Основные цели исследования рынка
1. Основная выгода от выхода на экспортные рынки для «Норд» заключается в постоянном увеличении объемов продаж, а также получении иностранной валюты для приобретения за рубежом необходимого оборудования. Проблема заключается в том, как избежать существенного понижения цен при выходе на внешние рынки и быстро достигнуть требуемого объема продаж. Предприятие настаивает на ценах 1100-1200 каренсов за единицу ФОБ Новороссийск, что соответствует внутренним ценам.
2. Принимая во внимание намеченное на ближайшие годы расширение производства, руководство «Норд» намечает достигнуть годового уровня экспорта 500-600 тыс. шт.
3. Важно избежать риска, концентрируя усилия лишь на единственном рынке. Чтобы предотвратить это, необходимо определить 2-3 наиболее перспективных рынка для экспорта бытовых холодильников из нашей страны.
4. По возможности следует избегать рынков, где практикуется продажа товаров в кредит с длительным сроком выплаты.
5. Необходимо также стремиться к снижению общих накладных расходов предприятия, особенно за рубежом.
6. Все разумные расходы по «кабинетному» и «полевому» исследованию рынков предприятию оплачивает государство.
7. На ближайшие годы круг потенциальных экспортных рынков для предприятия ограничивается 14 странами: Окара, Могланд, Маунтленд, Шибон, Финия, Трастленд, Атолия, Дакала, Легото, Торгута, Коралия, Наллу, Грасун, Вероза.[4]
|
|
|
Информация о потенциальных рынках сбыта
Торговые ограничения в стране предприятия-экспортера
Исходя из политических соображений, правительство нашей страны недавно ввело ограничения в торговых отношениях с Шибоном. В Шибон запрещен всякий экспорт, и этот запрет, по-видимому, останется в силе в ближайшие годы.
В последние три года объем экспорта нашей страны в Коралию значительно превышает объем импорта из этой страны.
Фирмы Коралии испытывают сложности при расчетах за импортируемую продукцию из-за нехватки иностранной валюты. В связи с тем, что долг Коралии нашей стране за поставленные товары постоянно возрастает, с 1.01.93 г. введен разрешительный порядок вывоза товаров в Коралию.
Импортные ограничения в других странах
Торговая политика правительства Верозы направлена на то, чтобы обеспечить для дружественных государств справедливые доли участия в импортных поставках в страну через оговоренные для каждой страны экспортные квоты на многие виды товаров, включая холодильники. Прочие страны должны конкурировать между собой в рамках общей для них относительно небольшой квоты, определенной правительством для «других стран». В настоящее время таких стран три.
|
|
|
Хотя наша Страна находится в дружественных отношениях с Верозой, она никогда не обращалась к ее правительству с просьбой о выделении экспортной квоты. Переговоры, вероятно, могут продлиться около двух лет, и заведомой гарантии успеха дать не может никто.
В последние годы квота,выделенная для «других стран», увеличилась следующим образом (квоты пересчитаны в каренсы):
| Год | Миллионы каренсов |
| 1 | 172 |
| 2 | 172 |
| 3 | 174 |
| 4 | 174 |
Легото устанавливает импортные квоты на многие виды товаров, включая холодильники, не подразделяя их по странам. В последние четыре года эти квоты были таковы:
| Год | Миллионы каренсов |
| 1 | 1600 |
| 2 | 1650 |
| 3 | 1700 |
| 4 | 1750 |
Внешнеторговая информация
Все данные по экспорту и импорту холодильников и морозильных камер приводятся в тысячах штук (год 5-й — последний).
| Шибон | Торгута | Маунтл енд | ||||||||||||||||
| Год | Импорт ; | Экспорт | Год 1 | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | ||||||||||
| 1 | 1540 | 380 | 1 | 1270 | — | 1 | 3560 | 1250 | ||||||||||
| 2 | 1685 | 492 | 2 | 1500 | _ | 2 | 4070 | 1270 | ||||||||||
| 3 | 2025 | 505 | 3 | 1850 | — | 3 | 4585 | 1500 | ||||||||||
| 4 | 2062 | 612 | 4 | 1870 | — | 4 | 5095 | 1530 | ||||||||||
| 5 | 2500 | 620 | 5 | 2000 | — | 5 | 6200 | 1750 | ||||||||||
| Импорт из 5-6 стран, ни одна не доминирует
| Импорт из 4-5 стран | Импорт из 6-7 стран, ни одна не доминирует | ||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||
| Легото | Вероза | Окара | ||||||||||||||||
| Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | ||||||||||
| 1 | 1100 | 200 | 1 | 1015 | 400 | 1 | 4560 | — | ||||||||||
| 2 | 1240 | 225 | 2 | 1020 | 500 | 2 | 6000 | — | ||||||||||
| 3 | 1320 | 150 | 3 | 1030 | 550 | 3 | 6250 | — | ||||||||||
| 4 | 1410 | 255 | 4 | 1035 | 560 | 4 | 7480 | — | ||||||||||
| 5 | 1500 | 200 | 5 | 1040 | 530 | 5 | 8500 | — | ||||||||||
| Импорт из 5-6 стран, ни одна не доминирует | Импорт из 7-8 стран, ни у одной доля не превышает 30% | Импорт из 8 стран, ни у одной доля не превышает 15% | ||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||
| Атолия | Могланд | Коралия | ||||||||||||||||
| Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | ||||||||||
| 1 | 380 | - | 1 | 860 | 100 | 1 | 2035 | 1500 | ||||||||||
| 2 | 383 | - | 2 | 872 | 125 | 2 | 2160 | 1520 | ||||||||||
| 3 | 409 | - | 3 | 983 | 157 | 3 | 2490 | 1545 | ||||||||||
| 4 | 495 | - | 4 | 991 | 207 | 4 | 2520 | 2000 | ||||||||||
| 5 | 500 | - | 5 | 1000 | 257 | 5 | 2750 | 2650 | ||||||||||
| Импорт из 4-5 стран, ни одна не доминирует | Импорт из 5-6 стран | Импорт из4—5 стран. Доля двух постоянно составляет не менее70%
| ||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||
| Трастленд | Грасун | Наллу | ||||||||||||||||
| Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | ||||||||||
| 1 | 1260 | 150 | 1 | 1880 | - | 1 | 1885 | 355 | ||||||||||
| 2 | 1510 | 250 | 2 | 2000 | - | 2 | 1894 | 402 | ||||||||||
| 3 | 1747 | 500 | 3 | 1880 | -
| 3 | 2000 | 470 | ||||||||||
| 4 | 1783 | 750 | 4 | 1660 | - | 4 | 2010 | 478 | ||||||||||
| 5 | 2020 | 1000 | 5 | 1350 | - | 5 | 2120 | 505 | ||||||||||
| Финия | Дакала | ||||||
| Год | Импорт | Экспорт | Год | Импорт | Экспорт | ||
| 1 | 3030 | 3800 | 1 | 970 | 1480 | ||
| 2 | 3500 | 3300 | 2 | 1014 | 1250 | ||
| 3 | 3790 | 4900 | 3 | 1037 | 1490 | ||
| 4 | 4500 | 5100 | 4 | 1250 | 1000 | ||
| 5 | 5250 | 6000 | 5 | 1385 | 740 | ||
| Импорт из 7-8 стран, ни одна не доминирует | Импорт из 6-7 стран, ни одна не доминирует
 Мы поможем в написании ваших работ! | ||||||