КАК ВАШ ЭНТУЗИАЗМ ПОДЕЙСТВУЕТ НА ДРУГИХ 7 страница

Вот почему я так верю, что бедность — величайшее бла­гословение для мальчика, только она может дать глубочай­ший и полнейший опыт жизни. Но повторяю: это всегда состояние, в котором нужно не оставаться, а из которого нужно выбраться».

Развивая самоконтроль, вы развиваете также и другие качества, которые увеличивают силу вашей личности. По­мимо других законов, покорных человеку, владеющему са­моконтролем, есть и закон воздаяния.

Вы знаете, что такое воздаяние!

В данном случае оно употребляется в значении «возвра­щать той же мерой», а не просто мстить, как обычно пони­мают это слово.

Если я обидел вас, вы при первой же возможности отве­чаете мне воздаянием. Если я говорю о вас плохо, вы возда­ете тем же самым, и в еще большей мере!

С другой стороны, если я делаю вам одолжение, вы отве­чаете тем же самым, и в большей степени, если возможно.

Правильным использованием этого закона я могу побу­дить вас делать то, что я хочу. Если хочу, чтобы вы меня невзлюбили и направили свое влияние мне во вред, я могу достичь этого результата, обращаясь с вами так, как хочу, чтобы вы обращались со мной путем воздаяния.

Если же мне нужны ваша дружба, уважение и сотрудни­чество, я могу получить это, проявляя по отношению к вам дружбу и сотрудничество.

Я знаю, что вы согласитесь со мной. Можете сравнить мои утверждения с собственным опытом и увидите, что они абсолютно совпадают.

Как часто приходилось вам слышать слова: «Он прекрас­ный человек». Как часто встречали вы людей, душевным качествам которых завидуете?

Человек, привлекающий вас к себе благодаря своим душевным качествам, просто использует закон притяже­ния или закон воздаяния; оба они при внимательном ана­лизе сводятся к положению «подобное притягивает по­добное».

Если вы изучите, поймете и научитесь разумно приме­нять закон воздаяния, вы станете эффективным и преус­певающим продавцом. Овладев этим простым законом и научившись использовать его, вы узнаете все необходи­мое о торговом бизнесе.

Первый и вероятно самый важный шаг на пути овладе­ния этим законом — развитие абсолютного самоконтроля. Вы должны научиться воспринимать все виды наказаний и оскорблений, не отвечая на них. Этот самоконтроль есть часть платы, которую вы должны заплатить за овладение законом воздаяния.

Когда рассерженный человек начинает поносить и оби­жать вас, справедливо или несправедливо, просто вспомните, что если ответите тем же, вы будете низведены до уровня этого человека, и следовательно этот человек побеждает вас.

С другой стороны, если вы откажетесь сердиться, если со­храните самообладание и спокойствие, вы сохраните все необ­ходимые для здравого рассуждения свойства. Вы захватите противника врасплох. Вы ответите оружием, с действием ко­торого он не знаком, и соответственно легко одолеете его.

Подобное притягивает подобное! Это бесспорно!

Буквально говоря, каждый человек, с которым вы всту­паете в контакт, есть мысленное зеркало, в котором вы видите превосходное отражение собственного отношения. В качестве примера применения закона воздаяния позвольте рассказать о своем собственном опыте общения с моими двумя маленькими сыновьями Наполеоном-младшим и Джеймсом.

Мы направлялись в парк кормить птиц и белок. Наполе­он-младший купил пакетик с каштанами, а у Джеймса была коробка с «крекер-джеком» (поп-корн). Джеймс захотел по­пробовать каштаны. Без разрешения он протянул руку и попытался схватить пакетик. Но промахнулся, и Наполеон-младший ответил левым кулаком, ударив Джеймса по че­люсти.

