ПРИМЕР СОСТАВЛЕНИЯ SWOT-МАТРИЦЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| ▪ Знание потенциального сегмента ▪ Низкие затраты по реализации ▪ Знание основных тенденций покупательского спроса ▪ Наличие крупных покупателей ▪ Сложившиеся отношения с поставщиками ▪ Сложившиеся отношения с транспортными организациями ▪ Хорошая репутация среди оптовых продавцов | ▪ Потребности реальных покупателей не изучаются ▪ Рынок поставщиков (в отношении смены имеющихся) не изучается ▪ Недостаточное число точек по оптовой реализации ▪ Недостаточная проработанность системы продвижения ▪ Ограниченный ассортимент товаров ▪ Сильная зависимость в объёмах продаж от крупнейших покупателей ▪ Отсутствие в структуре предприятия отдела маркетинга |
| Возможности на рынке | Угрозы на рынке |
| ▪ Увеличение рынка сбыта за счёт: – внедрения системы скидок – расширения ассортимента – привлечения более профессиональных торговых агентов ▪ Повышение конкурентоспособности предприятия за счёт: – совершенствования системы товародвижения – внедрения маркетинговой политики | ▪ Возможность появления на рынке серьёзного конкурента (как следствие – потеря доли рынка) ▪ Повышение тарифов на железнодорожные перевозки (как следствие – рост цен на товары, снижение покупательской способности) |
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
ПРИМЕР ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
|
|
|
МЕТОДОМ ВЗВЕШЕННЫХ РЕЙТИНГОВ
Таблица П. 4.1
Исходные данные для оценки уровня конкурентоспособности предприятий
| Фактор конкурентоспособности
| «Глобус» | Основные конкуренты | ||
| «Кронид» | «Триада» | «Азбука комфорта» | ||
| 1. Качество | ++ | + | ± | ± |
| 2. Индивидуальный подход | + | ++ | + | ± |
| 3. Уровень цены | + | ± | + | – |
| 4. Местонахождение | ++ | ++ | + | + |
| 5. Исключительность услуги | + | + | – | – |
| 6. Послепродажное обслуживание | + | + | ± | ± |
| 7. Срок работы на рынке | ++ | ++ | + | + |
| 8. Репутация фирмы | + | + | + | ± |
Таблица П. 4.2
Расчёт конкурентоспособности ООО «Глобус»
и основных конкурентов
| Фактор конкуренто-способности
| Вес параметра, Ai | «Глобус» | «Кронид» | «Триада» | «Азбука комфорта» | ||||
| Pi | AiPi | Pi | AiPi | Pi | AiPi | Pi | AiPi | ||
| Качество | 0,20 | 1,00 | 0,20 | 0,80 | 0,16 | 0,50 | 0,10 | 0,50 | 0,10 |
| Индивидуальный подход | 0,14 | 0,80 | 0,11 | 1,00 | 0,14 | 0,80 | 0,11 | 0,50 | 0,07 |
| Уровень цены | 0,11 | 1,00 | 0,11 | 0,50 | 0,06 | 1,00 | 0,11 | 0,10 | 0,01 |
| Местонахождение | 0,18 | 1,00 | 0,18 | 1,00 | 0,18 | 0,80 | 0,14 | 0,80 | 0,14 |
| Исключительность услуги | 0,20 | 1,00 | 0,20 | 1,00 | 0,20 | 0,10 | 0,02 | 0,10 | 0,02 |
| Послепродажное обслуживание | 0,08 | 1,00 | 0,08 | 1,00 | 0,08 | 0,50 | 0,04 | 0,50 | 0,04 |
| Срок работы фирмы на рынке | 0,05 | 1,00 | 0,05 | 1,00 | 0,05 | 0,83 | 0,04 | 0,83 | 0,04 |
| Репутация фирмы | 0,04 | 1,00 | 0,04 | 1,00 | 0,04 | 1,00 | 0,04 | 0,50 | 0,02 |
| Σ AiPi | 1,00 | 7,70 | 0,97 | 7,30 | 0,91 | 5,53 | 0,61 | 3,83 | 0,45 |
|
|
|
Условные обозначения: Pi – ранжированное значение параметра, AiPi – показатель конкурентоспособности (взвешенный рейтинг, ед.).
