Тема 9. Стратегії маркетингу підприємства

Сутність стратегій маркетингу. Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку. Ключові фактори успіху в бізнесі. Дерево цілей.

Поняття внутрішньої та зовнішньої конкурентної переваги. Варіанти по­ведінки підприємства на ринку залежно від конкурентної ситуації. Викорис­тання "8\\ЮТ"-аналізу для визначення позиції підприємства на ринку; оцінка конкурентоспроможності; вибір і застосування стратегії. Позиціювання підпри­ємства на ринку з метою досягнення конкурентних переваг.

Розроблення стратегій маркетингу на основі визначення зростання ринку та відносної частки ринку (матриця БКГ), конкурентоспроможності та привабливості ринку.

Маркетингові стратегії підприємства щодо товару: диференціації (високої якості, комплексного продажу, фірмового товару, технічного лідерс­тва), вузької спеціалізації, низьких витрат (використання нових технологій, відмова від дорогого сервісу, використання дешевої робочої сили, дешевої си­ровини та матеріалів). Маркетингові стратегії щодо ринку. Види стратегій, спрямованих на зміну ринку чи його частки (наступальні, оборонні та насту­пально-оборонні). Стратегічне та оперативне планування маркетингу.

Тема 10. Організація та контроль маркетингової діяльності

Сутність і завдання організації служби маркетингу на підприємстві. Принципи та умови ефективної діяльності служби маркетингу. Основні вимо­ги до побудови організаційних структур служб маркетингу, їх види, переваги і недоліки.

Характеристики, особливості та умови застосування функціональної, товарної, географічної, ринкової та матричної організаційної структури, їх спіль­ні риси та відмінності.

Маркетинговий контроль: за виконанням річних планів, за відповідністю результатів діяльності підприємства обраній маркетинговій стратегії.

 

 

ЗАВДАННЯ НА КОНТРОЛЬНУ РОБОТУ

 

Завдання на контрольну роботу складається з п’яти задач, які охоплюють матеріал основних розділів дисципліни та двох теоретичних питань наведених у переліку питань з дисципліни маркетинг. Варіант завдання отримують у викладача згідно з номером, під яким записане прізвище в журналі обліку роботи академічної групи (табл.1).

 

Таблиця 1 -завданя на контрольну роботу.

Порядковий номер за журналом	Теоретичне питання	Вправа 1	Вправа 2	Вправа 3	Вправа 4	Вправа 5
1	1,26	1	18	12	19	35
2	3,20	2	9	13	34	19
3	4,18	17	11	4	33	19
4	5,25	5	15	18	19	31
5	6,24	3	7	10	32	19
6	7,23	4	8	11	19	34
7	8,22	1	6	14	31	19
8	9,21	6	16	18	30	19
9	11,20	7	9	17	29	30
10	10,19	8	2	16	28	35
11	2,10	9	3	12	27	19
12	12,18	10	1	18	26	19
13	13,17	1	7	15	25	19
14	14,9	12	16	17	24	27
15	15,11	2	6	10	19	28
16	16,4	3	9	17	23	29
17	17,5	4	12	15	35	19
18	18,8	13	5	17	34	21
19	19,1	14	7	6	1	23
20	20,2	5	7	16	33	24
21	21,3	8	17	18	19	25
22	22,4	4	9	18	32	26
23	23,1	3	1	10	31	20
24	25,1	2	11	17	35	19

 

ВИМОГИ ЩОДО ОФОРМЛЕННЯ І ЗАХИСТУ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ

 

Контрольна робота оформлюється на стандартних листах формату А 4 (210 х 297 мм). Вона повинна бути написана українською мовою, чітким і розбірливим почерком з додержанням вимог стандарту ДСТУ-3008. Допускається друковане (машинне) виконання роботи.

В роботі обов’язково повинні бути наведені задачі і їх вихідні дані у відповідності з варіантом і розв’язок кожної з них. Варіант роботи вибирається згідно з номером, під яким записане прізвище в журналі обліку роботи академічної групи. Загальний обсяг роботи не повинен перевищувати 10 – 15 сторінок.

Після виконання контрольної роботи студент повинен здати її на перевірку викладачеві. Захист роботи здійснюється на підставі контрольної роботи та переліку питань з дисципліни маркетинг.

 

Вправа 1. “Любіть клієнта, а не товар”.

Ведуча американська хімічна компанія розробила нову речовину, яка після затвердіння перетворюється на матеріал, що нагадує мармур. Відділ маркетингу запропонував використовувати новий продукт на ринку сантехники. Компанія створила кілька моделей ванн та представила їх на виставці з наміром продемонструвати виробникам сантехники можливості нового матеріалу.

Учасники виставки знайшли представлені ванни досить привабливими на зовнішній вид.

Ціна однієї ванни з синтетичного матеріалу досягала $2000, як і ванна зі справжнього мармуру чи оніксу. Вага нової ванни така, що володарям потрібно буде укріплювати поли в будинку.

На ринку сантехніки переважають ванни за ціною $500,але виконані з простих сантехнічних матеріалів і мають менший термін служби.

Завдання:

1. Уявіть себе на місці виробників сантехники. Чи будете ви організовувати виробництво нових ванн? Обґрунтуйте своє рішення.

2. Які потреби споживачів сантехники не врахувала, а які врахувала хімічна компанія, пропонуючи використовувати речовину задля виробництва сантехники?

3. Що повинна була зробити хімічна компанія перед тим, як вибирати цільовий ринок?

 

 

Вправа 2. Визначення рівноважної ціни та обсягу збуту

Попит і пропозиція на підручники у міський книгарні описуються рівняннями:

Qd = 3400 – 80P

Qs= 2200 + 120P

Завдання:

а) визначте рівноважну ціну та кількість реалізованих книгарнею підручників за рівноважною ціною;

б) управління з цінової політики встановило ціну 5 грн. за підручник. Охарактеризуйте наслідки такого рішення.

Рішення

1.Необхідно визначити рівноважну ціну, рівноважна ціна буде коли попит дорівнює пропозиції.

2.Підставляємо в функції попиту та пропозиції рівноважну ціну, та визначаємо кількість реалізованих книгарнею підручників за рівноважною ціною.

3. Підставимо нову ціну в функції попиту та пропозиції, та порівнюємо отриманні значення.

Вправа 3. Використання концепцій діяльності на ринку.

На центральній площі районного містечка К* розташований магазин “Рибальство і мисливство”.

За словами директора магазину, служба закупівлі товарів знаходить вигідних для підприємства постачальників, завдяки чому є можливість продавати рибальські та мисливські товари за невисокими цінами (на рівні середньоринкових). Незважаючи на це, торгівля йде мляво, оскільки аналогічні вироби пропонують ще кілька кіосків на місцевому ринку. Співробітники магазину змушені докладати чимало зусиль для активізації продажу: пропонувати товари на вулиці, на ринках, по підприємствах.

Завдання:

- виходячи зі змісту задачі, визначте, яку концепцію діяльності на ринку застосовує магазин “Рибальство і мисливство”? Обґрунтуйте ваш висновок;

- який вид потреби (за ієрархією Маслоу) задовольняють товари магазину?

---

Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 502; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!