Ценовая модификация дискриминационных цен стр 46 и в тетради
- Формирование грузовых тарифов на автотранспорте.
Общая стоимость обслуживания потребителя – это тарифная плата, она определяется в результате применения той или иной тарифной схемы (порядок расчета тарифной платы). Большинство автотранспортных предприятий имеют несколько стандартных тарифных схем для клиентов. В некоторых случаях тарифная схема разрабатывается по соглашению сторон. Тарифные схемы: Схема с оплатой перевозки груза (носит название сдельного тарифа). При использовании этой схемы с потребителя взимается: Плата за заказ; Оплата пребывания автотранспорта под погрузкой и разгрузкой; Отдельная плата за перевозку определенного количества груза. Схема с оплатой использования подвижного состава. Предусматривает оплату автомобиле-часов работы у потребителя и применяется в тех случаях, когда условия эксплуатации не обеспечивают достаточные коммерческие загрузки подвижного состава (повременный тариф); С оплатой условных расчетных единиц транспортной работы. Расчет тарифной платы производится на основе укрупнения и упрощения характерных показателей транспортных услуг, согласованных с заказчиком. Применяется, когда автотранспортное предприятие постоянно обслуживает одного грузоотправителя, и автомобили используются при этом на постоянных маршрутах в стабильных эксплуатационных условиях. Применимо и тогда, когда клиенту оказываются дополнительные услуги (технологические и информационные). Кроме тарифов существует система скидок и надбавок.
|
|
|
21. - Оптовые и торговые надбавки, порядок их установления и применения.
К ценам оптовым, отпускным, закупочным и т.д. могут устанавливаться различные надбавки, которые выступают в качестве цены сферы услуг. На величину надбавок влияют: Затраты в сфере обмена, Соотношение между спросом и предложением, Ценовая политика оптовых торговых организаций, Политика правительства, субъектов Федерации, местных органов самоуправления в сфере обмена и другие факторы. Надбавки на практике самостоятельно не функционируют, они включаются в цену товара, выступая в качестве одного из ее элементов. Надбавки тесно связаны с движением товара. В зависимости от звеньев товародвижения различают: Оптовые надбавки (снабженческо-бытовые); Торговые надбавки. Что включают надбавки: Издержки обращения (включают заработную плату, расходы по реализации и т.д.); Прибыль. Оптовые надбавки устанавливаются по согласованию сторон: с одной стороны торговый орган. Эти надбавки устанавливаются к свободной закупочной цене без НДС, к свободной отпускной цене без НДС. Торговые надбавки устанавливаются организацией розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка в данном регионе. Надбавка устанавливается к цене приобретения товара без НДС (с 2000 года), до 2000 года к цене с НДС.
|
|
|
22. - Виды цен и их классификация.
Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:
I. В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:
· Национальные или внутренние цены, которые обслуживают национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
· Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
· Цены международных региональных рынков, является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.
II. Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:
· Цены оптовые или отпускные;
· Цены закупочные;
· Цены оптовых организаций;
· Трансфертные цены;
|
|
|
· Биржевые цены;
· Цены торгов;
· Цены аукционов;
· Розничные цены.
Оптовая цена – по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.
Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.
Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.
Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.
Биржевые цены – цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Осуществляется в форме гласных публичных торгов. Много продавцов и много покупателей. Распространяется на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:
· От спроса и предложения;
· От характера и условий сделки и ряда других факторов.
|
|
|
Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные – указывается предельный диапазон первой и последней сделки.
Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:
· По текущей цене биржевого дня;
· По заданной цене;
· По лимитной цене;
· По цене на определенную дату;
· По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.
Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.
Торги бывают открытые и закрытые.
Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).
Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.
При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.
При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.
Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:
· Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;
· Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;
· Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.
Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.
Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.
- Мировые цены на торгах, порядок их установления и применения.
Торги –специализированная форма торговли, где производится состязающаяся форма закупки. Покупатель объявляет конкурс для продавцов с определением технико-экономическими характеристиками. На мировом рынке торги бывают: Открытые (публичные), Закрытые (допускаются наиболее известные фирмы на мировом товарном рынке).На торгах много продавцов и один покупатель. Покупатель выдаёт заказ на поставку товара или на выполнение работ в заранее объявленном документе Тендере. Цены торгов бывают:Цены предложений (предлагают участники сделок), Цены фактических сделок (того участника, который выиграл торги).= Цены афферентов. Цены предложений на открытых торгах не уторговываются. Тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену. На открытых торгах допускается уторговывание. На открытых торгах конкуренция больше, следовательно, цена существенно отклоняется от цены предложения. На закрытых торгах конкуренция меньше, следовательно, цены отклоняются меньше. Цены фактических сделок бывают:
А) Фиксированные
Б) Скользящие – учитывают изменение цен в затратах по мере выполнения заказа, что подтверждается официально органами страны продавца.
