Фінансові результати діяльності ТОВ «Райз-Полісся», тис. грн.
| Показники | 2010р. | 2011р. | 2012р. | 2012 р. до 2010 р., +\- | |
| Дохід від реалізації продукції | 2698 | 3120 | 3667 | 969 | |
| Податок на додану вартість | 495 | 520 | 611 | 116 | |
| Чистий дохід від реалізації продукції | 2473 | 2600 | 3056 | 583 | |
| Собівартість реалізованої продукції | 2364 | 2340 | 2869 | 505 | |
| Валовий прибуток (збиток) | 109 | 260 | 187 | 78 | |
| Інші операційні доходи | 181 | 9 | 2009 | 1828 | |
| Адміністративні витрати | 206 | 226 | 242 | 36 | |
| Інші операційні витрати | - | - | 358 | 358 | |
| Фінансові результати від операційної діяльності прибуток(+)збиток(-) | 84 | 43 | 1596 | 1512 | |
| Чистий прибуток(+) збиток(-) | 54 | 10 | 1596 | 1542 | |
Джерело: розраховано за даними підприємства.
Проаналізувавши таблицю 2.12 бачимо що підприємство на протязі трьох років є прибутковим. Рівень прибутковості за 2010-2011 складав невелику частку, а в 2012 складає 1542 тис. грн..
Коефіцієнт рентабельності власного капіталу дозволяє визначити ефективність використання капіталу, інвестованого власниками. Цей показник розраховується як відношення чистого прибутку до середньорічної вартості власного капіталу і показує, скільки грошових одиниць чистого прибутку заробила кожна грошова одиниця, вкладена власниками підприємства.
Показники рентабельності, наведені в табл. 2.14, дають підстави зробити такі висновки про неефективність фінансово-господарської діяльності ТОВ «Райз-Полісся».
Таблиця 2.14
|
|
|
Рівень рентабельності діяльності ТОВ «Райз-Полісся»
| Показники |
| 2011 р. | 2012 р. |
| Рентабельність продажу, % | 1,65 | 52,23 | |
| Рентабельність виробництва (основної діяльності), % | 1,84 | 55,63 | |
| Рентабельність сумарного капіталу, % | 0,16 | 26,68 | |
| Рентабельність чистих активів, % | 0,17 | 28,97 | |
| Рентабельність оборотного капіталу, % | 1,32 | 51,34 | |
| Рентабельність власного капіталу, % | 0,18 | 30,15 | |
| Показник зміни валових продаж, % | 5,12 | 17,53 | |
| Показник валового доходу, % | 8,33 | 5,10 | |
| Показник чистого прибутку, % | 0,32 | 43,52 |
Джерело: розраховано за даними підприємства.
У 2010-2012 рр. підприємство було прибутковим та рентабельним. Можна зробити висновок, що підприємство знаходиться в стабільному становищі. Продукція, що вирощується, реалізовується швидко. Найбільш прибутковою є галузь рослинництва, а саме вирощення зернових. Але поряд з цим тваринництво – є збитковим для підприємства. Земельні ресурси потребують удобрення, техніка – оновлення, трудові ресурси – покращення умов та матеріального стимулювання праці. Керівництву ТОВ «Райз-Полісся» слід зосередити увагу на раціональному використанні наявних сировинних, трудових, матеріально-технічних ресурсів. Це зробить продукцію більш конкурентоспроможною на ринку їй подібній.
|
|
|
РОЗДІЛ 3.
ОЦІНКА РИНКОВОЇ ПОЗИЦІЇ ТОВ «РАЙЗ-ПОЛІССЯ» ТА ЙОГО ДІЯЛЬНОСТІ
Пошук, оцінка і вибір варіантів стратегічного розвитку підприємства є одним з головних завдань, що підлягають вирішенню в процесі досягнення цілей тривалого виживання і стійкого розвитку господарюючих суб'єктів відповідно до обраної місії. Оцінку варіантів розвитку ринкових можливостей традиційно ведуть методом SWOT-аналізу, зіставляючи ринкові можливості і загрози (зовнішнє середовище) із сильними і слабкими сторонами діяльності конкретного суб'єкта господарювання (внутрішнє середовище).
