Маркетингові системи розподілу.
Наряду с традиционными КР в мировой практике в последнее время приобрели по-пулярность вертикальные маркетинговые системы распределения(ВМС). Каждый участник традиционного канала представ-ляет собой отдельное п/п, которое стремит-ся обеспечить себе максимальную прибыль, даже если при этом снизится прибыльность остальных членов канала и эффективность системы распределения в целом. ВМС состоят из производителя, оптовых и роз-ничных торговцев, которые сотрудничают как единая система. Согласованность дей-ствий каждого из участников обуславли-вают разные факторы, которые и определя-ют тип ВМС. 1)Если все звенья распреде-ления являются собственностью одного её члена – это корпоративные ВМС. Чаще всего собственником является производи-тель. 2)Договорные ВМС состоят из неза-висимых фирм, которые связаны договор-ными отношениями и координируют прог-раммы своей деятельности для общего дос-тижения лучших коммерческих результа-тов. Кроме того распространена практика создания договорных ВМС на основе предоставления торговых преимуществ. Напр: Кока кола выдаёт лицензии на право торговли на разных рынках собственникам заводов(которые по своей сути являются оптовиками), которые закупают у неё кон-центрат напитков, газируют его потом раз-ливают, и продают местным розничным торговцам. 3)Управляемые(керовани) ВМС координируют свою деятельность не всле-дствие принадлежности к определённому собственнику, а благодаря экономическому могуществу одного из участников системы. Напр.: проктер энд гембл. Создание ВМС имеет главную цель: возможность контро-лировать деятельность канала распределе-ния и предупреждать возникновение конф-ликтов между отдельными его участни-ками, если они стремятся достичь собствен-ных целей. Горизонтальные маркетинговые системы(ГМС) возникают при объединении двох и более п/п, которые направляют свои усилия для эффективного использования маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы может не хватать финансовых ре-сурсов, производственных мощностей или опыта для самостоятельной деятельности, она может опасаться брать на себя риск. Сотрудничество осуществляется на времен-ных и постоянных соглашенниях. Многоканальные маркетинговые системы (ММС) создаются для полного охвата различных рынков. Такую систему орга-низовала фирма Свиточ которая реализует часть своей продукции через фирменные магазины(канал прямого маркетинга), а другую часть через сеть дистрибьюторов, которые работают с розничной торговлей на всей территории Украины; третью часть- через мелкорозничные магазины склады.
|
|
|
Стратегії керування товарними запасами.
|
|
|
Большинству п/п приходится сохранять свой товар до момента реализации. Это объясняется следующими причинами: -про-изводство и продажа осуществляются в раз-ное время и в разных местах; - использо-вание производственных мощностей тре-бует уравновешивания произв-ного процес-са и серийного произ-тва, а потребление имеет тенденцию к колебаниям. С одной стороны п/п заинтересовано в наличии та-ких запасов товара, кот были бы достаточ-ны для немедленного выполнения всех за-казов своих потребителей. С другой сторо-ны, содержание складов и значительных складских запасов приводит к дополнитель-ным расходам, кот входят в конечную цену товара. Расходы связанные с содержанием складских запасов: - значительные капита-ловложения в складские помещения и обо-рудование, а также «замороженные» деньги в виде готовой продукции; - выплата з/п работникам склада, которые обеспечивают ведение картотек, контроль за расходами и сохранением товара; -сокращение сто-ти товара во время его хранения и возможная потеря его качества. Если эти расходы сли-шком велики, то товар может быть неоп-равданно дорогим, что снижает его конку-рентоспособность на рынке. Желание уме-ньшить размер товарного запаса на складе может привести к дополнительным расхо-дам вследствие: - остановки на определён-ное время поставок товара через его отсутс-твие; -повышение транспортных расходов при закупке малых партий необходимого товара; - увеличение расходов на оформле-ние заказов в связи с выполнением мелких заказов. Если потребитель делает заказ че-рез одинаковые промежутки времени, то п/п целесообразно определить оптималь-ный размер выполнения заказа по формуле:
|
|
|
ОРЗ = корень из (2* A*S / i) где ОРЗ- оптимальный размер выполнения заказа, един.; А-расходы на поставку единицы товара, который заказывают, грн.; S –потребность в товаре, который заказывают, грн.; i – расходы на сохранение единицы товара, грн/един. Интервал выполнения заказов можно рассчитать по формуле I= N / ( S/ОРЗ) где I – интервал между заказами, дней; N – кол-во рабочих дней в году. Придерживание оптимального разме-ра заказа и интервала между его выпол-нением даёт возможность минимизировать расходы на содержание запасов товара и повторение заказов с учётом других факто-ров, а именно использование площади скла-дских помещений и сто-ти оформления за-каза. Ещё одним направлением повышения эффективности содержания складских запа-сов является создание необходимых усло-вий для правильного сохранения товара, обеспечения последовательности его отгру-зки и контроля за расходами.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 252; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!