Ценообразующие факторы и влияние их на цену.
Все многообразие ценообразующих факторов, как показ-ет эк-кая практика, можно разделить на 3 группы: базовые (неконъюнктурные); конъюнктурные; регулирующие, связанные с гос. Политикой. Базовые (неконъюнктурные) факторы предопред-ют относит-но высокую стаб-сть разв-я ценовых показ-лей. Действие этой группы факторов различно на рынках разных типов. Так, в усл-х товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизв-ми, затратными, стоимостными, поскольку движ-е цен под возд-м лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.Действие конъюнктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зав-т от политич-х усл-й, влияния моды, предпочтений потреб-ля и др. Регулирующие факторы проявл-ся тем очевиднее, чем активнее вмешательство гос-ва в эк-ку. Ценовые ограничения со стороны гос-ва могут носить рекомендательный или жесткий административный хар-р. По мере разв-я рынка, все большего насыщения его товарами и услугами возр-ет роль конъюнктурных факторов. В наст время существуют типы рынков и группы благ, применительно к к-м наз-ют только конъюнктурные факторы, напр-р, земля и ценные бумаги. Они оценив-ся опосредованно через сопоставление с ценностью взаимозаменяемых благ: Цена земли = Рента/Банковски%
Курсовая цена акции = (Номинальная стоимость *Дивидент или чистую прибыль)/ Банковский%
Ценовая политика и стратегия предприятия.
Ценовая политика фирмы - важная часть ее общей хоз-й политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся эк-м усл-ям. В услх рыноч эк-ки коммерческие орг-ции имеют реальную возм-сть проводить собств. хоз. политику, в том числе ценовую. Ценовая политика фирмы как ср-во завоевания потреб-ля играет большую роль даже на высокоразв-х европейских рынках. Особенно это актуально для предприним-кой деят-ти в России в усл-х выс-й динамичности формирующегося отеч. рынка, активного проникн-я на рынок зарубеж конкурентов, расширения возм-тей выхода росс-х предпр-й на внеш рынок, сохр-я низкого платежеспособного спроса нас-я страны. Анализ особ-тей разв-я процессов Ц. при переходе россий-й эк-ки к рыноч усл-ям показал, что в рез-те снижения инфляции, возраст-я ур-ня конкур-ции за счет увел-я объема импорта, резкого падения произв-ого и потребит-го спроса была практ-ки вытеснена модель инфляционного Ц-я. Начали прим-ся принятые в мировой практике принципы эк-ких отн-ний. Это требует, чтобы российские фирмы выбирали соответствующие формы и методы орг-ции предпр-кой деят-ти, освоения большого арсенала методов и приемов рыночн Ц-я.
|
|
|
Ценовые стратегии - обоснованный выбор цены (или перечня цен) из неск. вариантов, направленный на достижение макс-ной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. ЦС фирмы яв-ся важней частью маркет-вой пол-ки. Роль и место Ц-я фирмы в системе маркетинга представлены на рис.
|
|
|
Ценовой стратег. выбор - выбор стратегий Ц-я, основ-й на оценке приоритетов деят-ти фирмы. Ценовой стратег. выбор - выбор стратегий Ц-я, основ-й на оценке приоритетов деят-ти фирмы. Каждая фирма в рын. усл-ях имеет множ-во вариантов выбора ценовых стратегий. Перечень возм-х стратегий зав-т также от неск. факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направ-х против слабых конкурентов или неинформированных покуп-лей, нек-е страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами страт-й Ц-я. Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации нек-х катег-й промышл-х покуп-й или попыткам манипулировать к.-либо фирмами. Отд. законы искл-ют опред. варианты Ц-я. Общая мотивация законов пок-ет, что ни одна стратегия не должна снижать ур-нь конк-ции, если только это не благоприятствует покуп-м.
Политика цен жизненного цикла товара
Самая известная и самая критикуемая конц-ция - это концепция ж.ц. продукта. Каждый товар проходит след. стадии: разработки и вступл-я на рынок, роста, зрелости, "падения" и исчезнов-я с рынка, то есть имеет свой ж.ц., имеющий общую продолж-сть, разл. длит-ть отд. стадий в пределах цикла, особ-и разв-я самого цикла. Для каждого этапа ж.ц. продукта редко устанавл-ся единст-я цена, на каждой стадии на рынке появ-ся новые потреб-е сегменты с разл. ценовой чувствит-ю, что учитывается в практике Ц-я.
|
|
|
Стадия разработки и вступления товара на рынок.Осн. хар-ки стадии разработки и вступ-я на рынок: значит. научно-исследов-ие, опытно-конструктор-е и произв-е затраты, отсутствие фактических конк-ов, цена явл-ся показ-м кач-ва товара. Цена на данной стадии, с одной стороны, не играет заметной роли. Однако если для потр-лей цена яв-ся показ-м опред. кач-ва и на этой стадии сущест-я продукта они еще не могут сравнить его с альтернативными продуктами, то их повед-е яв-ся относ-но нечувств-м к цене инновац-го продукта. Цена-высокая.
Стадия роста.На стадии "роста" продукт сталкивается со своими конкур-ми. В свою очередь, это создает для потр-ля большую возм-ть выбора.Возр-ет информир-ть потр-ля о товаре, что увел-ет его чувств-ть к цене. Цена на данном этапе высокая, но ниже, чем на 1ой фазе. Цена должна точно соответ-ть тому кач-ву потреб-кой ценности, к-го ждет поку-ль. Выход на массовый рынок зав-т от состояния отрасли, внутр. возмож-й, внешнего окруж-я, цели и направ-й буд. разв-я компании.
|
|
|
Стадия "зрелости".Особ-ти стадии - появл-е на рынке наиболее чувств-ной к цене группы потреб-й, рынок насыщается продуктом; ослабевает конкур-ция за счет отсева не выдержавших ее фирм; часть фирм перех-т на созд-е нового продукта. Ур-нь цены на стадии зрелости - низкий. На этой стадии для фирмы важна ее доля на рынке, т.к. ее снижение даже при низких затратах и невозм-ти ув-ть цену ведет к неспособ-ти окупить расходы. Важной задачей для фирмы яв-ся ее способ-ть расширить стадию "зрелости", чтобы продлить жизнь товара. Это позволяет фирме, во-первых, получить стабильную прибыль (за счет сниж-я затрат при значит-х масштабах произв-ва); во-вторых, дает передышку на разработку и внедрение нового товара. Часто в кач-ве отд. этапа ж.ц. выд-ют стадию "насыщения", но ее можно рассмат-ть и как оконч-ю фазу зрелости. В этот период рынок насыщен, спрос требует новых товаров. Чтобы конкуренты не перехватили инициативу, надо создавать новые товары. На этой стадии происх-т расшир-е рынка, во-первых, за счет ранее не охваченных потенц-х потреб-й; во-вторых, за счет географ-го расширения рынка. Фирмы имеют более низкие затраты на продвижение товара за счет уже существующих связей. Существует хорошая конкуренция среди потреб-й.
Стадия падения.На данной стадии товар заканчивает свое существ-е в усл-х недогрузки производ-х мощн-й.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 233; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!