Раскройте сущность понятий «политика ценообразования», «стратегия ценообразования», «тактика ценообразования» применительно к сфере телекоммуникаций.
Цена – чрезвычайно важное орудие, которое может быть использовано с целью убедить потребителей купить продукт. Цена – один из многих факторов, определяющих спрос на продукт.
Процесс ценообразования в телекоммуникациях кажется достаточно простым, но это только на первый взгляд. Существует три элемента составных тарифа: цена за доступ, цена за пользование и налоги. Они могут, в свою очередь, быть еще подразделены следующим образом: Плата за доступ, включающая одноразовую плату за подключение и абонементную плату; Плата за пользование изменяется в зависимости от расстояния, продолжительности звонка и времени дня и недели, когда этот звонок сделан; Налог, обычно в форме налога с оборота, но иногда в форме налога, являющегося специфичным для данного вида услуги.
Под политикой ценообразования понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Политика ценообразования является главным элементом маркетинговой деятельности предприятия.
Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования:
а) рынок чистой конкуренции; б) рынок монополистической конкуренции; в) рынок олигополистической конкуренции; г) рынок чистой монополии.
Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики.
|
|
|
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Согласно классификации, предложенной Дж. Тэллиссом (США), выделяются три основных варианта стратегии ценообразования: дифференцированная, конкурентная, ассортиментная.
Можно выделить пять этапов разработки стратегии ценообразования, на которые непосредственно влияют внешние факторы:
1) Определение целей ценообразования.
2) Выработка общей стратегии ценообразования.
3) Определение ценовой стратегии применительно к конкретной ситуации
4) Реализация ценовой стратегии.
5) Приспособление цен к меняющимся условиям.
Стратегии ценообразования весьма разнообразны. Так, в зависимости от уровня цен выделяют стратегии:
- Стратегия высоких цен; - Стратегия низких цен; - Стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование.
Стратегия высоких цен. Эта стратегия предусматривает продажу товара по высоким ценам в самом начале освоения рынка и затем последовательное снижение цен по мере его насыщения.
Стратегия низких цен. Эта стратегия предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам с целью стимулирования спроса при желании одержать верх в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок или существенную его долю.
|
|
|
Стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование. Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам и пр., установление разного уровня цен и их.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы для решения поставленных перед специалистами задач. К числу таких мер обычно относятся различные скидки и надбавки к ценам.
Основные виды ценовой тактики: Стандартные долговременные цены; Меняющиеся, или гибкие, цены; Цены потребительского сегмента; Психологически привлекательные цены; Ступенчато-дифференцированные цены.
Основные функции менеджмента
Взаимосвязь между основными функциями менеджмента
| № | Основные функции | Приоритетные средства воздействия |
| 1 | Целеполагание Стратегополагание | Потребности, миссия, цели, потенциал, ресурсы, результат, информация Стратегия, тактика, инновация, потенциал, ресурсы, организация, информация |
| 2 | Планирование Регулирование | Гипотеза, концепция, прогноз, программа, план Закон, регламент, стандарт, норматив, налог, льготы, штрафы, пошлины, лицензии, информация |
| 3 | Организация Координация | Процесс, система, структура, технологии, ресурсы, коммуникации, информация, методы Согласование, сбалансированность, равновесие, страхование, резервирование, управляемость |
| 4 | Мотивация и активизация Стимулирование | Потребности, интересы, мотивы, методы, ожидания, установки, власть, лидерство, стиль Мотивы, стимулы, методы, рычаги, механизмы, льготы, штрафы, карьера |
| 5 | Гуманизация Корпоративность | Этика, культура, традиции, образованность, правовое сознание, профессионализм Ценности, атмосфера, лидерство, убеждения, климат, совместимость, карьера |
| 6 | Контроль Оценка | Нормы, правила, инструкции, технологии, анализ Показатели, критерии, процедуры, экспертиза |
|
|
|
Целеполагание как основная функция менеджмента ориентирует социально-экономическую систему во времени и в пространстве. Ее основное назначение заключается в постановке, определении и формулировании целей управления в соответствии с потребностью народного хозяйства и общества в производимой организацией продукции.
|
|
|
Стратегополагание как основная функция менеджмента ориентирует производственно-хозяйственную систему на приоритеты в средствах и методах достижения ее миссии и целей.
Планирование как основная функция менеджмента представляет виды деятельности по формированию средств воздействия, обеспечивающих единое направление усилий всех членов организации к достижению общих целей. Планирование как процесс управления включает разработку и реализацию средств воздействия: концепцию, прогноз, программу, план.
Регулирование — вид деятельности по поддержанию режимов функционирования организации в сфере действия объективных законов, принципов и обеспечению условий проявления объективных процессов и тенденций.
Организация как основная функция менеджмента представляет собой вид деятельности по упорядочению совместной деятельности людей для достижения целей. При реализации данной функции оперируют категориями «процесс», «система», «коммуникации», «организационно-стабилизационные методы», «организационно-распорядительные средства».
Координация как основная функция менеджмента представляет собой вид деятельности по согласованию и упорядочению объединенных общей целью и совместной деятельностью людей в производственно-хозяйственных организациях. Мотивация как основная функция менеджмента связана с процессом побуждения себя и других людей к деятельности через формирование мотивов поведения для достижения личных целей и целей организации.
Стимулирование — основная функция менеджмента, связанная с процессом активизации деятельности людей и коллективов путем использования стимулов, рычагов, методов как способов формирования интересов и мотивов деятельности.
Гуманизация как основная функция менеджмента отражает социальный характер менеджмента и роль человеческого фактора как субъекта и объекта менеджмента.
Корпоративность как основная функция менеджмента включает виды деятельности по формированию корпоративной системы целевой ориентации и целевой направленности, что обеспечивается через воспитание и убеждение, через осознание общности идей и интересов по формированию корпоративной культуры фирмы, ее социально-психологического климата.
Контроль как основная функция менеджмента объединяет виды управленческой деятельности, связанные с формированием информации о состоянии и функционировании объекта управления (учет), с анализом информации о процессах в производственно-хозяйственных системах и результатах деятельности (анализ), с работой по диагностике и оценке процессов развития и достижения целей, эффективности стратегий, успехов и просчетов в использовании средств и методов управления.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 374; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!