Внутренняя/внешняя референция
Референция – означает кто решает (или оценивает), что важно, неважно, хорошо, плохо, правильно или неправильно и т.д. Если у меня внутренняя референция – я решаю. Я могу собирать информацию и мнения от других и т.д., но я решаю и полагаюсь на мое собственное суждение. Внешняя референция означает, что вы автоматически принимаете как правду правильное, хорошее и т.д. мнение какой-то внешней референции! Вы позволяете кому-то еще оценивать и решать. Это может быть религиозная доктрина или библия, босс, родитель, друг или учитель.
| Внутренний фрейм референции
| Внешний фрейм референции
|
| Характеристики, которые следует искать
| Характеристики, которые следует искать
|
| Я сам устанавливаю свои собственные цели
| Я принимаю директивы от других
|
| Я решаю сам
| Решают другие
|
| Я пользуюсь своими собственными критериями, чтобы выбирать цели
| Я пользуюсь оценками и выводами других людей, чтобы выбирать цели
|
| Важно знание из внутренних источников
| Важно внешнее подтверждение
|
| Я действительно знаю!
| Другие могут знать лучше
|
| Каждый контекст влияет на каждое решение, и я должен решать, даже если вся моя жизнь уйдет на решение (внутренне ориентированная личность обычно говорит о процессе решения, о высоко ценимых критериях, которые она использует, или каким образом она узнает изнутри, что делать)
| Внешние впечатления и информация являются решением. (Внешне ориентированная личность часто будет говорить только о внешних впечатлениях или информации, а не о том, как она решает, исходя из них. Она тяготеет принимать информацию как будто это и есть решение).
|
| Для каждой персональной оценки внутренне ориентированный индивидуум проверит каждое утверждение, критическое или хвалебное, сделанное другими против его оценки (например, когда ему говорят, что он проделал хорошую работу, он подумает, согласиться ли с этим, поскольку он верит, что он это знает)
| Внешне ориентированная личность ценит и принимает оценки других. Когда ему говорят, что он проделал хорошую работу, внешне ориентированный индивидуум принимает это суждение и инкорпорирует его, и испытывает ощущение, что он проделал хорошую работу. Он верит, что другие могут оценить качество его работы, и суждения и критерии часто направляют его собственное мнение
|
| Не работает хорошо с другими, если только ему не удается устанавливать свои собственные направления, методы и оценивать цели. Он выполнить задание или проект
| Хорошо работает по указаниям других, и предпочитает использовать их решения об избранных целях и их манеру понимания, каким образом лучше выполнить рабочее предписание
|
| Примеры
| Примеры
|
| Зрительное представление. Голос. Чувства. Верования. Ценности.
| Люди. Значимые другие. Авторитет. «Они». Групповой консенсус. Общественное мнение. Информация. Данные. Доход. Продажи
|
Движение к / движение от
| ДВИЖЕНИЕ К
| ДВИЖЕНИЕ 0Т
|
| Характеристики, которых следует искать
| Характеристики, которых следует искать
|
| Поза
| Поза
|
| Часто наклоняется вперед при высказывании. Жесты могут символизировать энергию, движение
| Может отклоняться назад или стоять неподвижно во время разговора. Жесты могут подчеркивать осторожность защищенность, отстранение.
|
| Язык
| Язык
|
| Язык использует позитивную структуру предложений. "Я хочу этого". Язык часто касается того, как достичь, что продвигает к цели.
| Может использовать негативную структуру предложения. "Я не хочу этого".
