Фактор 4. Рычаги воздействия поставщиков
Фирмы должны получать ресурсы, необходимые для осуществления своей деятельности. Эти ресурсы подразделяются на четыре категории: человеческие, финансовые, материальные и интеллектуальные.
Ресурсы приобретают на ресурсных рынках, где цены определяются взаимоотношением между фирмами - поставщиками ресурсов и фирмами отрасли, применяющими данные ресурсы. Важно отметить, что многие ресурсы используются не только в одной отрасли. Таким образом, воздействие поставщиков на рынок будет определяться взаимоотношениями не только в одной отрасли, но и с теми отраслями, которые они обслуживают.
Рассмотрим основные факторы, определяющие рычаги воздействия поставщиков.
Уникальность и дефицит поставляемого ресурса
Если ресурсы, поставляемые в отрасль, важны для нее и не имеют прямых заменителей, тогда поставщики, скорее всего, будут обладать большой степенью влияния на отрасль. Если ресурс легко заменяется другими ресурсами, то сила влияния будет значительно меньше. Именно поэтому, например, люди с редкими или исключительными способностями получают большую заработную плату, чем менее способные.
Расходы по переходу на другой ресурс
Если ресурс может быть легко заменен, тогда расходы по переходу на другой ресурс будут невелики. Если, скажем, существует высокое предложение рабочей силы или штрафы за перерасчет долга достаточно низкие, то влияние поставщиков этого ресурса будет уменьшаться.
|
|
|
Количество отраслей, имеющих потребность в данном ресурсе
Если поставщики поставляют определенный ресурс нескольким отраслям, они будут меньше зависеть от одной отдельной отрасли. Поэтому чем больше отраслей, на которые поставляется данный ресурс, тем выше будет рыночная сила поставщиков.
Количество и размер фирм - поставщиков ресурса
Если количество фирм, поставляющих ресурс, невелико, а покупателей много, тогда влияние поставщиков на компании в любой отрасли будет доминирующим. Если поставщиками являются небольшие по размеру фирмы, но их много, тогда влияние этих фирм будет слабее, особенно если их размеры меньше по сравнению с фирмами, покупающими у них ресурсы. Например, большинство поставщиков Mark & Spencer являются невлиятельными компаниями потому, что они малы по сравнению с продавцом. Компания Mark & Spencer имеет несколько поставщиков и способна поменять их при необходимости, чтобы получить снижение расходов по поставке или более высокое качество ресурса.
Таким образом, поставщики в отрасли обладают большими возможностями, если:
• ресурс, который они поставляют, является редким;
• существует небольшое число заменителей данного ресурса;
|
|
|
• расходы по переходу к новому ресурсу являются высокими;
• ресурс поставляется в несколько отраслей;
• поставщики являются крупными фирмами;
• фирмы в отрасли, покупающие ресурс, невелики по размеру.
При условиях, противоположных данным, поставщики будут обладать меньшей силой влияния.
Фактор 5. Уровень конкуренции в отрасли
Фирмы в отрасли конкурируют друг с другом по-разному. Вообще говоря, конкуренция происходит как на ценовой, так и на неценовой основе.
Ценовая конкуренция включает компании, пытающиеся сбивать цены друг друга, которые, в свою очередь, будут зависеть от возможности снижать собственные издержки производства. Неценовая конкуренция будет принимать форму соперничества марки, рекламы, формы продвижения товара, вида дополнительного сервиса для потребителей и усовершенствования товара. В некоторых отраслях соперничество между конкурентами очень жесткое, в других же отраслях оно может быть менее интенсивным или даже благородным.
На рис. 3.2.1 пятый фактор находится в центре, и к нему ведут стрелки от четырех других. Таким образом подчеркивается, что значение данного фактора во многом зависит от воздействия всех четырех факторов, которые «питают» его. Однако уровень конкуренции в отрасли будет зависеть и от других факторов. Рассмотрим их.
|
|
|
«Высота» входных барьеров в отрасль, количество и размер конкурентов в отрасли
Если конкурентов немного, но они достаточно крупные, то, вероятно, существуют жесткие входные барьеры. Наоборот, если конкурентов много и они достаточно мелкие, то это, вероятно, определит наличие нежестких входных барьеров. Соперничество между конкурентами как на ценовой, так и на неценовой основе будет сильнее в отрасли, включающей большее количество мелких конкурентов.
Зрелость отрасли
Если продукт является зрелым и отрасль может его выбросить за свои пределы, то конкуренция будет более интенсивной (обсуждение этого вопроса см. в предыдущем разделе, 2. 4).
Степень приверженности бренду со стороны потребителей
Если потребители сохраняют верность торговой марке, тогда, вероятно, уровень конкуренции будет ниже, и такая конкуренция будет неценовой. Если потребители не идентифицируют бренд, то конкуренция будет более интенсивной.
Рычаги воздействия покупателей и наличие заменителей
Если покупатели активны и в наличии имеются прямые товары-заменители, то степень конкурентного соперничества будет выше.
Высокая степень конкуренции обычно приводит к позитивным изменениям в отрасли. Типичным результатом конкуренции является усовершенствование товаров, которое стимулирует спрос потребителей. В последние годы многие отрасли стали более конкурентоспособными.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 551; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!