Если перед тобой стоит человек, который зарабатывает в разы больше тебя, – заткнись и молча слушай, что он говорит.
А если тебе удастся задать ему вопрос – это станет самым ценным, что произойдет в твоей жизни в тот день, или месяц, или даже год. Твой бизнес и твоя жизнь, возможно, сказочно преобразятся после этого разговора. Откройся и внимай сильным!
Я недавно встречался с Оскаром Хартманном, предпринимателем-миллиардером, основателем KupiVip, CarPrice, Shopping LIVE и других известных проектов. Первым делом я задал ему вопрос: «Оскар, сколько сейчас проектов у тебя в работе?» Он ответил: «Дима, у меня только один проект, и он называется – жизнь». Этот на первый взгляд простой и короткий ответ изменил мои взгляды, я осознал, что бизнес – это просто часть нашей жизни. Фраза так глубоко меня задела, что я даже решил так назвать свою книгу (долгое время ее рабочим названием было «Проект ЖИЗНЬ»).
Такие встречи в моей жизни в последнее время случаются достаточно часто. Они – самое ценное образование, которое только можно получить. Конечно же, я не выступаю против традиционного образования в вузах. Но я всегда говорил о том, что учиться надо «по запросу». Внутри человека должен возникнуть запрос на знания: ты должен сначала четко осознать, чего ты не знаешь из того, что тебе просто необходимо, чтобы развиваться как личность и как предприниматель. Есть люди, готовые учиться без разбора, вбирая в себя все подряд – в таком обучении нет никакого смысла. Большой объем информации пролетит мимо твоих ушей. Ты будешь вроде бы знать много и одновременно не будешь знать ничего. Пока ты не применил конкретное знание на практике, ты все еще ничего не знаешь. Ценность таких знаний минимальна – это просто информация.
|
|
|
Учись у лучших и учись у разных! Выбирай ведущих экспертов в интересных тебе темах, выслушивай их точки зрения, сам анализируй, что-то принимай, что-то отбрасывай – вырабатывай свою собственную систему на основании того, что тебе предлагают разные люди. Не надо слепо и фанатично за кем-то следовать. Ищи золотую середину! Не стоит перегибать с тренингами и обучением: так или иначе, но не это влияет на твой конечный результат. Прежде всего, надо учиться ДЕЛАТЬ. Если ты думаешь, что, начитавшись книг, станешь умнее, что будешь ходить на тренинги, и твой счет тут же вырастет – нет! Пока ты не научишься анализировать информацию и применять ее на практике, ничего не выйдет. Запрос – обучение – анализ – применение – анализ. Все должно проходить именно в такой последовательности!
Я учусь только по запросу. Это пришло ко мне не сразу, сначала я сам посещал все подряд, но позже понял: во всем нужно знать меру. На сегодняшний день мой запрос – журналистика, умение брать интервью, продумывать сценарий беседы, работать на камеру, проводить публичные выступления и готовиться к ним, а также умение говорить сжато, четко и понятно. Я читаю Ларри Кинга, изучаю интервью Владимира Познера и Ксении Собчак, ищу интересные подходы, которые помогут мне на этом поприще. Почему именно их? Потому что для меня они – лучшие в журналистике. И в то же время они разные, у каждого свой неповторимый опыт и стиль. Мне важно обращаться к своей аудитории на том языке, который она лучше всего воспримет. На одни и те же слова люди могут реагировать совершенно по-разному: кого-то они взбудоражат до мурашек, а другие просто пропустят их мимо ушей, думая, что это не про них. Надо уметь подбирать слова и доносить свои мысли так, чтобы большая часть аудитории тебя понимала. Над этим я сейчас работаю.
|
|
|
На любую потенциальную нишу для бизнеса я сначала смотрю как клиент, задавая себе вопрос: «А было бы это мне интересно?» Смотрю, есть ли в этом направлении какая-то проблема, боль, и может ли мой бизнес ее решить. В разное время я исследовал разные территории для бизнеса: химию, автотранспорт, животных, одежду, медицину, инфобизнес. Однажды к нам даже обратился парень, который организовывал тренинги по тому, как развивать шестое чувство и интуицию. Что он продает, на первый взгляд было совершенно непонятно. Продукт был неосязаем и попахивал сектантством. Но мы все же сумели его классно упаковать, представив его выступления в виде игры, развивающей интуицию. В итоге он собирает залы и зарабатывает деньги!
|
|
|
Иногда бывает так, что человек приходит с идеей, относящейся к одной нише, а уходит уже с мыслями о другой. Однажды к нам обратился парень, который проработал в ритейле около пятнадцати лет. Знал все, от «а» до «я», работал в крупных компаниях, в том числе в Coca-Cola, обучал персонал различным аспектам работы на В2В-рынке, и при этих знаниях на момент прихода к нам он всего-навсего продавал муку! Мы упаковали его как бизнес-тренера, и он стал обучать молодых ритейлеров. Он был уникальным носителем знаний и не использовал их! Я же поставил ему цель до конца месяца заработать миллион: получилось у него или нет – узнаю совсем скоро.
Однажды менторы разбирали и мой кейс с «Транзит-Плюсом». Это было жестко. Я словно попал под танк. На разбор я, разумеется, пришел «с короной на голове» – кто-то, может, сейчас узнает себя в этом моем образе. Такой, знаете, неадекват по отношению к себе и людям. Я показывал им свои цифры – сайт и продукт, по ходу рассказа мне пытались что-то прокомментировать или подсказать, но я говорил, что и сам все знаю. Тогда мне задали вопрос: «Значит, тебе все это уже не интересно, да?» Я согласился – и в тот момент подумал, что если все знаю, то почему не двигаюсь вперед? Я задумался, и мне стало неприятно. Похоже, что я остановился, и мне дали понять, что ситуация, в которую я попал, в действительности очень тяжелая. Во мне иссякла энергия. Мне поставили задачу потратить деньги и купить себе что-то очень дорогое, дороже двадцати миллионов рублей. Признаюсь, это был не очень приятный разговор – под давлением и с внутренним сопротивлением. Тогда у меня было два выхода: слиться или признать, что я давно остановился, пребываю в восторге от собственной персоны, а на самом деле еще многого не знаю. Меня поставили на место, и мне это очень помогло. Когда я вышел от них, то был настроен решительно и вскоре купил себе квартиру в центре Москвы. И это было круто!
|
|
|
Моим первым запросом после приезда в Москву было обучение и обретение полезного окружения. Я обошел все бизнес-школы, стараясь восполнить недостаток знаний, общался с самыми разными людьми по интересующим меня вопросам – одним словом, учился везде, где только мог.
Ключ 25
Учиться у разных и у лучших
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 408; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!