Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами
Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Конклюдентные действия контрагента. Порядок подписания внешнеторговых сделок.
Виды деловых переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения. Рекомендации по подготовке и проведению коммерческих переговоров. Оформление результатов переговоров.
Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов
Факторы, влияющие на содержание контракта и детализацию его условий. "Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов". Унифицированные формы контрактов на экспорт и импорт.
Требования к содержанию существенных и дополнительных условий внешнеторгового контракта, вытекающие из Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применение "Общих условий поставок товаров" (ОУП) в торговле с организациями и фирмами ряда зарубежных стран.
Тесная взаимосвязь всех условий контракта. Их тщательная проработка в интересах российской стороны - продавца и поставщика экспортного товара или покупателя и заказчика (потребителя) импортного товара.
Изложение условий контракта в логической последовательности (постатейно).
Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания.
Тема 11. Определение предмета контракта, количества товара и выбор базисных условий поставки
|
|
|
Требования к обозначению наименования товара, возможные ссылки на действующие российские и международные стандарты, технические условия. Уточнение ассортимента поставляемого товара, наличие комплектующих изделий и запчастей, перечень предоставляемых услуг.
Расшифровка значения определений, терминов и понятий, содержащихся в тексте контракта.
Указание количества товара, подлежащего поставке, с учетом его специфики в виде определенных единиц веса, объема, условных и иных различных систем мер. Допустимые отклонения от контрактного количества в пределах согласованного опциона.
Вес нетто, брутто, брутто за нетто. Определение веса товаров, содержащих влагу ("мокрый" вес и в пересчете на сухое вещество). Естественные потери (убыль) веса в пути. Расчетное количество, определяемое по отгруженному и выгруженному весу.
Значение базиса поставки. Использование торговых терминов, содержащихся в Инкотермс-2000. Обязанности продавца и покупателя при различных базисных условиях поставки. Основные факторы, влияющие на выбор базиса поставки при заключении внешнеторговых сделок.
Тема 12. Характеристика качества товара, его упаковка и маркировка, гарантии
|
|
|
Общие требования к качеству товара. Способы определения качества товара, используемые российскими участниками ВЭД. Сертификация товаров и услуг. Патентная чистота и защита. Порядок проверки качества товара. Документы о качестве экспортных и импортных товаров.
Основные функции тары и упаковки. Конкретные требования к упаковке различных тарных грузов.
Значение маркировки как носителя информации о содержимом соответствующего грузового места, транспортных реквизитах, специальных указаниях по обращению с грузом и соблюдении экологических требований. Порядок нанесения маркировки.
Рекламные цели упаковки и маркировки.
Гарантии по качеству, сохранности, годности товаров, комплектности поставки. Объем предоставляемых гарантий, срок гарантий и порядок его исчисления.
Состав технической документации, порядок ее оформления и передачи.
Тема 13. Определение срока поставки. Сдача-приемка товара по количеству и качеству
Способы определения срока поставки. Дата фактической поставки товара.
Извещение продавца о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. Извещение покупателя о закреплении транспортного средства и его ожидаемой подаче. Документальное подтверждение факта произведенной поставки.
|
|
|
Особые условия транспортировки скоропортящихся, опасных и негабаритных грузов.
Возможности досрочной поставки и последствия просрочки поставки.
Предварительная проверка (осмотр, инспектирование, испытания) и окончательная приемка товара. Место и порядок сдачи-приемки, ее документальное оформление. Участие представителей продавца, покупателя и третьей стороны в сдаче-приемке товара.
Контрольные организации, обеспечивающие проверку количества и качества экспортных и импортных товаров.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 223; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!