Тут я вспомнил об экспериментах, которые мы проводи­ли в связи с законом воздаяния, и сказал Джеймсу: «От­крой коробку с поп-корном, предложи брату, и увидишь, что получится». После долгих уговоров Джеймс согласился. И тут произошло замечательное событие — событие, из ко­торого я извлек свой величайший вывод в торговом деле. Прежде чем взять поп-корн, Наполеон настоял на том, чтобы отсыпать каштанов в карман Джеймса. Он «ответил тем же»! Из этого простого опыта с мальчиками я узнал больше об обращении с ними, чем смог бы узнать другими путями. Кстати, и сами мальчики учились использовать закон воз­даяния, и это избавило их от многих стычек и драк.

В том, что связано с действием и использованием закона воздаяния, большинство из нас продвинулось не дальше Наполеона-младшего и Джеймса. Мы все просто выросшие дети и легко поддаемся действию -этого закона. Привычка отвечать тем же так широко распространена среди нас, что ее и можно назвать законом воздаяния. Если нам что-то дарят, мы не удовлетворимся, пока не ответим чем-то та­ким же хорошим или даже лучше. Если человек хорошо отзывается о нас, это усиливает наше уважение к этому человеку, и мы отвечаем ему тем же.

С помощью принципа воздаяния мы буквально можем превращать врагов в верных друзей. Если у вас есть враг, которого вы хотите сделать другом, вы можете доказать ис­тинность этого утверждения, если забудете о висящем у вас на шее камне, который называется гордостью (упрямством). Сделайте своей привычкой говорить с врагом с необычной сердечностью. Оказывайте ему всевозможные услуги и одол­жения. Вначале он может показаться непреклонным, но по­степенно поддастся вашему влиянию и «ответит тем же»! Самый горячие уголья, которые можно высыпать на голову обидевшего вас, это уголья человеческой доброты.

Однажды августовским утром 1863 года молодого свя­щенника подняли с постели в отеле города Лоренса, штат Канзас. Поднял его один из разбойников Куонтрилла*, он хотел отвести священника вниз и убить его. Этим утром людей убивали по всей границе. Отряд разбойников начал Лоренсскую бойню.

Разбойник, разбудивший священника, терял терпение. А тот, проснувшись, пришел в ужас от увиденного в окно. Когда они спустились, разбойник отобрал у священника часы и деньги, а потом спросил, не аболиционист (сторон­ник отмены рабства) ли он. Священник дрожал. Но решил, что если уж суждено умереть, то, по крайней мере, он не умрет с ложью на устах. Он сел и перед признанием сделал замечание, которое немедленно повернуло все дело в другое направление.

Они с разбойником сели на крыльце — а по всему горо­ду продолжались убийства — и долго говорили. Разговор продолжался до тех пор, пока разбойники не собрались уез­жать. И когда разбойник готовился присоединиться к това­рищам, он уже не нападал, а защищался. Он вернул свя­щеннику его ценности, извинился за беспокойство и про­сил не думать о нем плохо.

После Лоренсской бойни священник прожил еще много лет. Но что он сказал разбойнику? Что заставило разбойни­ка сесть и поговорить с ним? О чем они говорили?

— Вы янки-аболиционист? — спросил разбойник.

— Да, — был ответ, — и вы хорошо знаете, что должны стыдиться того, что делаете.

Это повернуло разговор в моральное русло. И покорило грабителя. Священник был всего лишь неопытным юношей по сравнению с пограничным разбойником. Но на разбойника свалилось моральное бремя, и он попытался показать, что мо­жет быть лучше, чем указывают обстоятельства их встречи.

Разбудив человека, чтобы убить его из-за политических разногласий, он провел двадцать минут «на месте свидетеля», стараясь доказать свое алиби. Очень подробно рассказал ис­торию своей жизни. Начал с того времени, когда был еще маленьким мальчиком, не умеющим произнести молитву, и очень расчувствовался, потому что одно вело к другому, а это другое к третьему, гораздо хуже, и вот он здесь, «и очень это плохое дело, друг». Когда он уезжал, его последними словами были: «Не думай обо мне слишком плохо, друг».

Священник использовал закон воздаяния, независимо от того, понимал он это или нет. Представьте себе, что про­изошло бы, если бы он спустился на первый этаж с револь­вером в руке и попытался ответить на силу силой!

