Продукт и продуктовая политика.
Продукт как элемент комплекса маркетинга. Основные свойства товара: потребительская ценность товара и его меновая стоимость. Структура продукта по Ламбену.Классификация товаров. Товары повседневного спроса, предварительного выбора, особенного спроса, пассивного спроса.Дополнительная ценность продукта. Сервис как составляющая продуктовой политики.
Концепция и стадии жизненного цикла товара. Методы продления жизненного цикла товара.Продуктовая политика. Продуктовый портфель компании. Ассортиментная политика.
Ценообразование и ценовая политика.
Подходы к ценообразованию. Этапы установления цены. Постановка заданий ценообразования. Определения спроса. Оценка расходов. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Окончательная цена.
Методы установления исходной цены. Начисление наценки на себестоимость товара. Расчет цены с учетом целевой прибыли. Установка цены на основе ценности для покупателя. Установка цены на основе текущих цен конкурентов.
Стимулирующее ценообразование. Условия применения скидок. Скидка за количество товара. Скидка за платеж наличными. Скидки на внесезонные товары. Особенности ценообразования в категории товаров класса люкс.
Управление продажами и организация каналов распределения.
Место распространения. Каналы распределения. Длина канала распределения. Сбытовая цепочка. Понятие и элементы сбытовой политики.
|
|
|
Построение модели сбыта. Выстраивание отношений с посредниками. Технологии работы с «сетевой розницей». Создание системы дистрибуции. Оценка эффективности различных каналов сбыта.
Особенности работы с посредниками при сбыте продукта.
Коммуникационная политика: сущность, описание основных элементов маркетинговых коммуникаций.
Продвижение как элемент классического комплекса маркетинга. Коммуникационная политика: понятие, основные элементы. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Выбор каналов коммуникации. ATL и BTL. Бюджетирование коммуникационной политики. Оценка эффективности коммуникационной политики.
Рекламная коммуникация. Обращение к целевой аудитории. Кодировка сообщений. Разработка и проведение рекламной кампании. Оценка ее эффективности. Стратегии рекламного воздействия: имиджевая реклама, «продающая реклама» и т.д. Формирование и реализация рекламных кампаний.
Стимулирование сбыта. Стимулирование потребителей. Стимулирование сотрудников компании. Стимулирование посредников.
Личные продажи. Презентация в личных продажах.
Связи с общественностью в структуре коммуникационной политики фирмы.
|
|
|
Литература по дисциплине «Маркетинг»:
1. Багиев, Г. Л. Маркетинг: для бакалавров и специалистов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич.– СПб.: Питер, 2012. – 560 с.
2. Бронникова, Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика. – М.: КноРус, 2012. – 208 с.
3. Маркетинг: теория и практика: учебное пособие для бакалавров / Фин. ун-т при Прав. РФ, Рос. ассоциация маркетинга; ред. С. В. Карпова. - Москва:Юрайт, 2013. - 408 с.
4. Маркетинг: учебник и практикум для бакалавров / Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики; под ред. Л. А. Данченок. - Москва: Юрайт, 2015. - 486 с.
5. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер [и др.]. - 5-е европ. изд. - Москва: Вильямс, 2013. - 752 с.
Дисциплина «Финансовый менеджмент»
Основы финансового менеджмента.
Предмет, объект, функции, цели финансового менеджмента. Система финансового менеджмента. История становления и развития финансового менеджмента. Система финансового планирования. Формы и виды финансовых планов.
Методы анализа финансово-хозяйственной деятельности на предприятиях. Сущность, цели и методы анализа имущества и источников имущества предприятия.
Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия.
Понятие категорий «ликвидность» и «платежеспособность». Абсолютные и относительные показатели ликвидности и платежеспособности. Расчет и оценка показателей платежеспособности. Оценка ликвидности бухгалтерского баланса на основе группировки активов по уровню их ликвидности и обязательств по срочности их оплаты. Расчет и оценка коэффициентов ликвидности.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 308; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!