Этапы разработки ценовой стратегии
Разработка ценовой стратегии должна проводиться в 3 этапа: Сбор исходной информации; Проведение стратегического анализа: Сегментного анализа рынка, Анализа конкурентов, Финансового анализа. Установление окончательной цены.
Стратегии ценообразования – модель ценообразования, выбранная в зависимости от текучих условий рынка, позволяющая оптимизировать цены. Выбор ценовой стратегии зависит от факторов:Типа и жизненного цикла товаров,Доли фирмы на рынке, её финансового положения,Перспектив развития,Степени конкуренции и т. д. Основные ценовые стратегии: Стратегия высоких цен (снятие сливок премиального ценообразования).Стратегия низких цен (ценового прорыва, проникающего ценообразования).Стратегия средних цен.1.Стратегия высоких цен. Установление высокой цены для сравнительно небольшой группы покупателей с низкой чувствительностью к цене. Ориентировано на покупателей, которые придают большое значение качеству и уникальности товара. Выгода от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. 2. Стратегия низких цен. Установление цен на уровне несколько ниже относительно ценности товара. Фирмы тем самым стремятся создать массовый рынок. Получение большой массы прибыли за счёт увеличения объёма продаж при низкой доле прибыли цены единицы товара. 3. Стратегия средних цен. Её применяют фирмы, которые заинтересованы в получении прибыли в течение длительного периода времени.
|
|
|
- Структура розничной цены на отечественном рынке
в тетради
17. Косвенные налоги как элементы цены на отечественный товар.
НДС и акциз. Налог на добавленную стоимость впервые был разработан в 1954 году во Франции французским экономистом Лоренсе. Сейчас он в 140 странах. В России НДС с 1992 года заменил тогда налог с оборота и налог с продаж. Регулировался этот налог законом РФ о налоге на добавленную стоимость с 1 января 2001 года глава 21 НК. В эту главу постоянно вносятся изменения и дополнения. Этим налогом облагается большинство товаров, работ и услуг. Ставки налога при установлении цен 10% и 18%. (В большинстве случаев 18%). Эта ставка устанавливается к цене реализации товара. (Без учёта НДС).
Акцизы были введены в Россию с 1992 года в соответствии с законом РФ. Заменили тогда налог с оборота и налог с продаж. С 1 января 2001 года введена 22 глава НК (АКЦИЗЫ).
Перечень подакцизных товаров:
- Спирт этиловый. Кроме спиртоконьячного.
- Спиртосодержащая продукция в жидком виде законная доля этилового спирта более 9%. Однако, не все виды спиртосодержащей продукции будут подакцизными.
- Алкогольная продукция: водка, пиво – акциз растёт.
- Табачные изделия.
|
|
|
- Автомобили легковые и мотоциклы с мощностью двигателя свыше 112.5 КВТ и 150 лошадиных сил облагаются акцизом.
- Автомобильный бензин, прямогонный бензин.
- Дизельное топливо.
- Моторные масла для дизельных или карбюраторных (инжекторных) двигателей.
Виды ставок акцизов:
-Адвалорные или процентные.
-Твёрдые или специфические в рублях за единицу измерения.
-Комбинированная. Сочетает в себе первую и вторую ставку. Только на сигареты и патроны. В основном твёрдая специфическая.
- Таможенная стоимость по стоимости сделки с идентичными товарами, порядок её определения.