Результаты торгов, в том числе цены публикуются редко, хотя известно о местах и сроках их проведения, и регулярно даются объявления в печати.
23. Система скидок
Скидки – самый популярный способ привлечения покупателей.Система скидок эффективна, когда организации используют метод затратного ценообразования, а так же когда имеется большая группа пок-ей с большой эластичностью спроса.Размер скидки зависит от:характера сделки усл-й поставки коньюктуры рынкасезонного хар-ра производства и потребленияВиды скидок:оптовые (за объем и кол-во товара)некумулятивные зависят от объема единичного заказа. Цель – покупатель делает более крупные закупки у одного продавцакумулятивные (накопительные) – учитывается суммарная величина закупокскидки за ускоренную оплату,представляются пок-ям, которые: - оплачивают товар заранее- оплачивают товар наличными денежными средствамипри установлении таких скидок в контракте необходимо предусмотреть величину скидки; срок ее предоставления; срок оплаты поставленной партии товара при условии ускоренной оплаты пок-емсезонные скидкипосле сезонапредсезонныебонусная скидкапостоянный пок-льв пользу пок-ля начисляется определенная сумма, рассчитанная либо в % стоимости приобретенных товаров, либо в твёрдой сумме каждой покупки. Покупатель при этом каждый раз оплачивает полную стоимость товара без скидок, а поставщик одновременно начисляет часть суммы на личный счёт покупателя.2) непостоянный покупательФирма должна провести рекламу так, чтобы не пришлось платить НДСдисконтная скидкадисконтные карты постоянных покупателейкупоны пок-лю имеющему купон предлагается скидки:определенная сумма денегпроцент от цены товарав) снижение цены какого-либо товара при условии покупки товара, указанного в купоне.наиболее эффективно:в момент выпуска нового товара на рынок, в момент повторного выпуска товара способы распространения купонов:почтовая рассылкаразноскапрессаупаковка
- Мировые цены и факторы влияющие на формирование их
Мировая цена - цена, по которой производятся крупные экспортные или импортные регулярные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков, и осуществляются эти сделки в свободно-конвертируемой валюте. 3 стадии формирования мировых цен: 1) от производителя до рынка Особое влияние приобретают факторы, связанные с производством. 2) обращение на рынок Цена, предложенная производителями изменяется в зависимости от спроса и предложения, конкурентной структуры рынка. Здесь определяющими факторами являются ценовая эластичность и полезность. 3) от рынка к потребителю В процессе контактов с поставщиком конкретных покупателей цена окончательно уточняется с учетом интересов потребителя. Здесь на 1-м месте факторы, связанные с интересами покупателя. В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера формирования и применения цены бывают: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены. В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены.
24. Свободные розничные цены, порядок их установления и применения.
Свободные розничные цены устанавливаются организацией розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. Розничная цена представляет собой цену приобретения товара без НДС плюс торговая надбавка, к этой сумме плюс НДС, плюс налог с продаж, если товар им облагается.
I. Структура свободной розничной цены, при условии прямых связей (производитель – розничная торговля).
|
25.- Формирование цен на продукцию общественного питания.
Разновидностью розничных цен являются цены в общественном питании. На практике их называют продажными. Структура цены зависит от того, является ли организация общественного питания плательщиком НДС и по каким ценам оплачивает сырьё, продукты и т.д. В ценах с НДС или без НДС. Если сырье или продукция, а также готовая продукция из этого сырья и материалов облагаются НДС, то структура цены выглядит следующим образом:
Стоимость сырья и продуктов в ценах без НДС.
Наценка.
Продажная цена без НДС.
НДС.
Продажная цена с НДС.
- Мировые цены. Виды и их классификация.
