Таможенная стоимость по первому методу стр. 90
Мировые цены справочные, Цены прейскурантов, каталогов, проспектов стр. 109-110
13. Ценовые модификации в рамках товарной номенклатуры.
В рамках товарной номенклатуры выделяют:
· Ценовые линии.
· Цену приманку (убыточные лидеры).
· Комплектное ценообразование.
· Установление цен с подарками.
Ценовые линии. При их разработке определяется верхний и нижний предел цен, а затем устанавливаются конкурентные значения цен в рамках этого диапазона. Розничная торговля, достаточный ассортимент. Каждой цене должен соответствовать определённый уровень качества товара. Товары в рамках ценового диапазона воспринимаются покупателями как товары низкого, среднего, высокого качества.
При разработке ценовых линий необходимо иметь в виду:
· Покупатели могут оценить разницу в ценах слишком значительно.
· Градация цен в рамках ценовой линии должна быть:
· Чёткой и не слишком близкой, иначе качественные различия не будут восприниматься покупателем
· Поддерживаться несмотря на изменение затрат на производство какой либо группы товаров с целью сохранения чётких ценовых различий.
· Любые скидки с цен на распродажи должны касаться всех товаров ценового ряда.
Цена приманка. Применяется в сфере розничной торговли на товары массового спроса. Фирма рекламирует ключевой товар, на него установлена цена ниже уровня рентабельности, на другие товары уровень рентабельности будет выше. При условии отсутствия конкурентов на эти товары поблизости. Цены могут быть убыточными, но привлекут много покупателей.
|
|
|
Комплектное ценообразование.Формируется производителем. Например, цена на фотоаппарат будет занижена, а на плёнку завышена.
Совмещённая продажа.Несколько видов продукции одного изготовителя в одной упаковке (шампунь плюс гель для душа).
При комплектном ценообразовании:
· Разница в стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной.
· Элементы набора не должны быть взаимозаменяемые
· Все элементы набора должны пользоваться спросом.
Ценообразование с подарком.Акция купи и получи. Основной акцент делается на сам товар.
- Цены фактических сделок – это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют реальным рыночным ценам. Цены фактических сделок бывают в зависимости от форм торговли цены текущих и долгосрочных контрактов, в зависимости от способа установления цены – твердые, с последующей фиксацией, подвижные, фиксируемые путем скольжения.
Цены фактических сделок – это цены, зафиксированные во внешнеторговых контрактах. Инфляция по ним не публикуется, часто это коммерческая тайна, к тому же имеются трудности со сбором инфляции, её обработкой и публикацией.
|
|
|
Цены различаются в зависимости от:
А) Формы торговли.
Б) По способам установления.
В) Характером контрагентов.
А) В зависимости от форм торговли:
- цены текущих контрактов могут иметь региональный или случайный характер.
- цены долгосрочных контрактов (15-20 лет). Складываются на сырьевые товары.
Б) В зависимости от способа установления:
- твёрдые.
-с последующей фиксацией
- подвижная цена (на сырье и с\х)
В) характер контрагентов
-экспортные
-импортные
Определяются в момент подписания контракта. Не меняются в течение срока действия контракта. Поставка по этим ценам в течение короткого времени. Они выгодны покупателям, но встречаются редко.
Устанавливаются в процессе использования контракта. В контракте устанавливается момент и принцип фиксации. Применяются по товарам, которые подвержены конъюнктурным колебаниям, а так же по товарам, стоимость которых зависит от качества.
14. -Свободные отпускные цены (оптовые). Порядок их установления и применения.
Свободные оптовые отпускные цены устанавливаются предприятием изготовителем по согласованию с потребителем. При установлении этих цен учитывается:
1) Конъюнктура рынка;
2) Качество, потребительские свойства продукции;
3) Себестоимость, косвенные налоги, прибыль, фактический размер прибыли определяется после согласования цены.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 289; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!