Сравнительная характеристика рекламы и PR
Реклама — публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы. Реклама — форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей.
PublicRelations — коммуникативная активность компании, направленная на формирование гармоничных отношений с обществом, установление и поддержание результативных отношений с полезными аудиториями, изучение общественного мнения и реагирование на него.
Цели и задачи рекламы:
1. дать возможность потенциальному потребителю узнать о существовании товара;
2. познакомить его с потребительскими характеристиками товара;
3. убедить потребителя в необходимости обладания этим товаром;
4. пробудить желание потребителя обладать этим товаром;
5. приобрести его.
Цели и задачи PR:
1. создание внешней и внутренней социально-психологической среды, благоприятной для успеха организации;
2. налаживание или поддержание взаимовыгодных, гармоничных связей, взаимного понимания и доброжелательности между организацией и общественностью, от которой зависит ее успех или неудача.
3. оценка отношений организации с общественностью;
4. выявление зоны совмещения и согласования интересов организации и общественности;
5. формирование взаимопонимания и установления взаимоотношений между организацией и окружающей ее аудиторией путем коммуникации, предусматривающей наличие обратной связи.
|
|
|
Реклама – тактический инструмент продвижения, используется непосредственно на «поле боя» за потребителя, предназначен для решения конкретных оперативных задач продвижения в процессе жизненного цикла товара или услуги на потребительский рынок. Действует на общество и потребительскую аудиторию извне, опираясь на потребительские ожидания, мотивации и характеристики потребительской аудитории.
PR — стратегический инструмент продвижения, используется компанией для формирования и поддержания гармонии между концепцией компании и ее товаров (услуг) с позиционированием того и другого на потребительском рынке в частности и в обществе в целом. Действует на общество и потребительскую аудиторию изнутри, опираясь на общественное мнение в целом и на позиционирование компании, и ее товара (услуг) потребительской аудиторией в частности.
Преимущества и недостатки стимулирования сбыта.
Стимули́рованиесбы́та, стимулирование продаж (англ. Salespromotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путём предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определённой выгоды.
|
|
|
Преимущества стимулирования сбыта
· Способность подвигнуть людей на действия, часто незамедлительные;
· С помощью SP можно проникнуть практически в любую целевую аудиторию;
· Акции SP доступны любому виду бизнеса – от самого крупного до самого мелкого;
· Краткосрочные акции имеют быстрый позитивный результат;
· Дает стимул к совершению покупки (например, предложение дополнительной денежной выгоды в виде купона или скидки);
· Стимулирует покупку «на пробу»;
· В сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более быстрое, измеряемое воздействие на объем продаж товара;
· Повышает тонус покупателей, добавляет волнения, зрелищности;
· Увеличивает вероятность повторных покупок;
· Стимулирует поддержку посредников;
· Способствует поддержке со стороны торговли;
· Развивает торговлю за счет напоминания;
· Мероприятия, направленные на торговый персонал, могут мотивировать их «проталкивать» данный товар;
· Создает базы данных;
· SP вносит гибкость в бизнес, необходимую для выполнения различных маркетинговых задач.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 319; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!