Но он этого не сделал! Он победил разбойника, потому что использовал силу, которая тому была неизвестна.

Почему когда человек начинает делать деньги, весь мир словно ищет дорогу к его двери?

Возьмите любого человека, пользующегося финансовым успехом, и он вам расскажет, что с ним постоянно ищут встречи и предлагают возможности заработать!

«Тому, у кого есть, будет дано, но у того, у кого нет, будет отнято все, что у него было».

Эта цитата из Библии казалась мне нелепой, но какая истина в ней кроется, если свести ее к конкретному смыслу?

Да, «тому, у кого есть, будет дано!» Если у него «есть» неудачи, неуверенность в себе, ненависть или недостаток самоконтроля, эти качества будут даны ему в еще больших количествах! Но если у него «есть» успех, уверенность в себе, самоконтроль, терпение, настойчивость и целеустрем­ленность, эти качества у него усилятся!

Иногда бывает необходимо ответить на силу силой, пока мы не победим своего соперника или конкурента, но когда он побежден, самое время завершить «воздаяние», протянув ему руку и показав лучший способ разрешить конфликт.

Подобное притягивает подобное! Германия хотела в без­жалостной завоевательной войне окунуть свой меч в чело­веческую кровь. В результате цивилизованный мир воздал ей тем же.

Вам решать, чего вы хотите от других, и вам побудить их это сделать — используя закон воздаяния/

«Божественная экономика очень проста: мы получаем то, что даем».

Как это верно: «мы получаем то, что даем»! К нам воз­вращается не то, чего мы хотим, а то, что мы дали.

РЕЗЮМЕ

В этом уроке мы узнали о великом прин­ципе, вероятно, самом великом принципе психологии! Мы узнали, что мысли и действия по отношению к другим лю- ,; дям напоминают электромагнит, который притягивает к нам 11 действия и мысли того же типа, что мы создаем.

Мы узнали, что подобное притягивает подобное, идет ;| ли речь о мысли или о ее воплощении в действии. Мы узнали, что человеческий разум отвечает на воспринятое тем же самым. Мы узнали, что разум напоминает плодо­родную почву, он выращивает растение действия, подоб­ное тому, которое ощутил сам. Мы узнали, что доброта порождает доброту, а зло и несправедливость рождают зло и несправедливость.

Мы узнали, что наши действия по отношению к другим: доброта и жестокость, справедливость и несправедливость — возвращаются к нам в еще больших количествах! Мы узна­ли, что человеческий мозг отвечает на все полученные воз­действия аналогичными воздействиями, и, следовательно, знаем, что сделать, чтобы получить желаемое действие или реакцию. Мы узнали, что следует отбросить «гордость» и «упрямство», прежде чем конструктивно использовать за­кон воздаяния. Мы не знаем, что такое закон воздаяния, но знаем, как он действует и к чему приводит; и нам остается только разумно использовать этот великий принцип.

ЭВОЛЮЦИЯ ВСЮДУ

Разговор с автором после урока

Нет ничего постоянного, кроме перемен. Жизнь напоминает боль­шой калейдоскоп, в котором постоянно движется время, меняя и перемешивая и декорации, и актеров. Новые друзья постоянно сменяют старых. Все находится в состоянии движения. В каждом сердце как будто живут одновременно нечестность и справедли­вость. Каждый человек в одно и то же время преступник и святой, в зависимости от времени оценки. Честность и нечестность обыч­но зависят от точки зрения. Слабые и сильные, богатые и бедные, невежественные и образованные постоянно меняются местами. Познайте СЕБЯ, и вы узнаете все человечество. Существует лишь одно реальное достижение — это способность ТОЧНОГО МЫШЛЕНИЯ. Мы движемся в процессии или за ней, но не можем оставаться на месте.

Цель этого эссе — дать пищу МЫСЛИ!