Аналіз зовнішнього середовища дозволяє підприємству створити перелік небезпек і можливостей, з якими вона зіштовхується в цьому середовищі, допомагає контролювати зовнішні стосовно організації фактори, одержати важливі результати. Для цього необхідно з'ясувати, де перебуває організація, де вона повинна перебувати в майбутньому й що для цього повинне зробити керівництво. Для успішної розробки стратегії керівництво повинне мати повне подання не тільки про істотні зовнішні проблеми, але й про внутрішні потенційні можливості й недоліки організації.
|
|
|
Проведемо аналіз зовнішнього середовища, а також визначимо сильні і слабкі сторониТОВ «Райз-Полісся»на основі SWOT-матриці (табл. 3.1).
SWOT-матриця дає можливість з’ясувати, чи володіє ТОВ «Райз-Полісся» внутрішніми силами, щоб скористатися зовнішніми можливостями, і чи існують у нього слабкі сторони, які можуть ускладнити проблеми, пов'язані із зовнішніми небезпеками.
Таблиця 3.1
Матриця SWOT-аналізу ТОВ«Райз-Полісся»
| Характеристика зовнішнього середовища Характеристика внутрішнього середовища | Можливості 1.Завоювання нових сегментів ринку. 2.Високий попит на продукцію на внутрішньому ринку. 3. Швидке зростання ринку. 4. Збільшення попиту на продукцію. | Загрози 1.Жорстка конкуренція ринкового середовища. 2.Наявність потужностей на високотехнологічних підприємствах 3.Зміна потреб і смаків споживачів. 4.Поява нових конкурентів. 5.Збільшення податкового тиску. |
| Сильні сторони 1.Злагодженість виробництва. 2.Згуртованість колективу у досягненні корпоративної мети. 3.Розробка нових видів продукції, які орієнтуються на всі прошарки населення. | Поле СІМ 1.Розширити ринки збуту за рахунок вдалої маркетингової політики. 2.Постійно розширювати асортимент продукції, який задовольняє вимоги ринку за рахунок високого рівня якості продукції. 3.Виробничо-економічне навчання кадрів. | Поле СІЗ 1.Забезпечувати престижний рівень якості та прийнятну ціну с.-г продукції. 2.Вдосконалити самостійний пошук замовників продукції. 3.Зменшити кількості конкурентів за рахунок високого технологічного рівня виробництва. |
| Слабкі сторони 1. Відсутність маркетингових досліджень. 2.Зниження конкурентної позиції на ринку. 3.Невикористані виробничі потужності. 4. Неналежна організація маркетингової діяльності. | Поле СЛМ 1.Підвищення рівня інформаційної обізнаності з питань функціонування внутрішнього ринку. 2.Максимально використовувати виробничі потужності, що дає змогу нарощувати виробництво. | Поле СЛЗ 1.Небезпека втрати підприємством актуальності на ринку. 2.Застосування стратегії елімінації до неперспективних напрямів діяльності. 3. Формування маркетингової стратегії розвитку підприємства |
|
|
|
Отже, при «очікуванні SO», коли підприємству сприяють можливості зовнішнього середовища та безпосередньо можливості самого підприємства пропонується застосовувати стратегію глибокого проникнення на ринок. Адже більш сприятливої ситуації в такому випадку не буває, тому потрібно зосередити всі свої сили на завоювання якнайбільшої частки ринку. Аналізуючи одночасно можливості зовнішнього середовища та слабкі сторони підприємства можна запропонувати застосувати базову стратегію: стратегію цінового лідерства.
Як свідчать дослідження ТОВ «Райз-Полісся» взагалі не приділяє належної уваги організації маркетингової діяльності, відсутні маркетингові дослідження. Оскільки наринку сільськогосподарська продукція пропонуються великою кількістю продавців, тому ТОВ «Райз-Полісся»повинен мати інформацію про їх переваги і недоліки, щоб зробити свій вибір. Допомогти йому в цьому призначені заходи по формуванню попиту і стимулюванню збуту на підприємстві, іншими словами – спонукання, що заохочують до купівлі або продажу товару чи послуг. Будь-якому підприємству необхідно не тільки виробляти добрі товари, але й інформувати споживачів про їх переваги, а також домагатись чіткого позиціювання своїх товарів в свідомості покупців.
Важливу роль у формуванні попиту та стимулюванні збуту для ТОВ «Райз-Полісся» мала б відігравати реклама. Реклама – не особиста оплачена форма передачі інформації з ціллю стимулювання продаж точно встановленим замовникам на принципах зворотного зв’язку з допомогою засобів масової інформації – газети, журнали, телебачення і радіо. ТОВ «Райз-Полісся» іноді використовує рекламу для того, щоб розказати про себе, свою продукцію певним чином відібраній аудиторії в надії на те, що це повідомлення викличе якусь зворотну реакцію. ТОВ «Райз-Полісся» має своїх постійних клієнтів, які зосереджені як в Житомирській області так і за її межами.
