Изучение потребительского спроса
Категория спроса и предложения в рыночной экономике, необходимость изучения спроса.
Виды потребителей и факторы, определяющие их поведение на рынке. Характеристика покупателей, модель анализа их поведения. Методы изучения и оценки спроса покупателей.
Моделирование процесса покупки.
Для более полного изучения данной темы и закрепления материала необходимо составить анкеты или тесты и провести опрос покупателей, обработать информацию.
Конкуренция и конъюнктура рынка
а) Понятие о конкуренции и формах ее проявления. Метода оценки стратегии основных конкурентов. Что представляет собой конкурентоспособность товара и товаропроизводителя? Как она обеспечивается? Методы и способы конкурентной борьбы.
б) Рыночный механизм конъюнктуры. Взаимодействия коньюнктурообразующих факторов. Фазы развития конъюнктуры и ее исследование. Оценка степени коммерческого риска.
Изучая тему, нужно найти взаимосвязь понятий конкуренция и конъюнктура рынка, выяснить наиболее важные формы проявления конкурентной борьбы, научиться определять фазы развития рыночной конъюнктуры.
Литература: Л-1,Л-3, Л-7, Л-8, Л-10, Л-П, Л-12.
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Товар и его конкурентоспособность
Товар как средство удовлетворения потребностей. Товары индивидуального потребления и производственного назначения.
Основные технико-экономические и технологические характеристики товара, его потребительские свойства. Сбытовая характеристика товара.
|
|
|
Товар и товарная единица. Уровни товара. Классификация, номенклатура и ассортимент товаров.
Качество товара, определяющие и формирующие его факторы и основные показатели. Международные и национальные стандарты. Проблема повышения качества сельскохозяйственной продукции.
Конкурентоспособность товара. Основные показатели и факторы конкурентоспособности товара, методы ее оценки.
Жизненный цикл товаров (ЖЦГ). Основные фазы ЩГ, их продолжительность. Товары рыночной новизны и экологически чистые товары.
Разработка новых товаров. Поиск и выявление замысла нового конкурентоспособного товара. Процесс производства нового товара,"Выход" его на рынок, пробные продажи, оценки возможностей его реализации. Дизайн товара. Упаковка изделий. Фирменный стиль. Товарный знак. Серийное производство нового товара.
При изучении вопросов этой темы следует составить классификацию товаров индивидуального (широкого) потребления и промышленного назначения.
Особое внимание обратить на этапы жизненного цикла товара, составить схему ЖЦТ на примере конкретного товара.
|
|
|
Литература: Л-1, Л-2, Л-5, Л-6, Л-8, Л-11, Л-12,Л-13.
Исследование и разработка цен на товары
Сущность ценовой политики предприятия на рынке. Понятие цены в маркетинговом смысле. Цена и качество товара. Цена и конкурентоспособность изделия.
Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Задачи це-нообразования: обеспечение выживания, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, качество товара. Основные методы расчета цены. Разработка и осуществление ценовой политики и зависимости от развития ЖЦТ.
Ценообразование уже имеющихся на рынке товаров. Установление цен на новые товары.
Стимулирующая роль цены. Система договорных цен.
Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.
Изучая тему/ следует обратить внимание на факторы, влияющие на процесс ценообразования по различным видам товаров; установить разницу в ценах на новый и ухе имеющийся на рынке товар. Подробно изучить процесс ценообразования на конкретный товар или услуги, составить расчет.
Литература: Л-1, Л-2 Л-3, Л-7, Л-6, Л-11, Л-12, Л-13.
Товародвижение и сбыт в маркетинговой деятельности
Формирование системы товародвижения, ее назначение и цели. Сбыт в системе маркетинга. Каналы сбыта, их функции, уровни и формы организации.
|
|
|
Выбор оптимального товародвижения. Оценка эффективности каналов товародвижения. Оптимизация товарных запасов.
Формирование и совершенствование сбытовой сети. Выбор методов и мест продажи. Розничная и оптовая торговля. Виды торговых предприятий (магазинов). Искусство продаем. Личная продажа, продажа по каталогам, телефону. Почтовая торговля. Заказы, их обработка и выполнение. Служба заказов со скидкой. Оптовая торговля, формы ее осуществления и функции. Выбор торговых посредников и работа с ними. Виды посредников. Брокеры, дилеры.
Особое внимание следует уделить изучению типов товародвижения, их зависимости от видов товара, методов распространения.
Выяснить, какие способы товародвижения наиболее эффективны. Какой вид транспортных средств наиболее целесообразно применить при перевозке различных грузов.
Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-5, Л-8, Л-12, Л-13.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 351; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!