ПРИЛОЖЕНИЕ 5
ПРИМЕР ОЦЕНКИ РИСКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
Таблица П. 5.1
Систематизация простых рисков по группам приоритетов
| Простые риски | Веса, 
| ||
| Подготовительная стадия | |||
| Удалённость от транспортных узлов | 1/4 | ||
| Удалённость от инженерных сетей | 1/4 | ||
| Отношение местных властей | 1/4 | ||
| Ограниченность альтернативных источников сырья | 1/4 | ||
| Строительная стадия | |||
| Неплатёжеспособность заказчика | 1/5 | ||
| Непредвиденные затраты, в т. ч. из-за инфляции | 1/5 | ||
| Несвоевременная поставка комплектующих | 1/5 | ||
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 1/5 | ||
| Недобросовестность подрядчика | 1/5 | ||
| Стадия функционирования (финансово-экономические риски) | |||
| Неустойчивость спроса | 1/7 | ||
| Появление альтернативного продукта | 1/7 | ||
| Снижение цен конкурентами | 1/7 | ||
| Увеличение производства у конкурентов | 1/7 | ||
| Рост налогов | 1/7 | ||
| Неплатёжеспособность потребителей | 1/7 | ||
| Рост цен на ресурсы | 1/7 | ||
| Стадия функционирования (социальные риски)
| |||
| Трудности с набором квалифицированных кадров | 1/3 | ||
| Угроза забастовки | 1/3 | ||
| Недостаточный уровень заработной платы | 1/3 | ||
| Стадия функционирования (технические риски) | |||
| Изношенность оборудования | 1/3 | ||
| Нестабильность качества сырья и материалов | 1/3 | ||
| Отсутствие резерва мощности | 1/3 | ||
| Стадия функционирования (экологические риски) | |||
| Выбросы в атмосферу | 1/4 | ||
| Сбросы в водоёмы | 1/4 | ||
| Близость населённого пункта | 1/4 | ||
| Вредность производства | 1/4 | ||
Необходимо оценить вероятность рисковых событий. Учитываются мнения трёх экспертов (0 – риск несущественен, 25 – риск, скорее всего, не реализуется, 50 – о наступлении события ничего сказать нельзя, 75 – риск скорее всего проявится, 100 – риск реализуется).
Продолжение прил. 5
Таблица П. 5.2
Оценка вероятности наступления рисковых событий
| Простые риски | Эксперты | Средняя вероятность 
(1+2+3)/3
| Балл,
 × 
| ||
| Удалённость от транспортных узлов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Удалённость от инженерных сетей | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Отношение местных властей | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 |
| Ограниченность альтернативных источников сырья | 50 | 50 | 25 | 41 | 10 |
| Неплатёжеспособность заказчика | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 |
| Непредвиденные затраты, в т. ч. из-за инфляции | 50 | 75 | 75 | 67 | 13 |
| Несвоевременная поставка комплектующих | 75 | 100 | 100 | 92 | 18 |
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 0 | 25 | 0 | 8 | 2 |
| Недобросовестность подрядчика | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 1 |
| Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 50 | 7 |
| Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 75 | 11 |
| Увеличение производства у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 92 | 12 |
| Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 58 | 8 |
| Неплатёжеспособность потребителей | 25 | 0 | 0 | 8 | 1 |
| Рост цен на ресурсы | 75 | 50 | 75 | 67 | 10 |
| Трудности с набором квалифицированных кадров | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Угроза забастовки | 25 | 0 | 0 | 8 | 3 |
| Недостаточный уровень заработной платы | 50 | 0 | 25 | 25 | 8 |
| Изношенность оборудования | 25 | 25 | 25 | 25 | 8 |
| Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 0 | 0 | 8 | 3 |
| Отсутствие резерва мощности | 75 | 75 | 75 | 75 | 25 |
| Выбросы в атмосферу | 50 | 50 | 25 | 41 | 10 |
| Сбросы в водоемы | 75 | 50 | 50 | 58 | 15 |
| Близость населённого пункта | 100 | 100 | 100 | 100 | 25 |
| Вредность производства | 75 | 100 | 100 | 91 | 23 |
|
|
|
Окончание прил. 5
Максимально допустимая разница между оценками двух экспертов по любому фактору должна быть меньше 50 (сравнение производится по модулю). Условия соблюдается.
