Целевые потребители
Прежде чем компания сможет удовлетворить покупателя, она должна понять его нужды и потребности. Поэтому настоящий маркетинг требует тщательного анализа целевой аудитории.
Каждой компании следует разделить весь рынок, отобрать наиболее привлекательные сегменты и разработать стратегию, как обслуживать выбранные сегменты более эффективно, чем это делают конкуренты. Этот процесс состоит из пяти этапов: количественная оценка спроса и его прогноз, сегментация рынка, отбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке и анализ позиционирования конкурентных товаров.
Конкурентная среда
Количественная оценка спроса и его прогноз
Сегментация рынка
Сегментация рынка. Разделение рынка на отдельные группы покупателей с общими потребностями, характеристиками или поведением, которым необходимы определенные виды товаров или особый маркетинговый комплекс.
Отбор целевых сегментов рынка
Сегмент рынка. Группа покупателей, одинаково реагирующих на определенный набор побудительных стимулов маркетинга.
Отбор целевых сегментов рынка. Процесс оценки привлекательности каждого сегмента рынка и выбор одного или нескольких сегментов для освоения.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 114; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!