Модель пяти конкурентных сил М. Портера
(схема)в середине-конкуренция в отрасли,вверху-потенциальная конкуренция(появление новых?),справа-покупатели(способ покупателей диктовать свои условия),внизу-товары субъинститута(угроза появления товарозаменения),слева-поставщики(способ поставщиков диктовать свои условия).Отросли конкуренции-соперничество основных конкурентов в отрасли.Потенциальные конкуренты-фирмы,которые не присутствуют на рынке,но могут прийти на него в любой момент.Товары заменители-товары выполняющие одну и туже роль на рынке.Покупатели-заставляет снизить цену товара и повысить качество.Поставщики-более конкурирующие чем покупатели.
Билет 8.
Как используется стратегическая сегментация при разработке стратегии организации?
При разработке страт организации выделяют:во внешней среде-СЗХ(стратегические зоны хозяйствования) и во внутренней среде-СБЕ(стратегические бизнес-единицы).Это характерно для диверсификации компании.Оценки привлекательности СЗХ включает в себя следующие шаги:1)прогноз ПЭСТ(политических,экономических,социальных и технологических)факторов,которые интересуют фирма,2)выявление угрозы и возможности,3)сравнение темпа роста и рентабельности с прошлими результатами,4)анализ факторов определяющих спрос,5)факторы определяющие рентабельность,6)определение общей оценки СЗХ.
Проанализируйте маркетинговый потенциал фирмы с помощью элементов маркетинк-микса.
|
|
|
МАРКЕТИНГ МИКС-набор маркетинговых средств,через которые предприятие стремится воздействовать на спрос,товар,им производимый.
Товары-цена-продвижение-распределение-+сервис-персонал.ТОВАР представляет собой неразрывное единство собственно товара и целого ряда услуг, которое компания предлагает целевому рынку.Товарная политика-это часть маркетинг-микса, связанная с выяснением потребностей покупателей и с созданием товара, отвечающего этим потребностям.Этот процесс также включает разработку и изменение упаковки, торговых марок и может содержать принятие решений по гарантии на продукт и по организации сервисных услуг.Само по себе производство продукта не относится к маркетинговым действиям.ЦЕНА-это количество денег, которые должны заплатить покупатели, чтобы получить товар.1)Цена является элементом маркетинг-микса и взаимосвязана с другими переменными маркетинга.2)Цена меняется в зависимости от этапа жизненного цикла товара.3)Цена определяется уровнем обслуживания, а уровень обслуживания определяется ценой.4)Цена зависит от конфигурации каналов движения товаров и количества посредников.5)Конфликты в каналах распределения влияют на цену.6)Группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты потребителей.7)Маркетологи устанавливают цену в зависимости от потребностей и целей на рынке; финансисты – обычно от затрат.ПРОДВИЖЕНИЕ-это действия, с помощью которых компании распространяют сведения о достоинствах товара и убеждают целевых потребителей покупать его.РАСПРЕДЕЛЕНИЕ включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей.
|
|
|
Билет 9.
Алгоритм разработки стратегии организации. Опишите дерево общих стратегий.
После стратегических альтернатив фирма должна выбрать общую корпоративную стратегию,которая будет определять долгосрочную эффективность организации.На это выбор влияют различные факторы:1)рыночная позиция фирмы,2)масштабная деятельность организации,3)фактор времени,4)уровень риска.(схема)
Что представляет собой стратегическая (портфельная) матрица БКГ.
МАТРИЦА БКГ-один из самых известных инструментов управления бизнесом.БКГ создал основатель Бостонской консалтинговой группы Хендерсен в начале 70-х годов прошлого века. Цель этой матрицы – анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли. Матрица БГК имеет еще одно название-«Рост-доля рынка».
|
|
|
(схема)«ЗВЕЗДЫ»Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
«СОБАКИ»Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«ТРУДНЫЕ ДЕТИ»Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.
Билет 10.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 245; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!