Всякий повод, заставляющий задуматься, одновременно усиливает мыслительные способности. Для этого усиления существенны стимуляторы мозга. От тачек, которые тащил человек в прошлом, до современных самолетов любой про­гресс человека был результатом некоего влияния, стимули­ровавшего мыслительные способности.

Две самых главных причины, заставляющие расти мозг, — это необходимость и стремление созидать. У некоторых ум начинает развиваться только после испытанного поражения или неудачи. Другие под влиянием таких неудач вянут, но поднимаются до невиданных высот, когда появляется воз­можность проявить свои способности к творчеству.

Долгий путь прошел человек от первой двухколесной тележки до современности, когда он обуздал молнию в об­лаках и заставил ее приводить в действие машины, которые за минуту делают столько, сколько десять тысяч человек не сделают за день. Но если путь был долог, то и мозг разви­вался соответственно и его хватило, чтобы заставить маши­ны работать не под действием человеческих мышц, а ис­пользуя силы природы.

Эволюционные изменения в средствах транспорта поро­дили другие проблемы, которые должен решить человек.

Автомобили заставили строить дороги лучше и больше. Ав­томобили и поезда вместе породили опасные переезды, кото­рые ежегодно отнимают тысячи жизней. Мозг человека от­зывается на эту необходимость и готовится к встрече с ней. Изучите себя и определите, на какой из двух великих побудительных мотивов вы отвечаете естественно: на мотив необходимости или на желание творить. Если у вас есть дети, понаблюдайте за ними и установите, какой мотив для них естественней. У миллионов детей воображение пропа­дает под воздействием родителей, которые устраняют с пути ребенка всякую необходимость в этом. Облегчая жизнь сво­ему ребенку, вы, возможно, лишаете мир гения. Не забы­вайте, что прогресс человечества во многом объясняется же­стокой НЕОБХОДИМОСТЬЮ!

Закон эволюции действует везде и постоянно, он все меняет, сносит и заново возводит все на земле и во вселен­ной. Города, поселки и общины испытывают непрерывные изменения. Вернитесь туда, где жили двадцать лет назад, и вы не узнаете ни места, ни людей. Всюду вы увидите новые лица. А старые изменились. На месте старых зданий появились новые. Все кажется другим, потому что действи­тельно стало другим.

Человеческий мозг тоже постоянно изменяется. Если бы это было не так, мы никогда не вырастали бы из младен­ческого состояния. Человеку повезло, что мозг его подвер­жен постоянным переменам.

Мозг, побуждаемый необходимостью или стремлением к творчеству, развивается быстрее, чем тот, который никогда не стимулировался потребностями существования.

Заставьте свой мозг думать! Преобразуйте старые идеи в новые планы. Любое великое изобретение, выдающееся де­ловое предприятие или промышленное достижение в ко­нечном счете есть лишь приложение определенных планов и идей, которые были использованы и раньше, но по-другому.

Через шесть месяцев или через год перечитайте это эссе снова, и вы заметите, что получите от этого чтения гораздо больше, чем в первый раз. ВРЕМЯ дает закону эволюции возможность расширить ваше сознание, чтобы вы могли видеть и понимать больше.

 

Урок девятый  

ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО,

ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете!

Может показаться отступлением от темы уро­ка разговор о любви, но если вы воздержитесь от выражения своего мнения до конца, возможно, вы согласитесь, что тему любви нельзя опустить, не обесценив частично весь урок.

Слою «любовь» употребляется здесь в самом широком смысле.

Существует множество объектов, мотивов и людей, спо­собных вызвать любовь. Есть работа, которая нам не нра­вится, работа, которой мы согласны заняться при опреде­ленных условиях, и, наконец, работа, которую мы по-на­стоящему ЛЮБИМ!

Великие художники, как правило, любят свою работу. С другой стороны, простые рабочие не только не любят, но даже ненавидят свое занятие.

Работу, которую выполняют, только чтобы заработать на жизнь, редко любят. Чаще ее недолюбливают или даже не­навидят.

Занимаясь любимой работой, человек может невероятно долгое время не испытывать усталости. Работа, которую не любят, очень скоро вызывает усталость.

