Цели, задачи, функции и принципы
Бизнес-планирования
Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдалённый периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Главная цель бизнес-плана – выработка стратегических решений путём рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с учётом потребностей рынка и возможностей предприятия.
Другие цели бизнес-плана могут быть различными, например:
▪ получение кредитов или привлечение инвестиций;
▪ определение степени реальности достижения намеченных результатов;
▪ доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;
▪ убеждение сотрудников фирмы в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.
Однако в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнёров.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием. Каждая задача бизнес-плана может быть решена только во взаимосвязи с другими.
Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью управления любого предприятия. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и даёт чёткое представление о том, каким образом менеджмент предприятия намерен использовать имеющийся потенциал.
|
|
|
В современной практике бизнес-план выполняет пять функций:
1) разработка стратегии бизнеса;
2) планирование;
3) привлечение денежных средств (ссуд, кредитов);
4) привлечение потенциальных партнёров;
5) улучшение информированности сотрудников о предстоящих действиях, координирование их усилий.
Для практической реализации бизнес-плана как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:
▪ гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;
▪ непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;
▪ коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (всё должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);
▪ интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;
▪ многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из возможных вариантов достижения поставленной цели;
▪ участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;
|
|
|
▪ адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.
Бизнес-план, как никакой из других планов предприятия, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна состояться и принести прибыль. Следовательно, в отличие от традиционного плана развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние предпринимательские цели, но и внешние, которые могут быть полезны новому делу.
Структура и последовательность разработки
Бизнес-плана
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).
К факторам, определяющим объём, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести:
• специфику вида предпринимательской деятельности;
• размеры предприятия;
• цель составления бизнес-плана;
• общую стратегию предприятия;
|
|
|
• перспективы роста создаваемого предприятия;
• размер предполагаемого рынка сбыта;
• наличие конкурентов.
На предприятии разрабатывают два варианта бизнес-плана: официальный и рабочий бизнес-план. Для написания рабочего варианта бизнес-плана необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материала не входит в официальный окончательный вариант. Также в официальный вариант бизнес-плана не входит коммерческая тайна предприятия (бизнеса).
Не существует жёстко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Некоторые варианты структуры бизнес-плана, предлагаемые различными авторами методических разработок по бизнес-планированию, представлены в прил. 1.
Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остаются практически неизменными. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволяют предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:
|
|
|
1) резюме (введение, концепция бизнеса);
2) описание предприятия и отрасли;
3) описание продукции (работ, услуг);
4) анализ рынка;
5) конкуренция;
6) план маркетинга;
7) план производства;
8) организационный план;
9) финансовый план;
10) потенциальные риски.
Последовательность разработки бизнес-плана представлена в табл. 1.
Таким образом, бизнес-план условно разбивается на вводную, аналитическую и внутрифирменную части.
Разработка бизнес-плана становится основной задачей на пути получения и использования инвестиций. Инвестиционный проект – это обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений. Разработка любого инвестиционного проекта от первоначальной идеи до реализации может быть представлена в виде цикла, состоящего из трёх отдельных фаз:
1) предынвестиционной;
2) инвестиционной;
3) эксплуатационной.
Суммарная продолжительность трёх фаз составляет срок жизни инвестиционного проекта.
Предынвестиционная фаза содержит следующие стадии: анализ возможностей (поиск инвестиционной концепции), подготовка обоснования проекта (предварительного и окончательного), оценка проекта и принятие решения об инвестировании.
Инвестиционная фаза состоит из следующих стадий:
• определение юридической, финансовой и организационных основ проекта;
• приобретение и передача технологии;
• детальное проектирование;
• строительство;
• предпроизводственный маркетинг;
• набор и обучение персонала;
• ввод объекта в эксплуатацию.
Таблица 1
Последовательность разработки бизнес-плана
| Последовательность выполнения работ | Раздел бизнес-плана |
| 1. Сбор и анализ информации о продукции (работах, услугах) | Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг) |
| 2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта | Раздел 4. Анализ рынка |
| 3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта | Раздел 5. Конкуренция |
| 4. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли | Раздел 2. Описание предприятия и отрасли |
| 5. Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики | Раздел 6. План маркетинга |
| 6. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами | Раздел 7. План производства |
| 7. Расчёт потребности в капитале, определение затрат, связанных с реализацией бизнес-плана, анализ и планирование основных финансовых показателей. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчёт эффективности | Раздел 9. Финансовый план |
| 8. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта | Раздел 8. Организационный план |
| 9. Анализ рисков и решение вопроса гарантий | Раздел 10. Потенциальные риски |
| 10. Составление краткого содержания проекта | Раздел 1. Резюме |
| 11. Составление аннотации на проект | Аннотация |
| 12. Оформление титульного листа | Титульный лист (прил. 2) |
Отличительной особенностью этой стадии является то, что она требует больших затрат, вместе с тем проект ещё не может развиваться за счёт собственных поступлений, ему необходимо внешнее финансирование.
Эксплуатационная фаза, называемая производственной или операционной, включает собственно производство продукции и услуг с операционными издержками, а также поступление выручки.
Особую структуру и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатёжеспособных предприятий и служит:
▪ для выработки стратегии выживания предприятия;
▪ составления плана проведения реорганизационных процедур;
▪ организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
▪ обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.
Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия, представленная в «Методических рекомендациях по составлению планов финансового оздоровления (бизнес-планов)» (утверждённых Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) при Государственном комитете имущества РФ в 1995 г.), включает следующие разделы:
▫ общую характеристику предприятия;
▫ краткие сведения по плану финансового оздоровления;
▫ анализ финансового состояния предприятия;
▫ мероприятия по восстановлению платёжеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности;
▫ рынок и конкуренцию;
▫ деятельность в сфере маркетинга предприятия;
▫ план производства;
▫ финансовый план.