Оценки экспертов признаются не противоречащими друг другу, если полученная величина сравнения (разница) по каждой паре не превышает 25. Данное условие также соблюдается. Мнения экспертов признаются пригодными для дальнейшего анализа.
Для рисков, балл которых × > 10, необходимо разработать мероприятия по минимизации или нейтрализации рисковых событий.
Таблица П. 5.3
Мероприятия по минимизации или нейтрализации рисковых событий
| Простой риск | Мероприятия |
| Непредвиденные затраты, в т. ч. из-за инфляции | – |
| Несвоевременная поставка комплектующих | • Более внимательно относиться к выбору поставщиков • Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками |
| Снижение цен конкурентами | – |
| Увеличение производства у конкурентов | – |
| Отсутствие резерва мощности | Заключить договор об аренде производственной линии |
| Сбросы в водоёмы | Внедрить систему дополнительной защиты водоёмов от сбросов |
| Близость населённого пункта | – |
| Вредность производства | – |
| ПРИЛОЖЕНИЕ 6 | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
| ||||||||||||||||||||||
| ПРИМЕР РАСЧЁТА БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАНИРУЕМЫЙ ГОД | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||||||||||||
| № п/п | Средство и способ рекламы | Газета | Журнал | Электронный справочник | Радио | ТВ | Всего | |||||||||||||||||
| Место размещения | ||||||||||||||||||||||||
| Стройка | Курс цен | Архитектура и строительство | ДубльГис | Европа + | ТВ-3 | |||||||||||||||||||
| Кол. | Цена | Итого | Кол. | Цена | Итого | Кол. | Цена | Итого | Кол. | Цена | Итого | Кол. | Цена | выход | Итого | Кол. | Цена | выход | Итого | |||||
| 1 | Строчка | 41 | 10 | 410 | 16 | 0 | 0 | 0 | 0 | изгот. | 1 | 2500 | 0 | изгот. | 1 | 0 | ||||||||
| 0 | 21 | 8 | 168 | 0 | 0 | сек. | 12 | 40 | 2 | 960 | сек. | 0 | ||||||||||||
| 2 | Модуль (внутри) 1/16 | 0 | 0 | 0 | 1 | 750 | 750 | сек. | 12 | 50 | 3 | 1800 | сек. | 0 | ||||||||||
| 1/2 | 0 | 0 | 0 | 0 | дни | 12 | дни | 0 | ||||||||||||||||
| 1/4 | 0 | 0 | 1 | 4625 | 4625 | 0 | ||||||||||||||||||
| 3 | Логотип | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||||||||||||
| 4 | Колонтитул | 1 | 4570 | 4570 | 0 | 0 | 0 | |||||||||||||||||
| ИТОГО: | 4980 | 168 | 4625 | 750 | 2760 | 0 | ||||||||||||||||||
| Количество выходов в месяц | 2 | 4 | 1 | 1 | 12 | |||||||||||||||||||
| ВСЕГО: | 9960 | 672 | 4625 | 750 | 33120 | 45000 | ||||||||||||||||||
| Количество выходов в год | 12 | 16 | 6 | 12 | 3 | 1 | ||||||||||||||||||
| ВСЕГО: | 59760 | 2688 | 27750 | 9000 | 99360 | 45000 | 243558 | |||||||||||||||||
ПРИЛОЖЕНИЕ 7
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 348; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!