Валютные и платежные ограничения и проблемы
Время от времени в Окара вводятся ограничения в сфере валютного обмена для защиты интересов местных промышленников, однако до сих пор эти ограничения не затрагивали импорт бытовых электротоваров.
Часто бывают затруднения с валютой в Грасуне, экспортеры испытывают трудности в переводе доходов за рубеж.
Сроки выплаты кредитов, превышающие 30 дней, установлены: в Атолии — 60 дней, Дакале — 60 дней, Коралии — 60 дней, Наллу — 120-180 дней.
· Вопросы и задания
1. Проанализируйте исходную информацию и информацию о потенциальных рынках сбыта.
Определите, какие страны следует исключить из дальнейшего рассмотрения как непереспективные рынки сбыта. Обоснуйте ваше решение.
2. Какая дополнительная информация потребуется маркетинговой фирме для определения наиболее перспективных направлений экспорта по заданию предприятия «Норд».
Сбор информации
В начале 60-х годов на рынке Германии большой популярностью пользовались небольшие фургоны, изготовлявшиеся фирмами «Форд» и «Фольксваген». Основными покупателями этих фургонов были владельцы небольших магазинов по продаже овощей, фруктов, а также других продуктов питания. Фургоны использовались владельцами магазинов для перевозки различных грузов, но в основном для завоза продуктов, которые они закупали на оптовых рынках. Рынки начинали работать с 4-х часов утра с таким расчетом, чтобы мелкооптовый покупатель мог оформить, получить, погрузить и доставить продукты в свой магазин до его открытия. Значительное количество таких магазинов находилось в крупных и средних городах. Располагались они в основном не на центральных улицах, а в переулках, что в ряде случаев создавало определенные неудобства при загрузке и разгрузке фургонов.
|
|
|
Модель фургона, выпускаемого фирмой «Форд», отличалась от аналогичной модели фирмы «Фольксваген» количеством мест для перевозки людей, местом расположения мотора и дверей для погрузочно-разгрузочных работ. По внешнему виду фургоны были похожи и привычны для потребителей.
Фирма «Форд» приняла решение разработать новую модель фургона с учетом всех достоинств и недостатков существующих моделей, ориентируясь на требования потребителей. Планировалось, что первоначально новая модель фургона будет предлагаться владельцам небольших магазинов земли Гамбург. В случае успеха фирма рассчитывала начать продажу фургонов и в других землях. Отделу маркетинга, который был создан незадолго до этого времени, было поручено собрать необходимую информацию о требованиях потребителей в течение пяти дней. Дополнительных средств на сбор информации выделено не было. В этот момент времени в штате отдела маркетинга было два сотрудника.
|
|
|
· Вопросы и задания
1. Какие рекомендации по методам сбора и обработки информации вы могли бы дать сотрудникам маркетингового отдела фирмы «Форд», исходя из существовавших условий?
2. Какие предложения по схеме новой модели фургона вы могли бы сформулировать с учетом удобств для пользователей.
3. На основе анализа исходной информации и с учетом разработанных вами рекомендаций и предложений сформулируйте основные рекламные аргументы для проведения кампаниям по внедрению на рынок земли Гамбург новой модели фургона.
| Ответы на вопросы теста раздела II 1. Кабинетные исследования. 2. Сама фирма (организация); клиенты; контактные аудитории; конкуренты; маркетинговые посредники: поставщики. 3. Разделение потребителей на однородные группы. |
Раздел III. Комплекс маркетинга
При подготовке к работе с ситуационными задачами данного раздела необходимо изучить часть I , разделы III , IV , V , VI учебника «Маркетинг», а также предлагаемые ниже источники.
Обязательная литература
1. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 1990. Гл. 6. — С. 57-76.
|
|
|
2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1993. Гл. 8-16. - С. 282-573.
Дополнительная литература
1. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теория и практика. — М.: Прогресс, 1989. Ч. IV. — С. 324--431
2. Ноздрева Р.Б. Экспортный маркетинг. МГИМО, 1991. - С. 72-156.
3. Крылова Т.Д. Зарубежный опыт управления качеством. — М.: Изд. Стандартов, 1992. — С. 48—120.
4. ХоскингА. Курс предпринимательства. — М.: Международные отношения, 1993. — С. 121—136, 162—176, 194-208.
5. Монден Я. «Тоёта» — методы эффективного управления. — М.: Экономика, 1989. — С. 201—210.
Изучив рекомендованный теоретический материал, задайте себе вопросы для самоконтроля.
1. Какие цели преследует разработка комплекса маркетинга и какие направления маркетинговой деятельности он включает?
2. Каковы составляющие товарной политики фирмы? Как формируется товарный ассортимент?
3. Назовите фазы жизненного цикла товара и маркетинговые стратегии, характерные для каждой из них.
4. Какими видами каналов сбыта может пользоваться фирма? Каковы критерии их выбора?
5. Каковы основные способы продвижения товара на рынок? Каковы роль и цели паблик рилейшнз, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок?
6. Как и с учетом каких факторов устанавливают исходные цены на товары?
|
|
|
7. Какие ценовые стратегии применяют фирмы в маркетинговой практике на товарных рынках?
Если вы затрудняетесь ответить на какой-либо вопрос, то вам необходимо более детально изучить соответствующую тему. Если же вы смогли ответить на все вопросы, то проверьте себя еще раз, выполнив небольшой тест.
Тест содержит несколько вопросов и варианты возможных ответов на них. Выбирайте только те ответы, которые вы считаете правильными.
1. На какой фазе жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль:
а) на фазе внедрения;
б) на фазе спада;
в) на фазе роста;
г) на фазе зрелости.
2. Канал сбыта «производитель—оптовый посредник-потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая
а) жевательную резинку;
б) сигареты;
в) автомобили;
г) моющие средства.
3. Если компания производит ювелирную продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители сконцентрированы в одном географическом регионе, какой метод продвижения товара будет наиболее целесообразен:
а) реклама;
б) личные продажи;
в) паблик рилейшнз;
г) стимулирование сбыта.
4. Если эластичность спроса высока:
а) объем продаж существенно увеличивается при незначительном понижении цен;
б) объем продаж существенно не растет при значительном понижении цен;
в) объем продаж не изменяется при понижении цен.
| Ответы на эти вопросы приведены в конце раздела III |
Ситуационные задачи
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 259; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!