Особенности изучения зарубежных рынков: политико-правовая среда, научно-техническая среда, валютно-финансовая среда, информационная среда, экономическая среда
Выходя на внешний рынок или активизируя на нем свое присутствие,фирме необходимо особое внимание уделять вопросам изучения зарубежного рынка, его предпринимательской среды, особенностей покупательских предпочтений в отношении данного товара, емкости рынка, его потенциала, соотношения спроса и предложения.
Грубейшей ошибкой является ориентация фирмы в своих рыночных действиях только на собственные возможности и стратегические задачи бизнеса. В настоящее время большинство мировых рынков являются рынками покупателя, когда предложение превышает спрос и продавец уже не в состоянии осуществлять эффективные продажи без тщательного исследования рыночных условий и характера спроса потребителей. Именно они диктуют выбор стратегий и действий фирмы.
Важным моментом в рыночных исследованиях является подготовка обзора рынка и его прогноза. В настоящее время составление прогноза все более усложняется, так как условия развития рынка отличаются турбулентностью и непредвиденными ситуациями.
Во-первых, этоизучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках, предполагающее анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторовразвития мировых рынков.
Во-вторых, этоизучение требований мирового или зарубежного рынка к товару, т.е. требований покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг.
|
|
|
В-третьих, комплексное исследование зарубежного рынкапредполагает изучение его емкости, характера и спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер.
Специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят за уровнем мировых цен и тенденциями их изменения. Для этого случая составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.
При этом важно выявить не только активных покупателей товаров и услуг, но ипотенциальных фирм-нейтралов, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели и при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами.
Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров (как наших, так и конкурентов), строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.
|
|
|
Методы анализа данных, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов
Главными исследовательскими приемами сравнительно-сопоставительного метода являются:
Установление основания сопоставления — это определение предмета сопоставления. Различают два способа решения этой задачи: 1) путем языкового сопоставления и 2) путем признакового сопоставления. Избирается один из исследуемых языков (обычно мотивом выбора оказываются либо исследовательская задача, либо уровень изученности языков, как, например, латынь для многих европейских языков или английский для многих индейских языков Латинской Америки). Если установление основания сопоставления идет по второму пути, то, как правило, поиск сосредоточивается на одном из аспектов двусторонней сущности языковой единицы— на ее плане выражения и плане содержания. В плане выражения таким основанием может служить любое формальное явление: морфема, формообразование, синтаксическая или словообразовательная модель. В плане содержания — факты и явления идеальной стороны языковых единиц.
|
|
|
Маркетинговый анализ выполняет заказ маркетинговой службы или непосредственно руководства фирмы на информационно-аналитическое обеспечение тех или иных маркетинговых операций. Для этого осуществляется изучение определенных процессов и явлений как на рынке, так и за его пределами.
Основными задачами маркетингового анализа являются:
- изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
- анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
- оценка конкурентоспособности продукциии изыскание резервов повышения ее уровня;
- разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
- оценка эффективности производстваи сбыта продукции.
Основу маркетингового анализа составляют экономико-статистические,прогнозные методы. С помощью методов маркетингового анализа оценивают состояние спроса и предложения, определяют ценовую политику, конкурентоспособность, выявляют способы повышения конкурентоспособности, коммерческий риск, разрабатывают стратегию и тактику маркетинговой деятельности.Величина выручки от реализации продукции определяется по стоимости продукции в денежном выражении. Начинать анализ целесообразно сизучения динамики выручки от реализации, при этоманализ проводится в целом по предприятию.
|
|
|
В процессе анализа также следует обратить внимание на значения и динамику следующих показателей, находящихся во взаимозависимости с объемом реализации и выручкой от реализации продукции организации:
- величина запасов готовой продукции на складах предприятия;
- объем производства продукции;
- уровень выполнения взятых предприятием на себя договорных обязательствпо выпуску и отгрузке продукции;
- уровень погашения дебиторской задолженности.
С целью оценки использования экономических условий получения максимальной выручки от реализации следует оценить соотношения между объемом производственных заказов, объемом производства и объемом реализации продукции.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 2284; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!