Методика расчета емкости рынка
Удовлетворение потребности часто связано с нормативами потребления. Поэтому метод расчета емкости рынка называется нормативным или метод цепочки коэффициентов.
Емкость рынка товаров потребительского назначения рассчитывается по формуле:
Ep=(∑ Ni*Ki*Ei)–H+I1+I2+R–C–A, где
Ni– количество потребителей, составляющих i – сегмент;
Ki– норматив потребления i-той группой (технологический – для средств производства, физиологический – для продуктов питания, рационального потребления – для непродовольственных товаров);
Ei – эластичность спроса по цене;
Н – насыщенность рынка данным товаром (для товаров длительного пользования);
I1 – износ физический;
I2 – износ моральный;
R – страховые резервы;
С – доля рынка субститутов;
А – доля рынка конкурентов.
Трудность данного метода состоит в нахождении соответствующих нормативов. Иногда применяются долевые показатели, которые то же найти непросто. Их получение обычно требует проведения специальных исследований, кабинетных (статистические справочники) или полевых. Последние направляются на определение:
1) общего количества потенциальных пользователей в каждом сегменте потребителей;
2) доли реальных покупателей изучаемого продукта среди потенциальных пользователей;
3) частоту потребления данного продукта и его количества;
4) нормы потребления продукта одним реальным покупателем за определенный период времени.
|
|
|
Нормативы потребления для продуктовых товаров представлены физиологическими нормами потребления, для промышленных товаров – рациональными нормами потребления. В сфере производства товары производственного назначения представлены различными ГОСТами, ОСТами, ТУ, СНиПами.
В литературе имеются и другие предложения по расчету емкости рынка. Однако далеко не все из них соответствуют определению этой категории, которое принято нами. Но для ознакомления представим их.
Исходя из структурных характеристик конкретного рынка, его емкость можно определить следующим образом:
E=Vпр–Vэксп+Vимп+∆Зап, где
Vпр – объем производства ;
Vэксп– объем экспорта;
Vимп – объем импорта;
∆Зап – изменение запасов производственных и торговых организаций.
На основе индекса исследовательской панели емкость рынка предлагается определять следующим образом:
Е=Uп*Кобщ*12/t, где
Uп=Vпрод/Кп – индекс панели (средний объем продаж);
Кобщ – общее количество потребителей;
t – период, за который собирались данные панельные исследования;
Кп – количество потребителей, участвовавших в панельном исследовании.
На основе данных об интенсивности потребления (для товаров длительного пользования) емкость рынка рассчитывается по следующим формулам:
|
|
|
а) Е=П*Т/ tэкс, где
П – число потребителей;
Т – средняя величина потребления на одного потребителя;
tэкс – срок эксплуатации.
б) Е=Еперв+Еповт+Едоп, где
Еперв – число тех, кто впервые приобретает товар;
Еповт - число тех, кто впервые приобретает товар на замену старого;
Едоп - число тех, кто впервые приобретает товар дополнительно к уже имеющемуся.
Потенциальная емкость рынка услуг может быть рассчитана так:
Е=Vпр+Vч.л.+Vсам, где
Vпр – объем продаж услуг на предприятиях;
Vч.л. - объем продаж услуг у частных лиц;
Vсам – объем потребностей, удовлетворенных путем самообслуживания.
В качестве примера осуществим расчет емкости рынка компании, продающей добавку для смягчения воды в котельных (продукция производственно-технического назначения). [18] Поскольку многие предприятия пока еще не используют данную добавку, требуется оценить потенциальную и реальную емкости рынка в определенной географической зоне.
На основе отчетной, нормативной и статистической информации было определено:
- объем потребления воды всеми компаниями рынка, имеющими котельные 7500000 л;
|
|
|
- норма расхода средства смягчения на литр воды – 1 %;
- доля компаний, применяющих это средство – 72 %;
- норма расхода добавки на литр средства – 9 %.
Рассчитывается потенциальная емкость рынка:
7500000 л*0,01*0,72*0,09=486000л
Исследования показали, что 54 % компаний добавку уже применяют. Тогда реальная емкость рынка будет равна: 486000–(486000*0,54)=262000л.
Если компания планирует занять 40 % доли рынка, то продажи должны быть доведены до 104800л.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 244; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!