Мировые цены представляют собой денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товаров. Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности и интенсивности труда. Она формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые являются основными поставщиками товара на мировой рынок. Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других факторов. Мировые цены, как правило, ниже внутренних цен в результате применения различных налогов, пошлин, влияющих на формирование внутренних цен. Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д. В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены. Справочные цены отражают в основном интересы продавца, который стремится получить максимальный размер прибыли. Как правило, эти цены завышены в большей степени, чем другие виды цен, отличаются от реальных рыночных цен. Справочные цены широко используются в мировой торговле. Цены прейскурантов, каталогов, проспектовразрабатываются специально и высылаются заинтересованным лицам. В прейскурантах в основном дается краткое описание товара и некоторые его характеристики. Более подробные данные содержатся в прилагаемых к ним технико-экономических справочниках, каталогах, бюллетенях, а при необходимости более подробные данные могут высылаться по специальным запросам. В некоторых случаях вместо прейскурантов публикуется каталог выпускаемых изделий, где указаны не только цены, но и основные характеристики товара. По сравнению с реальными ценами реализации товара эти цены, как и справочные, завышены. Они являются базой для уторговывания цен при заключении сделок. Цены предложенийустанавливаются производителями без согласования с потребителями.
26. Прибыль, как элемент цены товара. Показатели рентабельности, используемые при установлении цен.
Себестоимость продукции связана с установлением нижнего предела цены, то есть такого уровня до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию и с целью завоевания наибольшей доли рынка. Однако, целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Прибыль, как экономическая категория представляет собой часть чистого дохода, другая часть это косвенные налоги. При формировании свободных цен централизованные нормативы рентабельности не устанавливаются. Отсутствие централизованных нормативов рентабельности при установлении цен не означает, что предприятия сами для себя, их не рассчитывают. Прежде чем представить для согласования свободную цену с покупателем, производители включают в нее определенный размер прибыли, выраженный через показатель рентабельности. Показатели рентабельности:
1. Рентабельность к себестоимости= прибыль * 100 (очень распространенный показатель)
себестоимость
2. Рентабельность к переменным затратам = прибыль * 100
переменные затраты
3. Рентабельность к стоимости обработки = прибыль * 100
стоимость обработки
Стоимость обработки – это производственная себестоимость за вычетом стоимости сырья и материалов ( или з/п плюс накладные расходы).
4. Рентабельность = прибыль * 100 + прибыль * 100
стоимость сырья и материалов стоимость обработки
27. -Ценообразующие факторыв условиях рынка – те обстоятельства, которые влияют на уровень, динамику, структуру и соотношение цен. Основные ценообразующие факторы:спрос и предложение; полезность; издержки производства; конкуренция;; степень вмешательства государства в ценовую политику. Степень влияния фактора спроса и предложения определяется на основе изучения эластичности, особенно ценовой эластичности, т.к. покупатели по-разному реагируют на изменение цен тех или иных товаров. Полезность. Необходимо иметь в виду, что с увеличением потребления товара его полезность падает, а вместе с ней следовательно и цена. Издержки на производство и реализацию продукции представляют собой расходы всех факторов производства. Конкуренция. Различают 4 типа: чистая монополия, олигополия, монополистическая конкуренция, свободная конкуренция. Степень вмешательства государства в экономику. Государство может влиять на весь массив цен, обслуживающих национальную экономику, косвенными(налоги, тарифы, финансирование и тд) или экономическими методами(установление фиксированных цен, установление предельных цен).
- Структура свободной розничной цены
в тетради
28. -Цены торгов на внутреннем рынке.
Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др. Торги бывают: Открытые, Закрытые. Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты). Торги бывают: Одноэтапные, Двухэтапные. При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности. При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ. Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены: Стартовая цена, по которой объявляется аукцион, Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену, Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов. Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.
- Основы тарифной политики на грузовые перевозки
в тетради
Ступенчатые цены.
