании
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 527; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!