Язык часто касается того, как избежать: ~о что я надеюсь исключить, проблем, от которых надо избавиться, того, что останавливает от достижения целей.
|
| Обращает внимание на то, что делать или иметь. Купить оборудование, которое профессионально хорошо переносит перевозку, уникально и интересно.
| Обращается внимание на то, что не делать или не иметь. Купить оборудование, которое не выглядит дешево, не требует тщательного ухода, не выглядит так, как будто оно со свалки.
|
Предпочтения по поводу рабочих отношений
| Один
| На службе
| Командный игрок
|
| Эти люди любят работать независимо и выполнять свои собственные проекты. Для успеха работы не требуется и не желается никаких контактов с другими
| Эти люди лучше всего работают в близком контакте с другими, но в то же время принимают на себя полную ответственность за проект
| Эти люди полагаются на человеческие взаимодействия и получают удовольствие от совместных усилий и обратной связи
|
| Лучше всего они работают, когда им предоставляется возможно большая автономия.
|
| Кооперация с другими часто расценивается ими как причина любого успеха в работе
|
| Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, они редко упоминают, включают или специфицируют других. Другие люди часто не являются частью сообщения. «Я сам». «Я создал правила для обоснования бюджетов, используемых в промышленности».
| Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, они подчеркивают свою полную ответственность за работу или проект, выполненный вместе с другими. «Я на службе». «Я отвечал за обучение в классе по бюджетам для всего ведущего состава последние два года».
| Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, они подчеркивают, как объединенные усилия помогли всему произойти. «Мы, объединенными усилиями». «Мы сделали это вместе». «Я был частью ведущей команды по производству в 1984 году».
|
Сходства/различия
| СХОДСТВА
| СХОДСТВА С РАЗЛИЧИЕМ
| РАЗЛИЧИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ
|
| От 5 до 10 % населения
| 65 % населения
| 24 % населения
|
| Чувствуют себя наиболее комфортабельно, когда мир остается тем же самым.
| Принимают некоторые изменения, если они не происходят слишком часто.
| Обожают приступать к чему-нибудь новому, революционному, исключительному.
|
| Смотрят на одинаковость 'вещей с чем-либо еще
| Хотят ВИДЕТЬ, КАК ВЕЩИ УЛУЧШАЮТСЯ
| Хотят в вещах видеть новое, или различное, или изменяющееся
|
| В работе они предпочитают рутину, стабильные ежедневные паттерны. Могут оставаться на ожидаемой рабочей рутине всю жизнь.
| В работе любят делать похожее, но улучшенное или исправленное. Будут стремиться к удобным эволюционным изменениям каждый год. Хотят родственной прежней, но уникальной деятельности.
| В работе обожают внедряться в новые области или создавать прототипы. Как только они в чем-то достигают успеха, они этого уже больше не хотят.
|
| Не адаптивны к изменению в целях или дневном расписании. Могут быть стрессированы или уйти с работы, если происходит слишком много нарушений.
| Адаптивны к некоторым изменениям в целях или расписании, если общее направление продолжено. Могут пред-лагать случайные "улучшения" или уникальные элементы.
| Не адаптивны к повторениям и работе. Будут форсировать изменения. Любят часто меняющееся окружение.
|
| На них можно положиться в выполнении задания, если рабочее окружение остается стабильным и повторяющимся.
| На них можно положиться в выполнении задания, если в рабочей рутине есть некоторые инновации или вариации.
| Выполнение работы зависит от их верности проекту и возможности генерировать уникальные элементы
|
| Время стабильности до 10 лет и более
| Время стабильности от 3 до 7 лет.
| Время стабильности 1 и 1/2 года и меньше
|
| ЯЗЫК
| ЯЗЫК
| ЯЗЫК
|
| Используй язык, подчеркивающий черты сходства. «Это то же самое, как и то». «Находит общий элемент, схожесть с...» Продолжительность, повторение
| В языке часто подчеркивает то же самое, а потом начинает замечать исключения. Дольше, меньше, лучше или исключения, например: «У меня больше способностей в дизайне рекламы». «Теперь у меня лучший доступ к менеджменту.»
| После выражения различий в начале некоторые из низ выразят исключения, которые являются сходством. Например: «Это совершенно отлично от этого». «Я делаю совершенно новую работу». «Как черное и белое». «Это совершенно другое, за исключением...»
|
Возможности/процесс
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 228; | Поделиться с друзьями:
|
Мы поможем в написании ваших работ!