Существует три основных подхода (способа) к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчиками выступают фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты, специализирующиеся на консалтинговой деятельности в области маркетинга, бизнес-планирования и т. д. Третий подход можно назвать «комбинированным», т. к. вводные разделы разрабатывают сами инициаторы проекта, аналитические – консалтинговые агентства или внешние консультанты (эксперты), внутрифирменные разделы разрабатываются совместными усилиями.
Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, которые связаны с компетентностью, финансированием, временным аспектом, а также вероятностью возникновения противоречий.
Существуют определённые особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций. При планировании вновь создаваемого предприятия в план включаются лишь расчётные показатели. Для организаций с крупным инвестиционным проектом особое внимание уделяется финансовым показателям и показателям инвестиционной привлекательности. Для бизнес-планов, имеющих целью привлечение потенциальных партнёров, особенностью является отражение не только новизны проекта, но и возможности развития для каждого из участников проекта.
Для предприятий сферы услуг бизнес-план по своей содержательной части претерпевает некоторые изменения. На первом месте здесь описание условий предоставления услуг, наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Раздел «План производства» именуется «планом оказания услуг», в котором планируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в планируемом периоде. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.
Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение системы реализации проекта, т. е. ключевых моментов, убеждающих инвестора или партнера в его выгодности и необходимости участия в нём. Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации и развития предприятия. Процесс бизнес-планирования выявляет недостающие элементы организационной, правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в его материальное воплощение.
Вопросы для самопроверки
1. Какова роль бизнес-плана в современном предпринимательстве?
2. Каково назначение бизнес-плана?
3. В чём заключается сущность функций бизнес-плана?
4. На соблюдении каких принципов основан процесс бизнес-планирования?
5. Чем отличается рабочий бизнес-план от официального?
6. Какие фазы содержит жизненный цикл проекта?
Тестовые задания
1. Что такое бизнес-план:
а) необходимый документ для получения денежных средств или льгот;
б) рабочий инструмент, позволяющий исследовать и оценивать перспективы деятельности предприятия или фирмы на определенном рынке в сложившихся экономических условиях;
в) развернутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект;
г) документ, определяющий стратегию развития предприятия?
2. Указать очерёдность стадий реализации бизнес-плана (например: д, г, в, б, а):
а) процесс превращения денежного капитала в производительный;
б) изыскание финансовых средств;
в) распределение выручки;
г) процесс производства товаров (работ, услуг);
д) процесс реализации товаров (работ, услуг).
3. Предынвестиционная стадия проекта включает:
а) анализ возможностей (поиск инвестиционной концепции);
б) подготовку обоснования проекта (предварительного и окончательного);
в) оценку проекта и принятие решения об инвестировании;
г) анализ чувствительности к изменениям его основных финансово-экономических показателей.
4. В краткосрочном периоде важнейшим приоритетом для предприятия является:
а) максимизация прибыли;
б) устойчивость развития предприятия;
в) удовлетворение общественных потребностей.
5. Подобрать к каждому термину понятие. Ответ представить в таблице.
| Термин | миссия | Управление | прогнози- рование | планиро- вание | стратегия |
| Понятие |
а) технико-экономический и социально-организационный процессы воздействия управляющей системы на управляемый объект, осуществляемый по определенной технологии с помощью методов и технических средств в целях достижения заданных параметров развития;
б) набор долгосрочных крупномасштабных действий и решений, намечаемых направлений развития, реализация которых призвана обеспечить достижение перспективных целей;
в) констатация философии и предназначения, смысла существования предприятия;
г) процесс формирования целей, определения приоритетов, средств и методов их достижения;
д) разработка планов по достижению стратегических целей предприятия.
ТЕМА 2. ВВОДНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план должен раскрывать заявленные цели. Вводные разделы бизнес-плана несут определенную смысловую нагрузку: дают первое представление о сущности бизнес-проекта и целевых установках предприятия.
Резюме (концепция бизнеса)
Резюме (концепция бизнеса) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намеченном бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция является сокращённой версией самого бизнес-плана. В связи с этим она может иметь и самостоятельное значение, трактоваться как рекламный документ.
Задача резюме – в краткой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциальных партнёров, инвесторов или кредиторов, поэтому к разработке этого раздела рекомендуется привлекать психологов.
Порядок изложения концепции достаточно свободен. Основные требования – простота и лаконичность изложения, запоминаемость. Объём раздела не должен превышать 3–4 страниц.
Материал резюме рекомендуется излагать в следующей последовательности:
1. Сущность проекта (основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его развития).
2. Цели и задачи бизнес-плана.
3. Экономическое обоснование и эффективность проекта (основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя).
4. Сведения о фирме (дата создания и расширения, организационно-правовая форма, структура капитала, банк обслуживания, специализация, имидж предприятия, основные потребители, ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние, ситуация на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству).
5. Команда управления.
6. План действий (долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия). Данные целесообразно представить в табличной форме (например, табл. 2).
Таблица 2
План действий
| Стратегия | Задачи реализации стратегии | План мероприятий | Сроки реализации |
7. Финансирование (потребности в инвестициях, направления их использования, предлагаемые источники финансирования, риск инвестирования).
8. Планы возврата заёмных средств (срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования).
9. Гарантии возврата инвестиций.
10. Назначение бизнес-плана (для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнёров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя, оказания государственной поддержки или поддержки органов местного самоуправления).
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 832; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!