Этапы разработки ценовой стратегии
Разработка ценовой политики и стратегии предп-я предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Опред-ся оптимальная величина затрат на произ-во и сбыт продукции пред-ия, чтобы получить прибыль при том ур-не цен на рынке, к-й предп-ие может достичь для своей продукции, устанавливается полезность продукции предпр-я для потенц-х покупателей, нах-ся величина объема продаж продукции или доля рынка для предп-я, при к-м произв-во будет наиболее прибыльным. Разработка ценовой политики и страт-и предпр-я осущ-ся в 3 этапа: сбор исх инф-ции, стратегический анализ, формирование стратегии. При осущест-и этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предпр-я выполняют след меропр-я:
*оценка затрат произв-ва и сбыта продукции (основное вн-ие уделяется выявлению всех тех затрат, с к-ми реально связаны произв-во и сбыт данной продукции, а также анализу тех статей затрат, величина к-х может изменяться при изм-нии объемов выпуска (продаж) продукции в рез-те изм-я цен; *уточнение фин. целей предпр-я(ценовая стратегия должна соответствовать осн. фин. целям предпр-я, принятым на ближайшее время и перспективу.) *опред-е потенц. конкурентов продукции предп-ия (здесь необходимо выявить существующих и потенц. конкурентов, деятельность к-х может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предпр-я и установить ур-нь договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, оценить, насколько эти цены отл-ся от цен реальных сделок, в том числе за счет разл рода скидок и особых усл продаж) *фин. анализ деят-ти предпр-я,сегментный анализ рынка; анализ конкуренции предпр-я в усл-х конкретного рынка; оценка влияния мер гос. регулир-я по вопросам ценооб-я; опр-е окончательной ценовой стратегии.
|
|
|
Выбор типа ценовой стратегии
Основными из них являются:
1) стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»); 2) стратегия нейтрального ценообразования; 3) стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Чтобы понять эконом-й смысл этих стратегий, лучше всего их проанализ-ть исходя из: соотношения предлагаемых фирмой цен со средним, уже сложившимся уровнем цен на аналогичные товары на рынке оценки покуп-и эконом-й ценности предлагаемых фирмой товаров. Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению больш-ва покуп-й, заслуживает товар с данной эк-й ценностью, и получение большой массы прибыли за счет ув-я объема продаж и захваченной доли рынка. Стратегия премиального ценообр-я, или «снятия сливок», - установление цен на ур-не более высоком, чем, по мнению больш-ва покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Нейтральная стратегия Ц-я - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», к-е соответствует больш-ву других продаваемых на рынке аналогичных товаров. На практике можно встретить и комбинированный вариант ценовой стратегии, к-й обычно наз-ют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее хар-но сочетание элементов стратегии ценового прорыва и стратегии «снятия сливок». Стратегия скорейшего возврата ср-в - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть ср-ва, вложенные в орган-цию произв-ва товара. Не следует полагать, что фирма совершенно вольна в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор предопределяется ее структурой затрат, мотивами, к-ми руководст-ся на рынке ее покуп-ли, а также ранее завоеванной фирмой позицией на рынке и ее репутацией у клиентов. Кроме того, возможна ситуация, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий.
|
|
|
Стратегия премиального ценообразования
это установление цены на уровне более высоком, чем должен стоить данный товар с данной экономической ценностью, согласно мнению большинства покупателей и получение высокой прибыли от продажи товара в узком сегменте рынка. Чтобы «снять сливки» с каждой единицы продукции, предприятие устанавливает цены настолько высокими, что они становятся недоступными для большинства покупателей. Но здесь существует ограничение: прирост прибыли за счет продажи по высоким ценам, должен быть больше чем потеря прибыли за счет снижения объема проданного товара.
|
|
|
Стратегия ценового прорыва
Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен существенно ниже уровня, к-й воспринимается больш-м покуп-лей как соответствующий эконом-й ценности товара. Эта стратегия м.б. Применена на любой стадии ж.ц. . Особенно эффективна при высокой эластичности спроса на товар. Применяется: 1) с целью проникновения на рынок и увел-е доли рынка своего товара Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, т.к. они дают низкую прибыль. 2) с целью догрузки произв-х мощностей. 3) для избежания банкротства. 4) получение долговременных, а не быстрых прибылей.
Стратегия высоких цен.
(получение сверх прибыли «снятием сливок») Прим-ся, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, к-е предъявят спрос на дорогой товар: к новым товарам (нач. стадия ж.ц.); ориентация на богатого покуп-ля (спрос не зав-т от динамики цен); к новм товарам, у к-х у фирм нет перспективы долгосрочного массого сбыта, также по причине отсутствия необх-х мощн-й. Ценовая пол-ка — максимизировать прибыль до тех пор пока рынок для новых товаров не стал конкурентным. Стратегия выс. цен исп-ся с целью опробации своего товара и постепенно цену приближают к приемлемому уровню цены.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 247; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!