Типовые стратегии маркетинга: портфельный анализ, стратегии роста, стратегии конкуренции. Управление портфелем образовательных услуг
Портфельные стратегии – это совокупный портфель, включающий планово - управленческие решения по перераспределению ресурсов между структурными подразделениями компании для обоснования выгодных сегментов рынка и потенциальных возможностей для каждой хозяйственной единицы.
Разработка портфельных стратегий осуществляется на основе портфельного анализа, который позволяет представить в матричном виде.
К матрицам относятся матрица БКГ
1. «Дойные коровы» (медленный рост / высокая доля): направления, способные дать больше денег, чем требуется для поддержания их доли рынка. Являются источником средств для различных инвестиций. Приоритетная минимизация затрат.
2. «Собаки» (медленный рост / малая доля): обычно находятся в невыгодном положении по издержкам, имеют мало надежды на увеличение доли рынка, тем более что рыночная борьба практически завершена. Приоритетная стратегия — прекращение инвестирования, если проект убыточен — вывод с рынка.
3. «Знаки вопроса» (быстрый рост / малая доля): эти направления требуют значительных средств для поддержания роста. Они имеют шансы на успех. Если их не инвестировать, со временем они превратятся в «собак». Поэтому существует альтернатива: увеличивать долю рынка или прекратить инвестиции и вывести с рынка.
4. «Звезды» (быстрый рост / высокая доля): направления-лидеры на быстрорастущем рынке. Требуют значительных средств для поддержания роста, но благодаря своей конкурентоспособности дают значительные прибыли. По мере созревания рынка заменяют «дойных коров». Стратегия — продолжение инвестирования.
|
|
|
Задача – обеспечить стратегическое равновесие портфеля путем развития хозяйственных зон, способных давать свободные денежные средства и зон, обеспечивающих долгосрочные стратегические интересы предприятия.
Бизнес-портфель является сбалансированным, если в нем присутствуют «дойные коровы» как источники финансирования, «звезды» и / или «знаки вопроса» как перспективные инвестиционные проекты и отсутствуют убыточные «собаки» и «знаки вопроса», на поддержание роста которых у фирмы не хватает ресурсов.
+ БКГ в том, что она является наглядной и выразительной, а так же позволяет: определить позиции предприятия в составе единого портфеля; структурировать проблемы; генерировать перспективные стратегии; использовать количественно измеряемые показатели;
Ограничения:
1) дает результаты только применительно к стабильным условиям и по ограниченному кругу показателей;
2) выводы из анализа портфеля дают общую ориентацию, требующую дальнейших объяснений.
|
|
|
Стратегии роста.
Стратегии роста дают возможность ответить на вопрос, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка? Достаточно ли собственных ресурсов для этого или потребуется пойти на внешние приобретения и диверсификацию соей деятельности?
Рост предприятия – это проявление видов его деловой активности, которая может быть основана на трех возможностях роста:
1) органический рост, то есть интенсивное развитие за счет собственных ресурсов;
2) приобретение других предприятий или интегрированное развитие (включая вертикальную и горизонтальную интеграцию);
3) диверсификация – уход в другие сферы деятельности.
Стратегии роста обозначают четкие ориентиры развития фирмы с учетом требований рынка и реальных возможностей компании и представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Результатом реализации планово-управленческих решений в рамках стратегии роста является:
1) завоевание прочных позиций на рынке;
2) создание конкурентных преимуществ относительно лидера конкуренции;
|
|
|
3) формирование позитивного общественного мнения.
Управление ростом
1. Матрица Ансоффа разработана еще в 50-х годах XX в.
1. –включает: стимулирование покупок традиционными покупателями, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей пользования, увеличение доли рынка; привлечение покупателей от конкурентов.
2. – включает следующие маркетинговые усилия: выход на новые потребительские сегменты, выход на новые территориальные сегменты, выход на новые сбытовые сети.
3. – включает: разработку инноваций, модификацию ассортимента, новую марку, совершенствование параметров продукции.
4. – включает: новую продукцию для новых рынков.
Конкурентные стратегии
Конкурентный анализ – это анализ конкурентной ситуации и оценка степени конкурентных преимуществ как самого предприятия, так и его соперников на рынке. Задача: установить преимущества предприятия или его продукции, а также оценить, как это преимущество можно сохранить в конкретной ситуации. Конкурентная стратегия имеет цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм конкурентов.
Для управления конкурентным положением предприятия используются следующие матрицы:
|
|
|
· общая конкурентная матрица;
· модель конкурентных сил;
· матрица конкурентных преимуществ;
Модель конкурентных сил
1. Конкуренция среди действующих компаний направлена на достижение ими более выгодного положения на рынке. Способы борьбы:
а) учитывать традиционные действия конкурентов в области изменения ассортимента, упаковки, цены, рекламы и т. д.
б) предвидеть возможные изменения в интенсивности конкуренции, связанной с новой ситуацией на рынке.
2. Способом преодоления угрозы со стороны новых конкурентов является создание для них различных препятствий:
а) сокращение издержек по мере увеличения объема производства;
б) дифференциация продукции;
в) стимулирование посредников;
г) использование патентов и ноу-хау;
д) реклама, использование франчайзинга, активная раскрутка брэнда;
3. . Способы преодоления угрозы появления новых товаров-конкурентов:
а) внедрение товаров рыночной новизны;
б) использование новых технологий;
в) развертывание рекламы, сервиса и т.д.
4. Способы преодоления угрозы со стороны потребителей:
а) постоянное ведение работ по изучению покупательского поведения;
б) готовность к быстрому реагированию на их нужды;
в) умение активно формировать спрос.
5. Способы преодоления угрозы со стороны поставщиков:
а) постоянно следить за действиями поставщиков;
б) вести поиск новых партнеров;
в) привлекать новые технологические и сырьевые возможности.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 715; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!