В начале товар реализуется как престижный и дорогой, а затем по мере того как покупатели к нему привыкают, выпускается новая марка или модель товара, а предыдущие реализуются по средним ценам. Эти товары будут предназначены для другого сегмента рынка с более высокой ценовой чувствительностью. Стратегия ступенчатых цен (премий) – установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со всевозрастающей чувствительностью к уровню цены. Суть: 1. фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный ею сегмент рынка с минимальной чувствительностью к уровню цен.2. когда потенциал этого сегмента исчерпан, она снижает величину премии (и соответственно цены) до уровня, который приемлем в секторе рынка с уже более высокой ценовой чувствительностью. Эта стратегия полезна для фирм, которые выводят на рынок новые товары, даже если это не товары длительного пользования или товары разовых покупок. Это обусловлено двумя причинами.1. Успешное проникновение сразу в несколько сегментов рынка может потребовать от фирмы инвестирования очень крупных средств на маркетинговые программы. Особенно это актуально в тех случаях, когда запросы покупателей в отдельных сегментах не вполне тождественны и соответственно маркетинговые программы приходится индивидуализировать. В этом случае фирме легче и эффективнее сосредоточить усилия и средства на завоевании одного – самого привлекательного – сегмента рынка. Возможно, что это замедлит темпы роста продаж, но зато позволит фирме избежать необходимости единовременного расходования крупных средств и обеспечит более устойчивую базу для дальнейшей рыночной экспансии.2. Стратегия ступенчатых премий позволяет фирме наращивать свои производственные мощности постепенно, по мере того как она начинает проникать во все более обширные сегменты рынка. При этом она: а) может наращивать производство более эффективно, используя опыт, накопленный при малых масштабах выпуска; б) может финансировать инвестиции в расширение про-ва счет выручки от продажи товаров в ранее освоенных сегментах рынка. Это особенно полезно для российских фирм, испытывающих трудности в привлечении как заемного, так и собственного капитала с рынка ценных бумаг и потому развивающихся преимущественно на основе самофинансирования; в) снижает риск омертвления средств в производственных мощностях, порождаемый возможностью ошибочной оценки емкости рынка. Если первоначальные прогнозы окажутся чрезмерно оптимистичными, то фирма, использующая такую стратегию, имеет возможность просто воздержаться от следующего шага в наращивании мощностей и оперативно скорректировать масштабы намечаемого снижения цен, поскольку на нее не давит груз невозвратных инвестиционных расходов.
- Порядок определения цен на импортные товары,
Порядок определения цен на импортные товары.Зависит от того:За счёт чьих средств делается импортная закупка, а именно централизованных валютных средств или же за счёт собственных валютных средств организации.Какие таможенные платежи уплачиваются при ввозе товара на таможенную территорию РФ Кому первоначально предназначен импортный товар ( или же при использовании в качестве сырья и материалов при производстве другой продукции или же перепродажи без переработки, либо же для продажи населению).Порядок расчёта цены на импортный товар покажем на примере, когда закупка делается за счёт средств организации розничной торговли.При таможенном оформлении взимаются таможенные платежи. В этом случае розничная торговля, прежде всего, определяет расчетную цену.В неё включаются:таможенная стоимость, исчисляемая в рублях,таможенная пошлина,акциз,сборы за таможенное оформлениеРасчетная цена + торговая надбавка = свободная розничная цена +НДСВ расчетную цену в данном случае не включается НДС, уплаченный при таможенном оформлении. Этот НДС пойдёт к вычету при уплате организацией розничной торговли НДС в бюджет.
30. Методы рыночного ценообразования:
После определения цели ценообразования фирмы выбирают метод ценообразования. Методы ценообразования – это способы установления цен. Три метода: 1. «Издержки плюс». 2. С ориентацией на спрос. 3. С ориентацией на уровень конкуренции. 1.Первым методом фирмы устанавливают цены путём суммирования издержек и желаемой прибыли. Получается предел цены ниже, которого цена возможна на исключительных случаях. Этот метод популярен так как: - Решение оценок принимается быстро. Упрощается сам процесс ценообразования к тому же издержки рассчитать легче, чем изучать спрос. - Не приходится часто менять цены в зависимости от спроса. - Цены на товары выравниваются. Ценовая конкуренция сводится к минимуму, если таким методом пользуются другие фирмы отрасли. - Считают, что цена справедлива продавцам и покупателям. - Не всегда фирмы имеют специалистов, владеющих более совершенными методами образования. Этот метод имеет следующие недостатки. Не учитываются такие рыночные факторы как: Спрос Конкуренция. Издержки. При этом методе ценообразующие издержки учитываются: А) По полной номенклатуре. Б) По сокращённой номенклатуре. А) по полной номенклатуре в цене учитываются все прямые и косвенные расходы.
Б) Учитываются только прямые затраты, остальные затраты относятся на финансовые результаты деятельности. Этот метод называют методом прямых затрат позволяет выявить более выгодные виды продукции. 2. «С ориентацией на спрос». При установлении цен с ориентацией на спрос изучается: - спрос - ценовая эластичность - определяющая количество покупателей готовых заплатить за товар по данной цене. Для этого проводятся: Экспертные оценки. Потребительские опросы. Ценовые эксперименты и т.д. 3. «С ориентацией на конкуренцию». Третий метод фирмы изучают цены конкурентов выбирают ценового лидера и следуют за ним. Преимущества: В ряде случаев сложно спрогнозировать свои издержки и изучить спрос на свою продукцию.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 293; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!