Второй компонент включает расходы на: -доставку (транспортировку товара) до места прибытия на таможенную территорию РФ- погрузку, выгрузку и проведение иных операций, связанных с перевозкой, транспортировкой до поста прибытия в РФ.Идентичные товары – это товары одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами в том числе по: Физическим характеристикам, Качеству, Репутации.Не значительные различия во внешнем виде, при рассмотрении товаров не учитываются.Товары не считаются идентичными, если они:Произведены ни в той, же стране, что и оцениваемые, Проектирование, опытные конструктивные работы, художественное оформление, дизайн, эскизы, чертежи и т. д.К идентичным товарам могут быть отнесены товары и другого производителя, но при условии, если не выявлены идентичные товары того же производителя на таможенной территории.Стоимость сделки с идентичными товарами принимаются в качестве основы для определения таможенной стоимости, если эти товары:- проданы на экспорт и вывезены в РФ.- вывезены в том же или соответствующий ему период времени, что и оцениваемые товары.- проданы на том же коммерческом уровне (оптовый, розничный, иной).- в том же количестве, что и оцениваемые товары. Если таких продаж не было используется стоимость сделки с идентичными товарами, проданными на ином коммерческом уровне или в иных количествах. Следовательно, в этом случае стоимость сделки корректируется с учётом соответствующих различий. Корректирующие данные должны быть точными и обоснованными. Для оценки таможенной стоимости при наличии более одной стоимости сделки с идентичным товаром принимается самая низкая из них с учётом всех корректировок.
|
|
|
18. - Монопольные цены и их виды.
Иногда предприятие, нарушая антимонопольное законодательство, диктуют цены, значительно отклоняясь от возможного уровня цен сложившегося под воздействием спроса и предложения. Речь идет о монопольно высоких и монопольно низких ценах. Как правило, такие цены устанавливают монополисты, то есть хозяйствующие субъекты, занимающие на рынке определенного товара 65% и более. Иногда к таким монополистам относят и хозяйствующие субъекты, которые занимают на рынке от 35% до 65% товарного рынка, в этом случае антимонопольные органы должны доказать доминирующее положение данного субъекта, изучив предварительно конкретную ситуацию. Высокой монопольной ценой предприятия производители стремятся:
|
|
|
a) Компенсировать необоснованные затраты;
b) С целью получения дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.
Монопольно низкие цены диктуются прежде всего покупателем с целью получения ими дополнительной прибыли или покрытие необоснованных затрат за счет продавца, иногда монопольно низкие цены могут устанавливать и продавцы с целью завоевания наибольшей доли рынка.
Задачей антимонопольных органов является выявление таких цен, проведение политики по содействию, развитию товарных рынков, ограничению, предупреждению, пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. За нарушение антимонопольного законодательства применяются штрафы.
19. Сущность и методы регулирования цен.
Регулируемые цены – это цены, на величину которых воздействует государство. Существуют экономические и административные методы регулирования цен. Экономическое регулирование цен в условиях рынка осуществляется через налоговую, финансово-бюджетную, кредитную, валютную и таможенную политику. Все эти инструменты регулирования находятся в компетенции государственных органов. Экономические методы регулирования эффективны в условиях бездефицитной, сбалансированной экономики.
Регулирование цен позволяет сдерживать неоправданный рост цен, смягчать воздействие инфляционных процессов, устанавливать цены в зависимости от изменений экономических условий и т.д. В тоже время установление регулируемых цен приводит к отрыву их от реальных условий рынка, ограничивает конкуренцию, тормозит перелив капитала, ограничивает инвестиции, сдерживает деловую активность и т.д.
Методы административного регулирования цен различны. Это установление фиксированных цен и тарифов, предельных цен и тарифов, надбавок к ценам, предельного коэффициента изменения цен и тарифов, предельного уровня рентабельности, декларирование цен.
3 уровня регулирования цен:
1) Со стороны Правительства России и Федеральных органов исполнительной власти. Регулирование цен на водку и ликероводочные изделия крепостью свыше 28°, производимые на территории России и ввозимые на территории России. Этиловый спирт из пищевого сырья, производимый на территории России.
2) Регулирование цен со стороны органов исполнительной власти субъектов Федерации.
3) Дано право органам исполнительной власти субъекта Федерации регулировать цены и тарифы.
Не регулируются цены на драгоценные металлы и изделия из них, а так же на драгоценные камни.
- Таможенная стоимость и методы их определения
в тетради
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 286; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!