Условия платежа (формы расчетов)
Условия платежа определяют форму и путь платежа, каждое из услвоий платежа имеют определенные преимущества и недостатки для партнеров и несет определенный риск.
| Условия платежа | Степень учета интересов сторон |
| 1. предоплата |
Продавца
Покупателя |
| 2. аванс (частичная предоплата) | |
| 3. платеж по документарному аккредитиву | |
| 4. платеж по документам инкассо | |
| 5. платеж по открытому счету (простой расчет) | |
| 6. платеж по открытому счету в течение определенного срока |
Первые два условия платежа учитывают только интересы продавца, третья форма расчетов наиболее компромиссна, учитывает как интересы продавца, так и интересы покупателя. Четвертая, пятая и шестая формы учитывают в основном интересы покупателя.
Платежи по документарному аккредитиву.
Аккредитив – вид банковского счета, по которому продавец может получить оплату отгруженного товара сразу же после выполнения своих обязательств. Для получения средств по аккредитиву продавец должен представить в свой банк, оговоренный в контракте пакет документов, подтверждающих выполнение своих обязательств:
Расчеты по инкассо.
Инкассо – форма расчетов, при которой банк продавца принимает на себя обязательства получить для поставщика платежи от покупателя. Эта форма расчетов в большей степени учитывает интересы покупателя. В отличие от расчетов по аккредитивам банки не несут ответственности за платежи покупателя. Для поставщика эта форма расчетов содержит больше рисков и используется при доверительных отношениях между продавцом и покупателем.
|
|
1. контракт 2товар + пакет документов 3документы на товар 4 передача документов 5 документы на товар 6 платежное поручение 7 извещение об акцепте
2. извещение об акцепте
3. перечисление средств
4. извещение о перечислении средств
Расчеты по открытому счету.
При таких расчетах продавец отгружает товар покупателю и направляет в его адрес пакет документов для проведения расчетов. Риск для поставщика
Встречные или компенсационные сделки.
В бизнес практике встречаются ситуации, при которых предприятия имеют проблемы с иностранной валютой, нет опыта внешнеэкономической деятельности, или экспорт одних товаров связан с импортом других товаров. В этих случаях целесообразно использовать встречные сделки, при которых стоимость приобретенного товара полностью или частично компенсируются за счет встречных поставок товаров.
Используются следующие виды встречных сделок:
· Бартерные сделки – между сторонами происходит прямой безденежный обмен товарами, оформляется сделка единым договором, в котором производится денежная оценка стоимости товара с целью обеспечении условий эквивалентного обмена
· Компенсационная сделка– также осуществляется в форме натурального обмена товарами, но оформляется 2мя независимыми договорами.
· Соглашение об обратных закупках– производитель предоставляет заказчику производственное оборудование или предоставляет лицензию на право производить свою продукцию. В качестве частичной или полной компенсации производитель получает определенное количество продукции, произведенной на его оборудовании или по его лицензии.
· Офсет-сделки – используются по крупным инвестиционным проектам (госзаказ на производство самолетов, вооружений, на строительство ГЭС, АЭС). Поставщику, выигравшему тендер, в договоре об исполнении госзаказа предусматриваются обязательства о поддержки местного бизнеса. Используется 2 разновидности офсет-сделок:
o Прямая офсет-сделка – предприятие, выигравшее тендер обязуется часть полученного госзаказа разместить на предприятиях местного бизнеса
o Косвенная офсет-сделка – победитель тендера обязуется в договоре на исполнении госзаказа закупить у предприятий местного бизнеса товаров на определенную сумму.
Встречные сделки позволяют заключить контракты в тех случаях, когда иным образом это сделать невозможно. Благодаря встречным сделкам появляются новые рынки и новые потребители
Финансирование сбыта.
Покупатели не всегда обладают финансовыми средствами необходимыми для расчетов по контрактам. Они приобретают зависимость от финансовых структур. Наиболее прогрессивными признаны 2 формы финансирования сбыта:
1. Форфейтинг – кредитование банком (форейтором) операций по внешнеэкономическим контрактам. Банк фактически покупает долги импортера перед экспортером и приобретает функцию взимания долгов с покупателя.
2. Лизинг– определенный объект передается лизингополучателю долгосрочную аренду на условиях регулярной лизинговой платы. Лизингодателем может быть:
· Производитель данного объекта (прямой лизинг)
· Лизинговая компания, которая предварительно выкупила объект лизинга, а затем передала его лизингополучателю (косвенный лизинг)
Используется 2 разновидности лизинга:
· Оперативный – заключается краткосрочный договор между лизингодателем и лизингополучателем, по окончании его действия оборудование возвращается. При этом лизингодатель обеспечивает техническое обслуживание и ремонт оборудования.
· Финансовый – договор заключается на длительный срок. Лизингополучатель регулярно перечисляет лизинговые платежи лизингодателю. По окончании договора лизингополучатель может выкупить оборудование по остаточной стоимости.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 313; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!