Затратный метод ценообразования.
Для расчета цены достаточно широко прим-ся методы, основанные на опред-и полных издержек, ориентирующиеся на прямые затраты и учитывающие совок-ть всех рыноч. усл-й, особенно усл-й быта. Суть таких методов состоит в суммир-и всех издержек (перемен., пост.) и прибыли, к-ю фирма рассчитывает получить. Осн. усл-я прим-я данных методов: • низкая эластичность спроса по цене; • новизна, престиж, уникальность товара; • стабильность издержек (или незначительные изменения во времени).
Преимущества: • простота сбора инф-ции и расчетов; • надежность информации (подтверждается бух. Документами); • доступность.
Недостатки: • не прин-ся во вн-е имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; • сложность опред-я величины удельных затрат, т. к. цена опред-ет объем спроса и продаж;
• любой метод отнесения на себ-ть товара пост. накладных расходов, к-е яв-ся расходами по управ-ю предпр-м, а не расходами для произв-ва данного товара, яв-ся условным. Он скажает подлинный вклад продукта в доход предпр-я.
Рыночные методы ценообразования
Опред-е цены на основе спроса предст-ет собой метод Ц-я, к-й опред-ет цену на продукт на основе интенсивности спроса, а не на основе издержек производства и распростр-я. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствит-ти к изм-ю цены опред-ся коэффиц-м эласт-ти, к-й следует рассчитать. На величину спроса влияет потреб-ть в товаре, отсутствие замены, платежеспос-ть покуп-й, покупат-е привычки и т. д. Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, нижний – миним.и затратами, т. е. суммой пост. и перем. расходов. Зав-ть между ценой товара и спросом на него характеризуется с помощью коэффициента эластичности спроса по цене, показывающего, на сколько % изм-ся спрос при изм-и цены на 1%. Если спрос измся в меньшей степени, чем цена, то такой спрос считается неэластичным. Спрос считается эластичным, если он изменяется в большей степени, чем меняется цена.
|
|
|
Экономические методы определения цен.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зав-ти от ур-ня ее потребит-х св-в с учетом нормативов затрат на ед-цу параметра: Метод удельных показ-й исп-ют для анализа цен небольших групп продукции, характер-ся наличием одного основного параметра, величина к-го опр-ет общий ур-нь цены изд-я. В этом случае сначала высчитывается цена удельная: Цуд =Ц1/П1 где Ц1 – цена изделия; П1 – величина параметра изделия. После производится расчет цены нового изделия: Цн = Цуд ⋅ П2, где П2 – значение основного параметра нового изделия. Этот метод можно исп-ть для обоснов-я ур-ня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характериз-ся одним параметром. Этот метод не учит-ет остальные потребит. св-ва изд-я, а также полностью игнорирует спрос на данную продукцию и предл-е. Метод регрессивного анализа обычно прим-ся для опред-я зав-ти изм-я цены от изм-я технико-эк-х параметров товара, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных отн-й. Метод агрегатных затрат закл-ся в сумме цен отд-х конструктивных частей изд-й, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригин. узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Балловый метод: на основе экспертных оценок исп-ся значимость параметров изделия для потреб-й. При этом каждому параметру присваивается опред-е число баллов, суммир-е к-х дает оценку технико-эк-у ур-ню изд-я. Этот метод прим-ся при обосновании цен на парфюмерно-космет-е изд-я, вина, сыры, животные масла и т. п., то есть тогда, когда важно оценить надежность работы, внеш. вид товара и т. д.
|
|
|
Скидки как инструмент ценовой политики фирмы
При установлении цен со скидками и зачетами разл-ют:
• скидки за платеж наличными («сконто»); • скидка за кол-во закупаемого товара; • функцион-е скидки – предлагаются производ-м товара, службам товародвиж-я, выпол-я опред. ф-и по продаже товара, его хр-ю, учету и т. д.; • сезонные скидки. Умень-е цены для потреб-я, совершаемого внесезонные покупки товаров или услуг; • скидки с прейскурантн. и справоч. цены; • бонусные скидки за оборот – даются пост. покупателям в зав-ти от оборота продаж; • прогрессивные скидки – предоставляются за кол-во, объем покупки; • товарообменный зачет или скидка – предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара; • экспортная скидка при продаже товара на экспорт; • скрытые скидки – предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.
|
|
|
Зачеты предст-ют собой другие виды скидок с прейскуранта цены. Напр-р, товарообор-й зачет – это пониж-е цены нового товара при усл-и сдачи старого.Прейскуранты – это систематизиров-е сборники цен на продук-ю фирмы, предлагаемую покуп-ю. Составной частью Ц-я яв-ся широко распространенная система скидок с прейскурантных цен. Их исп-ют фирмы – произв-ли товаров и розн-я торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покуп-й.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 236; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!