Таким образом, выносливость человека зависит во мно­гом от того, любит ли он то, что делает.

Как вы, конечно, заметили, мы выкладываем основание одного из важнейших законов философии, а именно:

Человек наиболее эффективен, он наиболее быстро дос­тигает успеха, когда занимается работой, которую любит, или работой, которую выполняет для того, кого любит.

Когда в выполняемую работу привносится элемент люб­ви, качество работы немедленно возрастает, а количество уве­личивается, и это не сопровождается усилением усталости.

Несколько лет назад группа социалистов — может, их правильнее назвать «кооператорами» — организовала коло­нию в Луизиане, купив несколько сотен акров сельскохо­зяйственных угодий. Колонисты считали, что человек будет счастлив и избавлен от тревог, если каждый станет зани­маться делом, которое ему больше всего нравится.

По замыслу они никому за работу не платили. Каждый за­нимался тем, что ему больше всего нравится, или тем, к чему лучше всего подготовлен, а результаты их труда станови­лись общей собственностью. У колонистов был свой молоч­ный завод, свой кирпичный завод, свой скот, птица и т.д. Были также своя школа и своя типография, в которой пе­чаталась газета.

К колонистам присоединился некий швед из Миннесоты и по его собственной просьбе получил работу в типогра­фии. Очень скоро он пожаловался, что работа ему не нра­вится, поэтому его перевели на ферму, где он стал работать на тракторе. Здесь он выдержал только два дня, снова по­просил перевести его, и его направили на молочный завод. С коровами он не справился, снова пожаловался и был пе­реведен в прачечную, где продержался только один день. Один за другим он испробовал все виды работ, и ничего ему не понравилось. Стало казаться, что он несовместим с представлением кооператоров о жизни, и он уже собирался уходить, как кто-то предложил ему работу, которую он еще не пробовал, — на кирпичном заводе. Там ему дали тачку и поручили перевозку кирпичей от печи для обжига на двор. Во дворе он складывал кирпичи. Прошла неделя, швед не жаловался. Когда его спросили, нравится ли ему работа, он ответил: «Именно такая работа мне нравится».

Представьте себе человека, которому нравится перево­зить кирпичи в тачке! Однако именно такая работа соответ­ствовала натуре шведа: он работал один, работа не требовала никаких мыслей, не накладывала на него ответственности, и именно этого он хотел.

Он занимался этим, пока не перевез и не сложил все кирпичи, а потом ушел из колонии, потому что больше нельзя было перевозить кирпичи. «Хорошая работа кончилась, так что я, пожалуй, вернусь в Миннесоту.» И вернулся!

Если человек занят работой, которую любит, ему нетруд­но работать дольше и лучше, чем если бы ему за работу платили, и именно по этой причине каждый должен поста­раться найти работу, которая ему больше всего нравится.

Я имею полное право давать такой совет, потому что сам ему следовал, и у меня нет причин жалеть об этом.

Здесь вполне уместно привести пример, лично касающийся автора и философии закона успеха. Цель примера — показать, что работа, выполняемая с любовью, никогда не пропадает зря.

Весь урок посвящен тому, чтобы доказать: выгодней де­лать больше, чем то, за что тебе платят. Но какими пусты­ми и тщетными были бы эти усилия, если бы автор сам не практиковал это правило задолго до того, как смог судить, насколько это выгодно.

Четверть века я занимаюсь любимой работой, результа­том которой стало появление этой философии, и я абсолют­но искренен, когда говорю, что истинной платой за работу стало то удовольствие, которое я от нее получал. И я был бы доволен, даже если бы не получил ничего больше.

Много лет назад в процессе работы мне пришлось выби­рать между немедленным денежным вознаграждением, кото­рое я бы получил, если бы направил свои усилия исключи­тельно на коммерческие цели, и вознаграждением, которое приходит только через годы и которое представлено не только обычными финансовыми стандартами, но и накопленными знаниями, позволяющими человеку острее воспринимать мир.

---

Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 219; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!