Як свідчать дослідження питаннями маркетингу на підприємстві займається безпосередньо керівник підприємства. ТОВ «Райз-Полісся» може вдосконалити збутову діяльність, ввівши в штат спеціаліста з маркетингу, який досліджуватиме ринок, покупців, конкурентів, дозволить покращити якість продукції, збільшити ринкову частку для підприємства. Адже близько половини виробленої продукції реалізується організаціям, а решта розподіляється між видачею в рахунок оплати праці та за паї працівникам.
В останні роки помітні зрушення відбулися у структурі каналів реалізації. З’явилися нові ринкові партнери та розширились торгівельні зв’язки. Каналами реалізації продукції є: переробні підприємства; населенню в рахунок оплати праці та за оренду земельних і майнових паїв; посередницькі структури тощо (табл. 3.2).
Таблиця 3.2
Структура каналів реалізації
сільськогосподарської продукції у ТОВ «Райз-Полісся», %
| Продукція | 2010р. | 2011р. | 2012р. | 2012 р. до 2010 р.,+/- |
| Переробним підприємствам | ||||
| Зернові культури | 6,8 | 4,5 | 3,9 | -2,9 |
| Худоба | 38,9 | 43,1 | 54,1 | 15,2 |
| Молоко | 88,9 | 94,7 | 95,3 | 6,4 |
| На ринку | ||||
| Зернові культури | 15,2 | 7,2 | 5,5 | -9,7 |
| Худоба | 16,1 | 10,4 | 13,1 | -3 |
| Молоко | 2,3 | 1,2 | 1,6 | -0,7 |
| Населенню | ||||
| Зернові культури | 10,4 | 5,8 | 4 | -6,4 |
| Худоба | 10,2 | 11,3 | 7,6 | -2,6 |
| Молоко | 1 | 0,7 | 0,8 | -0,2 |
| За іншими каналами | ||||
| Зернові культури | 67,6 | 82,5 | 86,6 | 19 |
| Худоба | 34,8 | 35,2 | 25,2 | -9,6 |
| Молоко | 7,8 | 3,4 | 2,3 | -5,5 |
Важливе значення для будь-якого підприємства має маркетингове середовище – це сукупність факторів та елементів, під впливом яких визначається предмет і об’єкт маркетингу, створюється система його засобів, формується їх структура, це сфера, в якій відбувається діяльність суб’єкта господарювання.
Розглянемо зовнішнє середовище ТОВ «Райз-Полісся» , а саме його мікро- та макро- складові.Мікросередовище можна трактувати як сукупність чинників, які мають безпосереднє відношення до підприємства, формуючи тим самим результати її діяльності. Це, насамперед, споживачі продукції підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках.
Внутрішнє середовище ТОВ «Райз-Полісся» представлене його організаційною структурою. Маркетингові організаційні структури є сукупністю підрозділів: групи досліджень ринку, замовлень і планування асортименту продукції, управління процесами товарного ринку, збуту готової продукції, ціноутворення, комунікацій, сервісу, організації контролю та аналізу, закупівель матеріально-технічних ресурсів тощо. Але, в силу великих фінансових затрат, наведених вище підрозділів підприємство не має. Це негативно відбивається на кінцевих результатах підприємства, адже збут продукції низький, а щоб якось покращити таку ситуацію, ніяких заходів не приймається.
Отже, серед загальних недоліків в організації діяльності ТОВ «Райз-Полісся»можна назвати наступні: відсутність єдиного методологічного підходу до концепції підприємства; орієнтація керівництва товариства на застарілі технології; відсутність цілеспрямованої діяльності в сфері управління; відсутність обґрунтованих стратегічних цілей і планів товариства і лінійних підрозділів; недостатня діяльність у сфері застосування реклами і стимулювання збуту.
Дослідження потенційних конкурентів, ознайомлення зі стратегіями їх конкурентної боротьби мають стати запорукою ефективної діяльності підприємства та належної позиції на ринку сільськогосподарської продукції. Крім того, керівництву ТОВ «Райз-Полісся» варто звернути увагу на вибір та обґрунтування ї стратегії, оскільки обрана стратегія маркетингу вбачається найважливішою передумовою розробки маркетингової програми підприємства.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 297; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!